充实快手的营销素材，提升流量水平，塑造出独具特色的个人 IP 形象

从最初的基础编辑到后来的内容营销，一路走来，我觉得做好内容运营离不开以下两个关键要点：

2018 年，互联网营销领域兴起了“双微一抖”的说法，主要指的是微博、微信和快手。

接下来，咱们就聊聊怎样借助快手，创作并发布高流量的视频，参与优质的营销活动。

快手大 V“虎哥说车”就是个典型范例，凭借实用的干货，独有的幽默感，再加上平台庞大的流量，通过分享汽车领域的珍稀知识和信息，在快手斩获了 1800 多万粉丝。

实际上，仅就快手平台本身而言，并不会给用户提供过多流量，用户必须借助其他渠道的流量引入到快手。

比如：

能够分享宝爸宝妈们感兴趣的内容，并持续输出

可以分享日常工作，还能教导大家如何选房，曝光一些行业内幕等；

可以大量发布原创作品，分享创作技巧等。

像美食达人“二十吃垮成都”，通过发布商家提供的商品，搭配自己独特的推荐语，拍摄成有趣的视频，让用户看到后就产生去品尝其推荐小吃的欲望。

快手的推广视频内容通常是由商家主动联系，再由专业技术团队拍摄完成。

“外卖小哥周磊”最初因星光大道而被大众知晓，然而星光大道的流量难以持续变现。

后来，“外卖小哥周磊”入驻快手后，通过发布快手短视频让更多人了解他，接着代言一些广告活动，最终实现盈利。

还有各类舞蹈达人，尽管跳舞水平一般，但敢于表现，敢于面对镜头，借助平台让更多人知晓，自行组建舞蹈班，最终成功变现。

餐饮行业在快手上的玩法多种多样，从“海底捞有趣的服务”到“残疾人开酒瓶”，再到“猫女服务员”等，这些都是餐饮行业变现途中的突出亮点。

可以说，快手营销从人到游戏都在发生变化，全国数以万计的餐饮市场都试图尝试自身独特的玩法，实际上我们运营快手时，可以参考以下三种玩法：

· 消费者在店内拍摄快手小视频，获赞达到一定数量即可享受打折优惠

· 在餐厅门口设置快手小游戏，比如 10 秒免费吃等

· 如果是火锅店，快手营销可为消费者涮毛肚等

这么做的主要目的是从根本上让用户参与进来，使店铺与用户产生多样的互动。

比如，在餐厅门口安排一位导购小姐姐，并且放置免费的小吃拼盘和茶水，让排队的客人在等待座位时先查看菜单。

当用户用餐结束结账时，餐厅适当给予用户一些优惠券，这样不但能让用户与店铺互动，还能引导用户再次光临。

虽说这些都是表面现象，但并非每家店都能做到。

而人流量大的店都在追求两个字“定位”，比别人家好吃一点，比别人家便宜一点，比别人家环境好一点。

例如，“抓零食活动”，商场通过让用户抓取零食，吸引了当地大量流量，整个游戏操作简单，奖品没有年龄限制。

这与纽约的一家保险公司在玻璃柜中放置 100 万美元，谁砸坏就归谁的做法本质相同。

商家举办这类游戏主要有两个目的：

只要您的宠物足够蠢萌，随便发布一个视频都可能火爆。倘若在视频中设计一些情景对话，那么，恭喜您已经步入萌宠达人的前列。

比如，在快手大 V“呵呵，拜你所赐”发布的视频中，用一首“我太难了”的背景音乐搭配哈士奇搞笑的动作，当日播放量轻松突破千万。

所以，我们发布快手短视频时，除了要让发布的内容深入人心，快手

广告还需熟悉平台的推荐机制和分享机制。