关于快手广告中品牌直播营销操作手册的剖析阐释（3）

用户对直播间福利内容的关注度越高，其观看时长、商品点击率和下单转化率就越高。其中，福利的发放以及根据实际情况灵活调整节奏至关重要。

在直播过程中，福利的发放节奏对于吸引用户和促进消费有着显著的影响。合理安排福利的发放时间和频率，能够有效地提升用户的参与度和留存率。

在进行盘货时，就应当着手准备盘福利品。直播中的福利在货品方面主要包括选品和包装两个方向。以福利商品为切入点，挖掘用户最核心的消费需求，赢得用户最基本的信任，从而提高用户进入直播间的频率和销售成果。

在开播之前，可以通过多种方式为直播进行预热。对于大型直播场次，可以在人流量较大的公共场所，如电梯、地铁站、地标建筑等地投放快手广告。此外，商家还可以针对私域流量池进行预告，以获取更多流量，持续挖掘流量市场，保持自身竞争力。

线上预热的场景可分为站内预热和站外预热。

在站内，可以在上一次直播结束前预告下一次直播的时间、福利和商品等关键内容，吸引用户守候开播；也可以通过在快手发布预热视频，借助公域推荐机制获取流量，实现站内流量引导；粉丝群也是汇集开播前流量的有效途径。对于大型场次的直播，可以利用软件开屏等商业化广告设置，吸引用户进入直播间。

此外，还可以在其他社交平台进行直播预告，如微博、微信公众号、微信社群、朋友圈等渠道，应用的传播渠道越多，吸引到直播间的用户也就越多。

直播前的预热，主要形式为快手短视频广告预热和私域预热。

通过发布优质的短视频内容，吸引公域流量和私域流量，将用户引入直播间。快手短视频广告内容的输出节奏如下：在直播前 3 – 5 天，发布直播短视频或图片预告，并植入直播相关信息；在直播当天，分别在直播前 12 小时、9 小时、6 小时、4 小时发布短视频预告。纯直播预告视频可以再次预告直播时间和直播福利（可设置悬念）并进行详细讲解。福利引导型短视频可以通过爆款商品和最吸引粉丝的商品来吸引用户。还可以在日常拍摄的短视频中插入快手直播广告。

私域预热是指在直播前将预告内容分享到私域阵地，并通过福利、红包等方式，激发粉丝的参与热情。具体的预热方法包括：通过短视频发布预热内容为直播间加热，当用户看到视频时，若发现窗口头像显示正在直播，就有可能进入直播间，形成视频与直播的联动效果，达到引流获客的目的。进行私聊群运营，私聊群中的用户通常是直播间的核心用户，在开播时向私聊群发送开播通知，最大程度高效引导私域流量，快速搭建直播间流量池。设计粉丝福利机制，针对粉丝用户突出其身份，例如设置预热直播间粉丝专属红包、粉丝抽奖机制等，增强粉丝用户的亲密度和忠诚度。提前设置开播通知，让粉丝在浏览主播主页时能够了解主播的开播动态，并加入日历提醒，以便在开播时及时进入直播间。

预热的具体内容是决定用户是否进入直播间的关键因素，可以重点从商品的卖点和快手广告营销（https://jingzhunhuoke.net/）内容的卖点两个方面来准备。

商品卖点：

充分展现商品的核心卖点，对直播间产品进行精心包装，以吸引用户。

快手广告营销活动亮点：快手广告营销活动的卖点要制造活动噱头，例如主播的才艺表演或者明星网红助力直播，吸引用户的注意力；利用提前准备好的福利活动进行快手广告营销预热，对参与活动的方式和具体形式进行简要展示和描述，强化用户对直播间的认知和消费粘性。

节假日：

在直播电商过程中，特殊时间节点的有效营销往往能取得事半功倍的效果。一些主播会选择在休假日和较为集中的放假期间进行直播，有助于汇聚更多的闲置流量。

平台大促：

快手官方每年都会举办“两新两节两促”等大型活动，此类大促活动是商家扩大直播影响力、经营阵地的重要途径。平台在这类大型活动中，会通过用户玩法设计、互动设计、用户优惠设计等，营造氛围，提升用户感知和消费欲望。因此，商家在积极参与官方营销活动的同时，要在一段时间内进行密集的快手广告运营动作，如策划直播热点、规划供应链、增加投放以汇聚流量池等准备工作，这样才能实现销售的倍速增长。

在直播电商的人货场三要素中，“场”常常被忽视。直播间的场景布置是能否吸引和留住用户的关键一环，而特殊场景作为“场”的优势，更能帮助用户消除顾虑、建立信任，形成对直播间的信任背书。

例如仓库直播和总部直播，既能节省供应物流的中转成本，又能在一定程度上向客户直观、真实地展示企业实力和仓库卫生等情况，与竞争对手形成差异，更快赢得客户信任。

在直播准备前确定一项或几项特殊事件集中输出，通常主播会选择对特殊事件进行快手广告营销，顺势感恩用户、发放福利、留住用户并实现转化。常见的特殊事件营销有宠粉节、XX 专场（如服饰专场）、破亿专场等，通过简洁明了的标题让用户了解直播的主题和商品类目，确保直播间用户的精准触达和转化。

拥有特殊商品是直播间价值的重要体现，若有用户感兴趣或有实际需求的商品，直播间的销售转化能够得到显著提升。特殊商品通常包括品牌新品、大牌爆款等类型，在推出新品

、爆款的同时，也要对社会的流行趋势保持敏锐，及时调研同行热卖竞品，做好选品层面的优化迭代，以实现直播间商品产出转化规模的最大化。

特殊营销手段也是商家直播的亮点之一，作为吸引用户进入直播间的“噱头”，特殊营销能够放大用户需求，增强用户对直播间的认同感。有效的营销往往能让人气和转化都事半功倍。例如，认可粉丝用户的独特地位，举办福利回馈活动，提升直播间粉丝用户的身份价值感；或者通知用户来直播间就有机会抽奖获得实物等，让用户觉得直播间“有利可图”，提高粉丝参与的积极性，同时增加进入直播间的概率，实现高效转化。

活动指的是商家在电商平台开展的快手广告营销活动。商家在平台开展的快手广告营销活动分为商家自主发起的营销活动和平台组织的营销活动两种。商家自主发起的营销活动包括周年庆、宠粉节、品牌上新日、超品日等。商家若想提升快手广告运营能力，需要通过实践积累经验，在实战中找到最适合自己的快手广告运营方法。除了自主开展营销活动外，积极参与快手平台组织的营销活动，也是商家扩大自身直播影响力、打造品效合一阵地的重要手段。除了日常的流量扶持政策外，快手电商还会有计划地推出大促活动。在大促期间，电商主播可以通过平台活动获得额外的流量激励。大促也为商家的爆发创造了良好的环境条件，商家可以制定好直播计划，在平台的助力下，突破常规，实现更高的单场 GMV 目标。

以上就是【快手广告之品牌直播营销操作手册的分析介绍】的主要内容。快手广告需要设置合适的投放时段，以达到最佳的广告效果和转化率，可以根据用户使用习惯和投放需求进行安排。如果对投放快手广告感兴趣的广告主，可以联系精准获客进一步了解详情！