一、新广告视频如何实现曝光？
快手广告系统的展示逻辑：本质上属于竞价广告，拥有更好的 CTR 和 CVR ，能够带来更多的曝光和后续展示；其计算公式为 ecpm = ectr * ecvr * bid + ueq + bonus 。
快手广告全链路及策略作用示意图
二、怎样找到“视频”所青睐的人群
1. 冷启动期
在创建快手广告的初始阶段，由于推荐系统缺乏当前快手广告创意的历史样本，暂时无法精准预估 pctr 和 pcvr ，容易出现预估过高或过低的状况，进而引发量少、成本超支等一系列问题，对客户的投放体验和预算投入造成影响。我们把新广告组创建初期、系统缺少数据以完成精准流量分配的这个阶段，称作冷启动阶段。（换个说法，新素材的模型预估难度较大，积累一定数量后预估会更准确，这个过程就是冷启动）；
2. 冷启动价值
冷启动的成功率体现了产品的跑量能力，冷启动成功率低表明这个产品的起量问题较为严重；
（1）新视频
（2）首次启动投放后，连续 72 小时内累计的转化效果数据符合以下两种口径条件：“新增付费人数”>=5 、浅度目标转化数>=10
3. 冷启动工具
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系统扶持 |
快手平台侧为新视频上线提供专属扶持 是否全量：是 生效周期：冷启动期 优化指标：冷启动率 |
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保底消耗 |
通过短期出价获取优质流量； 产品功能：借助策略提价的方式助力账户获取自身跑量能力之外的流量空间 核心快手广告投放策略： ○保底消耗≤10 个 cpa；初期上线建议 3A – 5A； ○冷启与放量困难的账户推荐使用； ○若使用保底消耗仍不起量，可切换顶价系数 ⭐️⭐️⭐️广告主：在同一快手广告账户内，保底消耗和顶价系数不可同时使用！ |
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MCB |
利用短期预算测试新视频的转化能力； 产品功能：表明预算和优化目标，无需出价； 核心投放策略关键词：“快”“稳”“精” ○素材迭代要“快” ○计划迭代要“稳” ○单户计划数量精简：不超过 5 个，单素材平均复用次数小于 2 ，加强组内不同优质素材的积累与迭代； |
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定向策略 |
基建策略：若处于新品投放初期，人群包账户与通投账户的配比可为 5:5；在老产品冲刺阶段，人群包账户与通投账户的配比可为 2:8 使用方案：初期可以运用细分子行业 dmp 标签专区【陌生人交友】&【兴趣交友】标签，或者 DAP 社交付费定制人群包，提升 cvr 出价建议：圈定高质量人群，ocpm 出价可适当提高 5% – 15%；为迅速测试出人群包效果，可使用 MCB 进行投放 定向覆盖：定向人群覆盖量>3000w |
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其他冷启动工具 |
雁行扶持：当尝试出价提升、素材增加、素材变更等常规优化手段无效时，可联系运营将账户加白进行雁行扶持，让快手广告账户模型学习大盘的高转化模型； 支持优化目标：付费、首日 ROI |
三、新视频上线前的历程
投前审核：一条快手原生广告
，需通过商业广告审核和内容审两条通路，来判定是否参与整体广告竞价
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广告审核通过✅内容审核通过✅——优质广告： 能够获取全站资源和联盟资源投放 |
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广告审核通过✅内容审核不通过❌——硬广，可依照快手原生 广告审核规则，调整视频内容：能够获取站内硬广资源和联盟资源投放，但软广资源不可投； |
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广告审核部分通过！内容审核不通过❌——不符合快手审核 标准，调整视频内容：能够获取站内联盟资源投放，同时存在站内流量限流，软广资源不可投； |
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广告审核部分通过！内容审核部分通过——不符合快手审核 标准，调整视频内容：能够获取站内联盟资源投放，且存在站内软硬广限流； |
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投中限流： 投中负反馈限流及视频限流，当快手投放中举报比例增加（不喜欢和举报），广告下发限流——DSP 后台无显示； 投中限流：投中审核视频低俗及不符合原生内容标准限流； ——DSP 后台显示限流 |
四、
优质视频的制作规范
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快手优质广告的理解 |
