何为一跳表单与二跳表单？它们在小红书广告里究竟发挥着怎样的作用？

一、一跳表单与二跳表单在小红书广告里的价值

1. 一跳表单

此表单适合不擅长制作笔记、品牌具备统一产品介绍材料或者期望定制化展示的客户，比如小红书搜索广告。

小红书广告一跳表单实例：

用户直接点击小红书落地页广告获取信息，进而产生意向并填表留资。

2. 二跳表单

适合具备笔记制作能力的客户，通过笔记来介绍产品或活动亮点，例如小红书搜索广告、小红书信息流广告以及小红书视频号广告。

小红书广告二跳表单实例：

用户先阅读笔记产生意向，然后点击进入留资页填表留资。

二、一跳表单：善用【程序化创意】功能，提高点击量

优质的封面和标题是影响用户决策的首要步骤。

对于小红书广告的封面和标题：

倘若您投放【小红书搜索广告】并选择一跳表单形式，建议在创建创意时，将创意组合方式设定为【程序化创意】，系统会自动生成多样的创意组合，并优选出封面和标题的组合，从而提升用户的点击率！

小红书广告的创意组合方式：

①每个程序化创意可上传不多于 10 张封面图片和不多于 5 个标题；

②从实验数据来看，运用了【程序化创意】的落地页普遍点击率提升约 20% 。

1. 小红书落地页广告合理规划，推动更多留资转化

（1）图文内容要突出产品亮点

建议增添福利优惠、限时限名额等有时效性的话术来刺激行动。

（2）表单填写区域应精简，降低填写成本

ⅰ.【基础要求】

①问题字数：建议控制在 2 – 4 个。

②问题数量：控制在 1 – 3 个。

③整个小红书落地页广告长度不宜超过 3 屏，建议在首屏就展示【表单填写区域】。

ⅱ.【效率提升】

①手机号验证码要开启，能够有效减少无效客资数量。

②若您不是全国型客户，建议在配置【城市】问题时，直接选择配置“门店组件”，上传您业务覆盖范围内的省份城市。

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2. 全新吸底样式，提升表单提交率

小红书广告吸底表单

配置方法：

① 在小红书聚光广告平台 – 工具 – 小红书落地页管理中，选择【新建落地页】。

② 在小红书落地页广告编辑页左侧选择添加【吸底按钮表单】。

建议将历史创建的表单升级为吸底表单，以提升表单转化效果。

三、二跳表单：全新原生落地页样式（内测阶段）

若笔记质量优秀，可直接尝试搭配【原生落地页】，其填写成本更低，链路更短。

1. 适合的客户类型

①主要收集手机号：适合对自定义线索内容要求不高的客户，仅通过手机号就能完成线索追踪。

②笔记内容优质：具备笔记制作能力的客户，可在笔记内容中详尽阐述产品或优惠福利，用户由此能初步做出决策。（尤其适合教育培训、家居家装等有真人口播讲解引导的内容）

③创建流程：创建客资收集计划时，小红书广告推广标的类型选择【笔记】，小红书广告推广目标选择【表单提交量】，落地页类型选择【原生落地页】。

小红书广告表单提交量

小红书原生落地页广告

四、线索统一沉淀，API 传输增效

小红书广告线索统一沉淀，API 传输提效

1. 将线索信息作为资产统一管理

明确每条客资的来源，深入了解用户喜好，为后续的投放优化和线索跟进优化筑牢数据基础！

通过小红书私信和小红书落地页广告收集的线索都能够在小红书聚光广告平台线索管理工具中展示和操作，快捷筛选下载，节省统计整理的人力。

小红书广告私信线索

小红书广告线索标签

（1）【私信】

① 提供五种标签供客服区分线索进展。

② 私信通已全面上线自动识别抓取能力，无需手动标注客资就能沉淀用户留资信息。

（2）【线索安全提醒】

①当小红书广告代理商通过代理商平台登录客户的小红书聚光广告后台时，线索详情会加密，同时无法下载线索明细。

②小红书广告子账户线索会默认在主账户的线索管理工具中展示，子账户不展示线索管理工具（如有需求，可以联系客户经理提供授权信息申请加

白）

2. API 推送与回传，提高线索流转效率

（1）推送：小红书 → 商家

适合需要将多渠道客资汇总到自有 CRM 管理，并且具备成熟对接能力的客户。

私信：在小红书聚光广告平台【线索行业工具】板块，选择【私信 API 对接】。

小红书广告私信 API 对接

小红书聚光平台的落地页广告：在小红书聚光广告平台【落地页管理】界面，点击编辑小红书落地页广告，选择【表单区域】，右下角可配置【数据推送】。

小红书广告发生测试信息

（2）回传：商家 → 小红书

适合具备成熟对接能力，并且期望系统能优化后端数据的客户。

支持回传多个线索行为事件，在进行小红书广告投放时披露转化数据，辅助人工调整；同时也积累数据，以便于模型进行更深入的学习探索，提升小红书广告投放效果。

小红书广告事件资产管理

【小红书聚光平台的落地页广告】和【自研的小红书落地页广告】均通过此路径完成 API 回传。

五、线索营销产品解决方案

智能的小红书广告投放能力、高效的线索工具，全链路保障您线索获取及经营的效率

阅读完上述内容如果有不明白的地方，可以联系我们精准获客的工作人员进行沟通。想要投放小红书广告的也可以联系我们精准获客。我们会依据您的行业、要求为您制定一份专业的小红书广告投放方案。精准获客专业从事小红书广告数十年，经验丰富，了解小红书的用户特点和习惯，可以根据他们的兴趣爱好来制定广告。如果您需要代运营，也可以联系我们！精准获客会为您提供一站式服务，快来联系我们投放广告吧！小红书广告投放电话：点击右下角按钮获取联系方式。