在快手上投放奢侈品牌广告具备哪些优势？快手平台投放哪类产品的广告效果更佳？

在过去一年，音乐创意短视频应用快手的营销已成为中国 95 后手机中的常见元素。尽管此前有国际品牌在该应用上成功投放广告的先例，然而这个平台是否真的契合整个奢侈品行业呢？究竟哪些产品适合在快手投放广告？

快手投放广告的优点

与 Musical.ly 相仿，快手短视频也设有热门挑战，本质上是对用户的创意引导。用户依据提示内容创作视频，这些视频会在相关挑战页面展示。

对于部分官方账号举办的活动，品牌能够创建挑战内容，并邀请明星或者快手短视频红人完成录制与分享视频，同时投放鼓励他们的粉丝参与挑战。在向更多样化的内容转变过程中，品牌无疑拥有了更广阔的空间发起不同的挑战内容。

2、用户人群特征，

快手内部人员 Fabian Bern 表示，该应用 85％的用户年龄在 24 岁以下，70％以上为女性，多数来自一线城市家庭。这营销对奢侈品牌而言是利好消息。

3、比微博和微信更经济，

在微博和微信等成熟平台开展快手搜广告营销活动的成本持续攀升的态势下，快手短视频广告成为投放广告的良好选择。

在快手开屏广告开展营销的方式多样：大型国际品牌倾向于直接与平台合作。尽管直接合作价格较高，营销但能确保内容传播的广度与深度。

另一种合作方式是直接与快手红人合作。这种方式比与平台合作便宜许多，但由于合作完全依赖红人的个人影响力，投放因此不能期望推广内容在平台上实现病毒式传播。

尽管快手当前未干预这些品牌与用户的直接合作，快手的广告词但 Bern 称：“品牌需明白，如果快手短视频红人直接与品牌合作，红人们需告知快手他们承接了品牌推广活动。否则，快手可能会禁止他们承接推广工作。”

4、推广效果更直观，

与快手直接合作的品牌在其发起的挑战页面会有横幅广告和置顶挑战话题。此外，品牌还会与快手合作推出品牌专属滤镜。

5、快手提供电商链接，

快手红人能够在个人视频中添加淘宝和天猫产品的链接，这意味着快手营销具备推动直销的能力。

快手短视频营销的缺点

1、内容质量，

尽管该应用内容质量正逐步提升，邢台快手广告但整体而言仍有待提高。坦率讲，众多视频颇为无趣。由于许多视频只是在完成他人发起的挑战而非原创，致使成百上千的视频内容看上去如出一辙。

时尚博主 Vera Wang 称，快手上的内容对她毫无吸引力。“看到周围很多人在讨论快手营销短视频，于是我投放也开始尝试使用该平台，却发现平台内容无法吸引我。”

2、快手广告后台平台与用户均不够成熟，

鉴于这款应用的用户普遍较为年轻，有时会产生沟通问题。他们当中许多人仍在学习如何与品牌开展专业合作。

一些品牌尝试跨平台合作，例如与他们钟爱的微博大 V 合作，石家庄快手推广费用但这些博主对快手短视频的模式并不熟悉。“我不知道如何创作优质的快手内容，这与我以往的操作截然不同，”Wang 说“于我个人而言，仅 15 秒的视频难以表达我的想法，我通过一到两分钟的视频能传达更多内容。”

3、发起的挑战成败各半，以及石家庄快手推广费用？

4、95 后是否真会购买奢侈品？

80 后一代已是奢侈品牌的目标客户群体，但 95 后呢？他们是否真有购买奢侈品的能力？80 后具备强大的购买力，高职位与高收入保障了他们的支付能力。

即便快手或许不适用于所有奢侈品牌，短视频但对于那些尝试合作的品牌而言，这是难得的机遇。对于仍在观望的品牌，趁着平台尚在成长之际，Bern 期望他们能尽早加入。