快手广告平台重磅推出“五好”营销方法论，为商家生意增长提供有力支撑！-精准获客

商家业务中心依据 2024 年上半年优质入局商家与成长商家的经营要点，提炼出生意经营的“五好”要素，旨在为商家提供更精准且具备可操作性的策略指引。临近双 11，快手广告基于“五好”要素为商家梳理运营攻略，助力商家从入局到实现长效经营，稳步迈进！

一、“五好”策略是什么？

>选赛道：

【货盘好】乃发展根基！不管是新入驻的商家，还是处于成长阶段的商家，依据自身优势以及快手广告平台的趋势选准带货赛道，确定优质货盘，是后续经营实现突破的基础。

>流量撬动：

【内容好】、【勤奋度好】是长效运营的基石，【投放好】能高效促进转化！有恒心之人方能拥有稳定产业。快手作为内容平台，商家凭借优质视频及直播触及用户，借助优质内容并依靠算法推荐能够获取更多曝光流量，再结合商业化流量的精准触达，转化提升为自然流量并带来积极反馈，达成持续的正向循环。

>长效运营：

【用户运营好】精心耕耘以实现长期成长！利用好货品、好内容与好活动吸引粉丝关注，筑牢私域的防护壁垒；通过精细化的用户运营，不断提高买家规模和复购率，持续增强用户黏性，带来源源不断的自然流量和营收！

二、双 11 的“五好”攻略

货盘好——生意通选品的一站式服务

生意通具备全平台的商品榜单和热搜资讯，为商家提供双 11 的备货洞察！

快手广告平台的热卖洞察——市场榜单

快手广告平台的热搜洞察——行业热搜

蓝海赛道洞察——高搜低供的机会

内容好——快手广告平台形成“短直短”模式，实现流量循环再利用

蓄水——转化——二次销售的产品组合矩阵，“短直短”模式促使内容与流量循环再利用

短视频（蓄水）	直播间（转化）	短视频（二次销售）
内容种草，促进粉丝增长	做大 GMV，实现高效成交	爆款返场，巩固私域，持续种草涨粉

勤奋度好——依托快手广告平台的流量趋势，做到短直的高勤奋

参考历年同期以及今年近期的流量趋势，预计 2024 年双 11 大促期间(2024/10/19~11/11)的流量趋势如下：双 11 大促期间流量较为充足，预估相对于 9 月 MTD(2024/9/1~9/12)日均流量涨幅约 25.3%，建议在双 11 期间勤开播，勤更新素材！

资源类型	双 11 大促期日均 vs 9 月 MTD	双 11 大促期日均 vs 9 月 MTD 周末	双 11 大促期日均 vs. 9 月 MTD 工作日
内循环广告流量	25.30%	15.50%	28.90%

2024 年双 11 大促内循环广告流量预估

投放好——做好产品组合搭配，让快手广告投放更高效

大促期间，磁力金牛提供全场景全周期的产品能力支持，针对不同的营销周期，提供对应的产品能力支持和玩法

营销阶段	平销期	预热期	爆发期
推荐玩法	蓄本+长效玩法	预约玩法	冲量玩法	数率玩法
产品组合	人	「涨粉\|新客增长\|7 日 ROI+「成本保护\|成本上限」蓄本人群资产+购买决策周期长人群触达提升长效 GMN	直播预约有效播放开播前蓄水	「预算智投」+「最大转化」控量同时，效果更稳	「智能优惠券」+「卖货 ROI 7 日 ROI」提升下单转化
货	造品罗盘洞察货品趋势	—	商品托管降低投放成本提升快手广告推广效率
场	流量红蓝海紧握流量趋势	「高质量&快速进人」提升直播黏性直播同锈观赐模	直播托管降低投放成本提升快手广告投放效率
素材	人设营销热点营销	素材方向:强营销预热\|福利品秒杀\|强氛围造势	产品:程序化创靠高光快投素材方向:直播间高光片股\|直播见引流号召类\|福利机制二次售卖:操权大场商品及直提切片，发布二制切片挂车搜权商品