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●推广载体决定了广告主的营销目的和目标，广告内容则是推广载体的具体呈现。 ●优质广告必须同时满足推广载体和广告内容的要求，否则就是不完整的广告视频。只有广告内容而没有广告载体，推广意图就不明确；只有广告载体而没有完整的广告内容，会给人“假、低劣质”等不真实、不好的感受。 ●确定了两类优质内容后，需要尽可能多地覆盖对应的标签项，即便无法全标签覆盖，也要实现多标签覆盖 |
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阶段 |
步骤 |
举例（举例 case 仅作思路参考，请勿直接借鉴或套用） |
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产品营销目的 分析阶段 |
快手广告主根据自身的产品服务来确定推广载体类型 |
社交广告主对应下载场景 – APP 下载类型 |
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确定快手推广载体类型后，了解对应类型的所有标签 |
制作社交 APP 下载类型，需要同时参考并具备以下标签维度的优质要求 【信息全面】——举例：某社交 app 能够以灵魂交友功能作为推广目标 【操作简单】——举例：画面引导下载的录屏或者文案动画 【下载真实】——举例：画面呈现不收费、免费交友，实际下载结果一致 |
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视频内容呈现制作阶段 |
确定呈现快手广告内容的类别，用所选类别要求来呈现广告的推广目的 |
快手广告内容选择用剧情/非剧情呈现——举例多人情景剧去呈现的剧情 |
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具体广告内容对应广告内容呈现类型需要全覆盖或者多维度覆盖 |
制作剧情广告内容 APP 下载类型要求的【信息全面】【操作简单】【下载真实】，需要通过内容创作、素材制作、信任感强等方式共同展现 |
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具体快手广告内容对应广告内容呈现类型需要通过对应类型的全标签或者多标签制作来呈现 |
制作剧情广告内容 APP 下载类型要求的【信息全面】【操作简单】【下载真实】，需要通过内容创作、素材制作、美感设计、感受真实的全标签或者多标签来呈现内容创作 【推广意图】——举例：通过社交 APP 作为载体，宣传目的主要是引导用户下载软件进行免费交友 【产品卖点】——举例：核心免费灵魂交友，全篇描述现在打工人在异地无人陪伴，社交圈子窄等痛点，突出可以灵魂交友，在异地找到陪伴自己的人 【价值观导向】——举例：主要宣传男主保持一颗善良温柔的心找到了真爱，减少制作一些负面情感导向内容（比如：通过欺骗别人获取钱财等） 【文案设计】——举例：突出产品宣传年轻人的社交元宇宙 素材制作 【声音质量】——举例：清晰的口播配音 + 当前平台适配孤单场景氛围的相关配乐 【画面质量】——举例：1080p 画质 + 稳定的镜头拍摄、主体拍摄人物突出 【连贯性】——举例：痛点 + 案例呈现 + 录屏引导下载，首尾呼应，视频逻辑清晰 美感设计 【出镜主体】——举例：找一个年轻男性穿着白 T 在背景干净街道拍摄，拍摄主体位于中间位置进行口播，通过正面俯拍等拍摄手法呈现画面内容表达主人公情绪等 【画面包装】——举例：从画面风格到 logo、字母均以品牌色调为主进行包装制作，符合产品调性感受真实 【背书增信】——举例：广告有明星或者一些达人参与演绎剧情等 【体感真实】——举例：封面、落地页、视频呈现信息表达保持一致。比如视频上说免费交友，但是进入引导下载落地页面还需要支付 9.9 的会员费用等制作 |
优质素材要求：
内容情节：具备字幕、配音，剪辑流畅，前 3s 富有吸引力
脚本价值：快手广告推广意图清晰、无负面价值观
美感：人物形象、场景及色调要与推广产品整体契合
音画：画质清晰、音质无杂音、音画同步完整，首尾明确
平台底线
定义：快手广告内容不可涉及违法违规问题，不可触及广告法、视频审核标准中规定的禁投内容，不可出现低质类内容（如虚假宣传、收益夸大、低俗、素材拼接等）
五、
如何制作一条优质的快手视频素材 – 针对下沉交友赛道
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视频类型 |
画面维度 |
场景维度 |
时间维度 |
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内容表达 |
背景维度 |
产品卖点 |
出镜人物人设/多人关系 |
本文重点阐述了快手广告的投放逻辑以及素材指南相关内容
。当下快手广告的开户费用为 5000 元，有意进行快手推广的广告主可与我们联系以精准获客！快手平台不仅适用于旅游行业投放，电商行业、小说行业、短剧行业等也均可推广。广告主需先准备好营业执照 + 快手 ID + 法人身份证 + 手机号 + 行业资质等。想要了解更多快手广告投放内容的老板可致电，会有客服人员为您服务！
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