一、产品介绍
1. 快手广告有效获客的产品逻辑
快手的广告主能够自定义「有效获客」的行为内容，并回传相关数据，从而对比「表单」更深入的有效转化行为进行优化，以满足长链路交易的考核目标。相较于传统的「表单提交」，快手信息流广告的「有效获客」产品更关注用户的实际行动，能够更精准地优化快手广告的后链路效果。
2. 产品功能
|
项目 |
单出价 |
双出价 |
|
是否全量 |
否，采用白名单引入制，需联系销售运营加白 |
|
|
营销目标 |
收集销售线索 |
|
|
转化目标 |
浅层转化目标：有效获客 |
浅层转化目标：表单优 |
|
优化方式 |
仅调控“有效获客”行为目标成本达成 |
同时调控「表单优化」和「有效获客」两种行为目标成本达成 |
|
出价方式 |
支持 OCPM(成本优先)+MCB(最大转化) |
仅支持 OCPM(成本优先) |
|
投放方式 |
常规投放、智能托管、智能操盘 |
3. 适配客户
|
项目 |
单出价 |
双出价 |
|
关注指标 |
仅关注有效获客成本 |
同时关注表单成本与有效获客成本 |
|
数据时效 |
超过 80%的线索可在曝光 24 小时内确认有效状态并回传 |
超过 80%的线索可在曝光 96 小时内确认有效状态并回传 |
二、快手广告有效获客产品优势
1. 直接对有效获客的成本达成进行优化，让有效成本更具可控性和稳定性。日均有效获客量达 250%的客户，有效获客成本率稳定在 0.8 – 1.2 之间。
2. 超成本赔付门槛相比单独投放表单优化更低，投放效果更有保障。有效获客单出价账户当日转化数大于 4 且超成本率大于 20%则赔付；有效获客双出价账户当日表单数大于 5 且超成本率大于等于 20%则赔付。
三、投放建议
1. 回传数据的方法
|
项目 |
建议 |
|
回传量级 |
每天有效获客量达 250 条 |
|
回传方式 |
1. 具备技术能力的客户：优先选用 api 回传（磁力建站线索和第三方落地页线索均可回传） |
|
回传时效 |
api 回传：尽可能实时回传，防止数据延迟 手动回传：保证每天操作，不能出现连续超过 24 小时无深度数据回传的情况 |
|
回传行为 |
选择深度转化率在 20% – 60%的深度行为回传（例如电话建联、意向确认、微信加粉等） |
|
回传范围 |
回传全部线索的后链路状态，不限于投放有效获客目标的计划产生的线索 |
2. 计划设置的方式
|
项目 |
建议 |
|
目标选择 |
单出价：回传的行为节点相对较浅，能在曝光当天产生有效获客回传 |
|
基建数量 |
活跃单元数 210 个，活跃非相似素材数 210 个 |
|
预算设置 |
初期：单计划日预算大于等于 1000 元且大于等于 10 个有效获客成本 中后期：依据计划跑量能力逐步提高预算设置 |
|
投放时长 |
持续投放 2 – 3 天后评估效果，避免频繁启停 |
四、SHOWCASE
1. 回传数据的案例
|
客户背景 |
家居建材行业某客户 |
|
主营方向 |
装修设计及工程服务 |
|
投放策略 |
有效获客定义：意向确认 |
|
亮点数据 |
与表单优化单出价相比，有效线索成本降低 7%，有效率提高 17% |
五、快手广告投放流程
1. 联系运营负责人提报功能加白
2. 进行有效获客数据回传对接/标记，确认功能外显，外显条件：单账户有效获客累计回传大于 1（三个月内），该账户外显目标，或同一产品名下有效获客累计回传 220（三个月内），产品名下所有账户外显目标
3. 广告创建入口
2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除
3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报
4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！
暂无评论内容