网易信息流推广在 2020 年第三季度的净收入达到 8.96 亿元，同比增长幅度为 159.0% 。

11 月 19 日，网易有道（NYSE:DAO）揭晓了 2020 年第三季度未经审计的财务报告。在此报告期间，网易有道的推广净收入达 8.96 亿元，相较去年同期增长了 159.0%。其中，以在线课程和智能硬件为核心构成的学习服务及产品净收入为 7.63 亿元，同比增幅达 239.1%。

在第三季度，网易信息流推广中归属于上市公司的净亏损为 8.78 亿元，而去年同期为 2.31 亿元；毛利率为 45.9%，其中学习服务和产品的毛利率为 48.8%。网易有道称，这主要归因于规模效应以及教师薪酬结构的持续优化。

K12 销售额同比增长 368.9%，智能学习硬件成为第二大营收支柱

报告期内，网易有道信息流开户的在线课程销售额为 9.55 亿元，同比增长 228.4％。其中，有道精品课的 K12 业务作为主要增长动力，于本季度达成了上市以来的最快规模增速。财报显示，第三季度，K12 销售额达 6.76 亿元，同比增长 368.9%，在有道精品课的总销售额中占比 77%，同比提升了 10 个百分点。正价付费人次达 49.87 万，同比增长 437.9%。

此外，网易信息流投放方面透露，为应对暑期学员数量的上升，有道精品课在第三季度持续扩建基地，截至本报告期末，辅导老师数量为 3368 人。

成人课程业务销售额为 2.01 亿元，同比增长 185.4%。据悉，在报告期内，网易有道营销将成人课程从原本低价值、低课单价的大学英语课程转向更聚焦于高价值、高课单价的技能学习和兴趣导向课程。

本季度，网易有道智能学习硬件贡献收入 1.63 亿元，同比增长 289.3%，成为网易有道广告开户的

第二大营收来源。

在后续的电话会议中，网易有道披露，词典笔的使用者中超过 70%的购买者处于 K12 阶段。同时，词典笔二代和有道词典实现了紧密结合，用户数据能够在软件和硬件之间互通。此外，网易有道方面表示，公司将于第四季度推出词典笔三代产品。

市场营销总费用达 11.48 亿元，创年内最大单季度品牌营销投入

第三季度是各大在线教育机构针对 K12 用户开展夏季营销的关键阶段。报告期内，网易有道推广也施行了一系列营销和品牌推广举措，市场营销总费用达 11.48 亿元，去年同期为 2.31 亿元。

具体而言，网易有道信息流推广在第三季度独家冠名了湖南卫视热门综艺《叮咚上线！老师好》；在有道精品课代言人郎平相关电影《夺冠》上映前后，网易有道还顺势进行了大规模的线下公交站牌和院线贴片广告投放。除此之外，有道词典在报告期内宣布青年偶像王源成为代言人，并将其作为首发明星上线了全新的“明星语音”功能。

“我们预计这是有道 2020 年最大的市场营销投入。仅学习服务业务 Q3 的品牌和效果广告投放累计达 8.81 亿元。大幅增长的市场费用使业务规模在暑期迅速扩大，同时导致了短期内的亏损。值得注意的是，我们的投放均在严格确保单体经济模型健康的前提下进行。”周枫在分析师电话中着重强调。

据了解，对于今年以来网易信息流推广激进的营销战略，在 9 月份的内部员工大会上，周枫就向网易有道员工分享了背后的见解和思考。他认为，受疫情影响，在线教育迎来爆发式增长和规模化发展的重要机遇期，未来新玩家出现以及从新玩家阵营跻身头部的机会将大幅减少。若要在头部站稳脚跟，网易信息流投放企业必须具备过硬的综合实力。他指出，过去有道一直专注于在内容和服务方面下功夫，在市场营销和品牌运营方面发力相对迟缓，今年是补齐短板、赢得头部阵营“入场券”的关键时期。