小红书搜索人群追投之详解 | 小红书广告

搜索人群追投是小红书聚光平台上一项独特的投放能力，它成功打通了小红书搜索广告和小红书信息流广告这两大营销场景。

在小红书搜索广告计划的新建流程里，您能够找到【搜索人群追投】按钮，开启这个功能开关。开启之后，您投放的小红书广告有机会在发现页中展示给那些在 1 天/3 天/7 天内搜索过该广告所选关键词的用户。

小红书广告的目标与出价方式

搜索人群追投将小红书的搜索广告推广场景和信息流广告推广场景紧密连通，能够最大程度地触及“搜索过指定词”的用户，有助于提升营销的效果和效率。

产品价值 1：契合小红书生态与用户使用路径

有数据表明：在小红书有过搜索行为的用户，在 24 小时内回到信息流场景继续浏览的比例超过 70%。搜索人群追投功能充分贴合了小红书用户的使用路径，有助于在投放小红书搜索广告时，增加同人群在小红书信息流广告场景中的覆盖。

产品价值 2：助力提升目标人群覆盖率

倘若您所选的关键词竞争激烈，在小红书搜索广告中未能实现完全覆盖和触达。搜索人群追投功能

，能够以小红书信息流广告的形式进行补充触达，进而帮助提升目标人群覆盖率。

产品价值 3：人群更精准，总成本降低

当搜索过的用户再次被小红书信息流广告触及时，小红书广告的营销价值会更高。因此，搜索人群追投对于扩大预算消耗空间、降低客户的整体成本有着积极的作用。

产品价值 4：选词更自由，营销收益最大化

搜索人群追投对关键词的要求相对宽松，广告主能够更自由地选择投放的关键词，助力实现收益的最大化。

①依据【搜索人群追投】的产品价值，我们梳理出了以下几类适用场景。同时，也期待大家共同探索更多新的玩法。

②当您想要在短时间内对搜索过指定词的用户再次进行触达时。使用【搜索人群追投】，达成同人群的“搜索+信息流”双重触达效果。

③投放的关键词竞争激烈，仅通过小红书搜索广告无法充分覆盖目标用户。使用【搜索人群追投】，实现对此人群的小红书信息流广告触达。

④如果历史上只投放过小红书搜索广告，而现在想要尝试投放小红书信息流广告。使用【搜索人群追投】，感受小红书信息流广告的投放效果，并进行测试。

⑤小红书搜索广告的买词受到限制，无法直接实现搜索触达。使用【搜索人群追投】，通过小红书信息流广告完成对此人群的触达。

当前，只有在部分营销诉求下，使用特定的出价目标和能力创建小红书搜索广告时才可以使用。

（1）在【产品种草】的营销诉求下，以下小红书广告支持搜索追投：

①小红书广告的推广目标是点击量，出价方式为手动出价时。

②小红书广告的推广目标是互动量，出价方式是自动出价，成本控制方式是互动成本控制。

小红书广告的推广目标

（2）在【转化-客资收集】的营销诉求下，以下广告支持搜索追投：

①小红书广告的推广目标是表单提交量，出价方式是自动出价，成本控制方式是表单提交成本时。

②小红书广告的推广目标是私信咨询量，出价方式是自动出价，成本控制方式是咨询成本时。

小红书广告表单提交量

小红书广告搜索人群追投

当前，仅在【产品种草】的营销诉求下，同时推广目标是点击量、出价方式是手动出价时，可以为搜索人群追投单独出价。可以基于搜索词出价为人群追投设置统一的折扣出价，也能够为每一个关键词分别设置单独的追投价格。

小红书广告统一修改追投出价

小红书广告点击出价

在关键词报表中，可以查看到搜索追投部分单独的数据表现。点击【细分搜索追投】，就能够区分一个搜索关键词下，搜索部分和追投部分的数据表现，如下图所示。

小红书广告关键词

①投放时间周期相同：5 月 16 日至 5 月 19 日。

②关键词：新老平台的关键词基本一致，包括 12 – 13 个品牌词。

③素材：素材质量较高，但存在明星素材和达人素材的差异。

小红书广告纯搜索计划 VS 搜索人群追投计划

①在 5 月 5 日至 5 月 23 日进行小红书搜索广告投放，并且仅使用了搜索人群追投功能。

②CTR 对比行业大盘高出 85%。

③点击成本对比行业大盘降低 73%。

④千次曝光费用对比行业大盘降低 35.7%。

小红书广告搜索人群追投 VS 行业大盘

以上就是今天为大家介绍的有关小红书搜索人群追投的内容，在小红书广告投放的过程中，广告主应当对小红书广告投放数据进行实时追踪，这样在出现问题时能够第一时间对广告计划进行调整和优化，提高转化率并降低广告投放成本。想要进行小红书广告投放的可以联系我们精准获客，联系电话：点击右下角按钮获取联系方式。