在短视频盛行的当下，快手视频的推广策略应当如何施行？

第 1 点：快手广告定位。

大家对定位理论都有所了解，简单来说，就是向他人表明你是谁。而在短视频平台，尤其是快手，这里面最为关键的在于人设表现形式。通俗来讲，就是真人出镜，实际上是将品牌 IP 化、人格化，这是首要任务。无论是品牌方还是企业，在短视频平台传播时，一定要进行人格化改造。在这个平台上，人们更倾向于与活生生的人交流，更愿意添加一个真实的人作为好友，成为其粉丝，为其点赞，而不是面对冷冰冰的企业宣传片。

第 2 点：针对快手用户的营销方式。

年轻用户需要您融入他们，这意味着什么？我们惯常的思维，包括对快手短视频平台的认知，以及对年轻用户的认知，实际上都受到了局限。打破这种局限的唯一方法，就是与年轻人打成一片，说他们的语言、喝他们喝的饮料、玩他们玩的游戏等等。

第 3 点：快手短视频内容的营销战略。

快手广告旨在讲述品牌和产品，而媒体的作用在于讲述故事和传递价值。所以在新媒体平台或者短视频平台上，优质的快手短视频往往是在讲述温度、描绘场景、叙述故事，而非直白地介绍品牌和产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度，才能创作出更具吸引力的短视频，传播品牌或产品的核心价值观。从这三个主要维度，能够塑造出完整的人格化公司总部的品牌形象，比如快手短视频呈现出我们是靠谱的公司、很潮的公司、很酷的公司等类似的核心价值理念。

这便是典型用户、企业员工与公司品牌价值的交互。快手推广策略可以从员工视角、典型用户视角，解读品牌带来的变化、产品带来的改变，以及个人对产品的使用体验等相关内容，这些都能够持续产生和输出价值。

第 4 点：快手短视频推广费用的传播。

传播实则是一种矩阵型行为，是一套组合策略。大致需要考虑几个维度，第一是不同层级，第二是不同客户，第三是不同价值主张，第四是不同传播内容。

例如一些大型品牌方，有总部、大区、省区、城市公司等，我们据此进行层级划分。小型营销公司又该如何？即便没有大区和省，在公司的营销队伍中，快手短视频推广费用实际上也存在管理层级，比如一线员工、经理总监与公司高管，这也是销售层级，直接进行移植即可。通过这样的横坐标和纵坐标构建出的矩阵体系，便是我们整个快手短视频推广和营销需要开展的工作。