小红书结构化投放产品介绍（面向客户）| 小红书广告

结构化投放要求客户预先输入 spu，以 spu 作为维度展开模型预估。在此模式下，系统能够自动且实时地调配预算、出价、词以及物料的匹配逻辑，从而提升计划投放的效率，最终实现计划跑量的增长以及成本的稳定，是一款替代原搜索省心投的自动化投放产品。

①此前状况：相同业务点的笔记处于不同计划之中，各计划的出价、预算以及买词存在差异，计划之间相互抢量，致使单计划的跑量和成本出现波动。

②优化之后：聚光升级后需要预先输入 spu 或业务点，将其聚合至业务点建设项目或大计划进行聚焦投放，后端依据业务点进行维度预估，系统自动并实时调整预算、出价、词和物料的匹配逻辑，减少人工优化计划结构的操作成本，优化最佳组合的拿量效果以及成本的稳定性。

①增强跑量能力：通过对同一个标的（spu/业务点）进行聚合投放，提高标的的跑量能力。

②缓解基建压力：一个标的仅需建立一个计划，无需大量计划的堆积，减轻小红书广告投放的压力。

③精准人群预估：信息聚拢后，模型预估更为精准，能够获取更多的精准人群，达到最优效果。

①跑量提升需求：跑量速度减缓，期望借助结构化产品促进跑量的提升。

②效率提升需求：小红书广告账户内计划堆积，导致计划抢量和跑量受到阻碍，希望通过结构化产品提高计划投放效率。

③成本稳定需求：计划成本不稳定，存在空耗以及转化数少的问题，希望借助结构化产品优化计划成本的稳定性。

①小红书广告的营销诉求为：客资收集【其他营销场景敬请期待】

②小红书广告的推广类型选择：小红书搜索广告推广

③搭建方式选择：自动化投放

④转化目标：私信开口/私信留资【其他转化目标敬请期待】

在小红书广告中新建 spu

（1）spu 创编入口

路径：进入聚光系统，依次点击【工具】——【SPU 管理】——【新建/编辑 spu】

支持的行业包括：教育培训、出行旅游、医疗医美、婚恋摄影、本地生活/到店综合、金融行业

（2）如何新建一个 spu？

SPU 操作流程：以教育行业为例

通用规则：业务点命名格式 = 品牌（+品类）+项目类型（可区分人群）+（地域）

部分项目会区分地域，例如舞蹈课、瑜伽班等线下课程；部分项目区分人群，比如少儿舞蹈课，成人舞蹈课等。

路径：进入系统，依次点击【新建计划】——【营销诉求】

小红书广告营销诉求为【客资收集】，小红书广告推广类型选择【搜索推广】，搭建方式选择【标准投放】

在单元层级关联刚刚新建/编辑的 SPU，点击【添加 SPU】，选择 SPU，点击确认

测试背景：在产品离线测试期间，共邀请 10 家客户参与测试，10 家客户的整体跑量（advv）提升 15%以上（advv=转化数*私信出价）；计费比（cost/advv）下降 24%，这表明结构化计划的成本更加稳定、空耗比例下降 73%，结构化计划的空耗更少（空耗=没有产生私信转化的计划消耗）

其中影美、教育、旅游这 3 个行业的客户表现尤为出色，在私信转化数、计费比、空耗下降比例等数据指标方面，结构化计划都带来了良好的效果，数据如下：

小红书广告对照试验

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