快手推广需开通投放平台账号，并熟知投放平台的规则

快手推广通常的投放流程为：开通投放平台账号并熟悉规则>>设定投放规则与内容>>进行上线测试并持续调整>>完成投放

1、开通投放平台账号并熟悉规则

账号开通及企业认证

2、设定投放规则与内容

在快手投放广告时，广告计划需历经预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个环节，而后才会展示于用户眼前。快手平台和其他广告平台的显著区别在于“个性化推荐与智能分发”。也就是说，在快手投放的广告是通过“机器人”来分发的，明晰“机器人”在分发广告时遵循的规则，有助于提升广告投放的效率与效果。

依据上述规则，通常需要从投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试等方面着手来提高投放效率。

（1）投放维度：

涵盖性别、年龄、兴趣、关键词、城市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为等。此次依据 keep 用户与快手用户画像的重合部分，将年龄（20 – 30 岁）和城市（一线城市）这两个维度确定为固定的。在时间维度上则需持续测试。测试期间的出价要比正常出价高出 20%，以高价抢夺流量，在确定流量不会减少的前提下，降低出价，从而控制成本；此外，每天不同时段的出价也有所不同，早上出价低，中午出价低，晚上出价高。

（2）广告位特点

a – 开屏开机作为首要入口，具有强烈的视觉冲击力，无干扰，能够强势锁定新生代消费主力。每日每个用户所能看到的开屏广告次数不限。需注意：新安装用户，7 日内不会出现开屏广告。

b – 信息流方面，品牌可推广 5 – 60 秒的短视频，在快手推荐流中以原生广告样式传播展示，无缝融入快手推荐流，助力广告主在快手达成营销推广的目标。

c – 贴纸方面，品牌定制的快手贴纸，用户在拍摄时，可于贴纸栏下载使用。贴纸类型包括 2D 脸部挂件贴纸、2D 前景贴纸。

d – 音乐库可将客户自有版权的商业音乐录入其中，入库后，用户能够在音乐库中搜索该音乐，并用于快手平台的视频上传/拍摄。

（3）文案素材测试：

不同的投放渠道对文案素材有不同的要求

，要准备多种素材形式开展 AB 测试，最终选取两种形式进行大规模推广。

3、上线测试，持续调整

上线之后要不断针对投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标进行测试。要在短时间内寻找到最为适宜的投放策略。