快手的展示广告应如何塑造快手平台的爆款营销案例？

每日沉浸其中无法自拔，刷快手的人数量众多。7 月中旬，快手展示广告官方宣称，其全球月活跃用户数已超 5 亿。我们常言，有人之处即有江湖，快手活跃用户规模持续猛增，不禁引发了新一波的品牌营销“进击之战”。

那么，快手具备何种营销价值？对于品牌主而言，又该如何驾驭快手呢？今日，微播易小编作为一名“深度快手迷”，来分享一下有关快手那些鲜为人知的营销秘诀。

一、快手造就了哪些网红展示广告爆款？

“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，打开表盖呈现的并非手表机芯，而是一盒奶片糖。小猪佩奇手表糖就这样在快手上爆火。

此外，快手上还捧红了占卜的答案奶茶、海底捞花式吃法、厦门土耳其冰淇淋、COCO 焦糖奶茶等众多网红品牌。

这些爆款品牌在快手上自然展露，成为用户手中的“道具”，吸引粉丝竞相模仿，具有极强的话题性与互动性，相对更易促成转化，让品牌成为最大赢家。

二、快手因何“魔力”能够屡屡打造展示广告爆款？

快手的一大“魔力”在于覆盖的行业圈层丰富、细分且精准。

作为异军突起的黑马，快手具备先天的技术优势，将“美好感”发挥到极致，是年轻人文化潮流的汇聚地。15 秒的音乐短视频，快手的内容主要倾向有趣、潮酷、时尚、年轻态，涵盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各类生活方式领域。

那么，近半年来，哪些行业频繁青睐快手？哪些类型的资源最受广告主欢迎呢？根据微播易平台的交易数据，我们发现了如下规律。

美妆日化、食品饮料行业偏爱快手

美妆日化、3C 数码热衷于在快手上投入，其中幽默搞笑资源最受追捧

2018 年 6 月，客单价大幅上涨，基本与年度重要营销节点相符

快手的另一大“魔力”是强大的用户社交关系链条。

快手通过竖屏高清、特效滤镜等手段构建了多元化的内容生态，再加上推荐算法的

助力，兴趣相投的用户能够形成更紧密的粉丝关联，朋友推荐功能拓展了用户社交关系链，用户评论及@好友功能也增进了创作者与用户之间的交流。

当下，快手正处于流量和活跃度都极高的红利期，是品牌内容营销难得一遇的绝佳契机。

通过剖析快手的爆款打造，我们发现快手营销实则存在一定规律。

三、品牌玩转快手，展示广告蕴含着两大实用玩法

通过对短视频平台的深度探究，微播易归纳总结出了两大适用于快手的玩法。

其一，PUGC 引领品牌话题，全民狂欢引爆社交。

这类玩法尤以快手挑战赛最为典型，展示广告体现为 PUGC 围绕品牌挑战赛的核心主题展开创意发散。

快手挑战赛，是品牌率先发起 BGC 活动，并巧妙策划设置各种吸引用户参与的内在驱动因素，PUGC 依据话题主题创作个性化内容，给普通用户心理留下热点效应印象，从而引发全民共同参与。

数码 3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌均可尝试此种玩法。比如，传统老品牌的年轻化塑造、新产品上市、品牌产品调性提升等场景下，展示广告品牌主能够通过挑战赛的方式实现品牌产品的曝光和转化。

其二，多元场景原生创作，千人千面创意发散。

这种玩法通常由快手达人原生创作，而后 PUGC 进行千人千面多维度原生内容创作，达成多圈层精准用户触达。

原生创作是以统一的品牌形象和营销主题为内容核心，集合多个短视频 PUGC 基于各自的创作风格、粉丝特点，进行融合场景、展示广告情境的原生短视频创意，实现千人千面多角度曝光展示，PUGC 的自有粉丝效应形成全网传播、全民响应。

这种玩法常用于 3C 数码、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业。当新产品上市、品牌产品常规推广等需求场景出现时，展示广告品牌可以考虑运用此类玩法。

多元快手内容吸引注意力，展示广告云南白药迅速曝光

5 – 6 月购物节期间，云南白药针对年轻消费群体，欲通过快手推广 4 款产品。微播易为云南白药精心挑选了恋珊妮、黑泽、honeycc、付老丝、小山竹、扎心师郑实等来自不同圈层的 15 位 KOL，展示广告参与短视频内容的创作和传播。通过产品创意植入、花式安利强化记忆、神转折等内容呈现形式，使“云南白药”这一品牌深入人心，实现了品牌 7000W 的总曝光。

除上述玩法外，快手尚有广阔的营销空间有待挖掘，新的营销方式将不断涌现。品牌若想做好快手营销，展示广告需要在达人选择和内容创作上花心思，通过找到达人、内容与品牌的契合点，实现品牌曝光的最大化。