快手磁力金牛短视频广告中的卖货商家怎样突破困境开展「单品店播」？

快手直播广告业务发展迅猛，产品更新频繁。对于短视频卖货客户而言，直播已成为新的业务增长领域。部分客户不再满足于原有的短视频卖货模式，开始涉足直播广告领域。在拥抱直播趋势的进程中，众多表现出色的商家脱颖而出。为此，策略运营中心整理了短视频卖货商家转型直播广告的成功案例及方法，以供广告主参考借鉴，并助力商家迅速掌握做好店播的要领。

主播方面：选择“素人主播”即可，建议商家考虑让之前负责快手广告投放的优化运营人员转型做直播，素人主播经过 2 – 3 天的基础培训就能上岗直播。

兼职主播或者固定主播：兼职主播可依据从业经验、长相、历史带货数据来定，每小时费用建议在 100 元 – 150 元。

优质固定主播：依据主播历史带货数据，底薪一般在市场价格 7k – 10k 之间，再加上提成比例（依照实际带货品类及利润率确定）。

直播间布置：利用单个办公场地进行简单布置，配备移动电视、直播设备（如某 13、用电脑走 obs 推流直播、平板）、产品讲解台、假人模特、衣架等。

简单配置：一台手机、白板、电视显示屏、大白纸、衣架/货架。

进阶配置：高像素镜头手机（建议 2 台，一台用于直播，一台供主播查看）；直播打光/柔光灯（1 – 2 台，确保四周光线充足、色彩清晰）；标准尺码表、优惠力度/价格/玩法。

【成本核算】：素人主播的人员成本与招聘优化快手广告运营的成本相近，直播间简单布置的花费不多，不会给商家带来过多负担。

直播货品：存量快手短视频广告主大多已有现成的快手小店，不存在流程问题，同时客户拥有丰富的供应链和商品资源。当前来看，传统的短视频二类电商爆品用于快手直播广告效果依然良好，无论是拓展销售量还是清理库存，都是不错的选择（部分类目短视频不可做，但直播可行，遵循小店标准）。

商品客单价：传统的快手磁力金牛短视频广告客单价相对较低，通常在 50 元以下；但从大盘数据来看，单品店播的商品客单价基本集中在 49 元 – 199 元区间。

例如：传统的短视频客单价为 39.9 元一瓶，直播间可采用“买一送一的货品组合策略，比如两瓶 69.9 元”，借此小技巧提升直播间的整体客单价。

【成本核算】：快手小店、商品及供应链现成，无需拓展新品。

当前做磁力金牛爆品+素人直播的引流短视频，基本是对之前二类电商风格的爆款视频进行重新剪辑，更侧重于直播间的福利价格机制。下文会为大家详细阐述直播短视频引流素材的制作方案。目前，商家可沿用之前“短视频卖货的爆款素材+音乐 bgm+片头片尾引导进直播间”剪辑后进行快手广告的快速投放（https://jingzhunhuoke.net/）。

【成本核算】：充分沿用原有快手短视频广告爆款视频进行简单剪辑即可用于直播投放！

4、快手直播广告学习成本

存量的短视频商家具备丰富的快手信息流广告投放经验，相比传统的达人类型商家优势显著。在商家转型初期，快手磁力金牛广告运营团队将重点圈定客户进行一对一指导，辅助广告主顺利度过直播转型的冷启动阶段。

【成本核算】：学习成本低，且广告主的快手信息流广告经验丰富，通过平台运营的赋能扶持能够迅速掌握直播广告账户的投放技巧（具体投放技巧详见本周第三部分内容）。

单品店播客户的能力模型整体要求不高，与传统的二类电商类似，在选品和素材制作方面需要具备一定优势，同时在快手广告投放、直播和电商运营上能够打通链路，即可实现标准化流程的能力模型。

快手磁力金牛广告单品店播经营团队能力模型图

用户对直播间最初的观感印象极为重要，对用户是否点击进入直播间以及在直播间前 3 秒的停留起着关键作用。

通过总结多个爆品直播间，单品爆款直播间的视觉设计更侧重于依据爆款单品的包装特点/产品理念进行设计，展现产品调性，吸引用户，促进转化。

强烈推荐：单品店播采用快手短视频引流广告样式。

5、快手直播广告营销玩法（

商家店播

方法论）

固定开播频次、长时间直播、保持稳定投放；

进行开播时间段测试、避免过度竞争。

若是新直播间、腰部以下的商家，建议从低峰时间段开播，如上午、下午均可。若是老直播间、头部商家，直播间已积累一定权重，老粉丝多且活跃，在流量高峰时间段开播也能获得流量。但大多数单品店播商家入场直播时，快手账号和快手广告账户积累数据较少，若商家在高峰时间段开播，可能面临直播间无人互动、快手广告投放放量困难的情况。

实现全时段覆盖，细水长流，提升流量和转化：

单品店播商家一般直播时长均在 8 – 10 个小时以上，少数商家会达到 12 – 16 个小时，有更多时间和空间均匀校准和转化流量。

保持固定开播，持续稳定投放：

成功并非一蹴而就！从 0 基础开播，要及时调整心态，快手广告带来的转化是长期的，并非一开始小额投入就有高转化。

直播话术设计的核心公式：高互动高转化话术 = 观众互动 + 产品介绍 + 上架链接 + 引导下单 + 完单催单。

直播玩法整体分为 4 个阶段：产品介绍、需求定位、情感渲染、快手广告营销促单。

循环时长：单品店播单次循环时间会因客单价而异，高客单价（100 元以上）基本为 20 分钟一次讲解循环，低客单价（50 元 – 100 元）的单品单次循环时间都在 10 分钟左右。

阶段分配：不同客户类型、不同直播玩法存在差异，每个阶段在一次循环中的时间占比也会不同，会有侧重点。

阶段顺序：每个阶段的讲解顺序不固定，根据玩法的侧重点，重要的阶段往往会提前展示给用户（比如功效性的产品，用户需求感较弱，需要先帮助用户定位需求，所以会将需求阶段前置）。

以上就是【快手磁力金牛短视频广告卖货商家如何破局做「单品店播」？】的相关内容，快手直播广告的投放效果颇为不错，若想了解更多，可联系精准获客咨询哦！我们除了能做快手直播广告，还能开展网易广告、搜狗广告、美柚广告、妈妈网广告等多个媒体的广告业务！