干货分享：助力你的快手广告运营效率大幅提升

快手广告必须要花钱投放吗？我的答案是：未必。不过，这有两个前提条件：

其一，你创作内容的能力得超越多数人；

其二，你创作内容的成本要低于多数人。

自去年起，身边众多产品经理和创业者，都摩拳擦掌想要开通快手号。毕竟日活高达 4 亿的流量池摆在眼前，谁都想从中分一杯羹。

他们的目的大致有两个：内容型产品或工具型产品期望借助快手推广来获取客户，另一部分创业者则打算通过快手推广积累粉丝，然后通过直播电商带货踏上财富自由的道路。

开头提过，做快手推广确实可能不花钱，但存在两个重要前提。遗憾的是，这两个前提大部分快手新手并不具备。

那该如何是好？难道普通人除了花钱投快手广告，在快手这条路上就毫无突破之机了吗？常言道，万事开头难，但自诩为产品科学家的丽莎阿姨今日要传授给您一套普通人也能在快手上立足的科学办法。

倘若您的快手推广预算仅有 200 块，您会把这 200 块用在何处？

A.租一套精良的拍摄或收音设备

B.请一位极具创意的朋友帮忙出点子，用 200 块请他吃饭

咱们通过 5 步万能法，搞定快手推广。

第一步：明晰快手广告平台的本质

下面两张图，一张是快手平台的首页，另一张也是快手平台的首页。

从首页的设计能够看出，快手的短视频推送在一定程度上淡化了发布者的信息。快手的一切出发点都是：当下的短视频内容能否吸引您，快手是内容至上，是一个 BGC/UGC 平台。

而快手的设计，在首页上清晰地展示了发布者，如果您想要观看视频，必须点击进入其首页，而且下方的评论区也直接呈现出来，让您能更多地了解博主本人。所以，同样是短视频平台，快手更偏向于一个社交平台。

所以，在快手平台开启短视频创作，务必找准内容定位。不必担心某个内容发布失败就全盘皆输。内容型平台的最大优势在于，仅针对内容本身，而非针对您的个人账号。这个平台也是最适合进行内容方向尝试和科学实验的平台。

第二步：进行账号定位

做好快手账号的定位，这话听起来很空泛，空泛到很多人的理解就如同多数人一提到创业，就想着开一家餐饮店，认为人人都有吃饭的需求。这样的出发点没错。

而您对账号的定位，比如选择搞笑类、剧情类，这样的出发点也没错，毕竟人人都不会拒绝搞笑娱乐。但正因如此，要在搞笑类领域获取流量是极为困难的，毕竟您要面对的是毛毛姐、韩美娟等一系列搞笑类短视频制作高手。

如何运用科学的数据方法来确定您的内容账号定位：

1. 寻找达人账号

倘若您当下毫无头绪，可以这样操作：

打开快手，选取与您关联性强的作品，点击右下角上热门，选择“达人相似粉丝推荐”，中间的那个“+”号。便会出现达人分类。

能够看到动漫、奢侈品、游戏、测评等等。结合自身所在的行业和优势，思考一下您更适合其中的哪一类内容。

如果您已经有了非常明确的内容定位，那就使用上述方法，把您当前定位的所有相关达人账号都找出来。

在您自身的主定位基础上添加少许搞笑元素或者剧情元素，而非仅仅将搞笑作为内容的核心。这才是普通人做快手应有的清醒认知。

2. 持续扩大再生产

刚开始最好不要投粉丝，投点赞与评论会更实际一些。一方面快手平台注重内容，粉丝数量的多少并不能决定您账号的优劣，另一方面，在内容沉淀不足的情况下，即便投来粉丝，也难以留住，无法产生规模效应。

我两种方式都尝试过，投粉丝的部分，过来的几百号粉丝几乎毫无作用，而且一旦停止更新视频，掉粉情况非常严重。

找准内容定位后，就是不断地调整内容细节，保持更新频率，持续改进，有爆款内容后，再逐步积累粉丝。

第三步：找到低成本制作内容的途径

以少儿英语这个行业为例，内容的形式可分为五大类：

1. 剧情+情景类

2. 老师讲授知识点类

3. 纯英文动画类

4. 纯粹知识点类

5. 内容案例搬运视频剪辑类

从制作难度层面分析，剧情类的难度最高，视频搬运剪辑类的难度最低。

所以，在一开始毫无准备的情况下，先从制作难度低、成本投入少的形式入手，探索内容方向，这样不至于一开始就遭遇惨败。

第四步：通过直播变现

从快手广告平台大力扶持罗永浩直播，到近期快手第一人气明星陈赫开启直播，大家已然能够明显感觉到快手在发力直播。如何理解快手推广的直播呢？可以这么认为，它是具有互动性的长视频。

1. 以互动引发兴趣

咱们以直播卖货为例，如果您要卖课程，一开始直播间人数不多，可以选择直播上热门，如果今天主要售卖的是职场人必备的英语沟通技能课程，那么您就应当投给 24 至 30 岁的粉丝群体。

直播投放引来的粉丝，可能之前未曾看过您的视频，对您不了解。所以在直播设计上要记得每 5 分钟重复一次您的卖点。

此时前来观看的用户心理往往是：刚才主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧，即便当前的讲授他们不感兴趣，他们也会停留一会儿，多给您一两个技巧展示的时间。

因为您在不停地强调，所以他们觉得下一个技巧可能是自己需要的。

2. 用环节设计延长留存

而在环节设计上，每半小时进行一次抽奖，或者人数每涨 100 就发个红包，虽然简单，但肯定是有效的留人策略，有了直播间的留存，能让您的 Dou+投入不浪费。

我的一位朋友做手袋生意，每次只需投入 200 至 300 块的直播间成本，就能创造上万的直播间收益。

所以，掌握了互动与留存的方法，就能利用快手平台创造更大的价值与收益。

第五步：进行数据复盘

这一点至关重要，每次直播结束后，官方都会给您发送一份详尽的数据报告，谁观看了您的内容，观看了多长时间，他们从何处而来？有怎样的兴趣偏好，数据清晰明了。

每次都将投放的数据整理起来放进一个数据列表，就能不断通过试验找到内容制作的规律与投放规律。

内容是根本，定位是种子，投放是肥料，科学耕耘，努力才有价值。