快手营销策划方案如何？让我们从四个角度为您轻松剖析，来自重庆的快手广告代理公司-精准获客

从门户时代、电商时代、移动时代，直至当下以内容消费为主导的内容时代，短视频的兴起可谓是顺势而成。

短视频营销亦被愈发频繁地提及与运用，那么，究竟何为短视频营销？接下来，以国内当前流量居首的短视频平台快手为例，剖析企业的快手短视频营销策略。

若想在快手做好短视频营销，需分为四个步骤：获取用户、提升品牌曝光度、开展产品营销以及进行社交互动。精准获取用户有助于企业节省宣传开支；增强品牌曝光能够提高企业知名度；通过产品营销推广企业产品或服务，将潜在用户转化为付费用户；快手广告代理而社交互动则能维系企业与市场的“交流”，拓展企业的发展空间。

一、获取用户

首先，关键在于获取用户。企业需依据产品或服务的特性进行市场定位，并精确受众定位，基于受众展开内容传播，方可将“受众”转化为“用户”。

1、精准定位粉丝

企业账号旨在通过快手广告推广系统，将企业品牌、产品或服务推向更多精准用户，所以要先对企业的品牌受众粉丝群体进行画像定位，而后再规划营销策略。

例如：某家装企业打算走契合年轻人独居习惯的路线，那么该企业在快手的受众群体便是已独立居住的年轻人，学生和有家庭的人均非受众群体。所以，重点分析独居年轻人的共性与需求，便是实现精准粉丝定位的核心工作。

2、将短视频视作广告分发

完成粉丝定位后，能够留住粉丝的关键在于短视频的内容。广告能够在短时间内展现产品或服务的优势，那么快手就可以按照广告宣传片的思路和形式进行制作与呈现，迅速让用户明晰我们的账户性质，留下深刻印象。

例如：某民宿在确定风格和服务均适合年轻潮流群体之后，在快手发布的短视频皆采用当下流行元素（特效、滤镜、踩点）等形式，视频中展示年轻人钟爱的房屋装修风格，并搭配具有引导性的文案，比如“我有一所房子春暖花开，今晚住在童话世界。”瞬间就能让用户产生共鸣。

二、

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品牌曝光

知晓如何获取用户后，接下来便要提升品牌的曝光度，有了曝光，方能吸引粉丝。下面为大家介绍三个在快手提高曝光的小窍门。

1、参与热门话题

快手时常会有热门话题涌现，参与热门话题作品的创作更易走红。例如：某餐饮品牌账号参与了与“美食”相关的热门话题，当日收获点赞量 200 万+，评论 4 万+，转发量 15 万+，成为爆款视频。这主要是因为我们的内容与美食相关，参与的活动与美食相关，并且在将我们的视频推送给带有“美食”标签的用户后，获得了用户的认可，进而得到系统的二次高推荐，以此获取更多曝光。

2、开展快手挑战赛

相较于内容传播，快手挑战赛是宣传企业品牌不容错过的途径。由于参与挑战赛的视频多充满趣味，诸如才艺比拼、创意展示、搞笑等形式，参与门槛较低，能够激发各类用户参与，只要合理运用，便可在短期内获得品牌曝光。

例如：某汽车品牌推出了挑战赛，活动时长为 20 天，只要在发布的作品文案中添加规定的话题即可参加，最高奖品是 7 天出国游。因有奖品的吸引，众多用户纷纷参与，达到了提升品牌曝光度的目的。

3、与“大 V”合作

快手达人自带粉丝流量，企业选择与其合作以提高曝光，能很快见到成效。但企业在寻找达人时也应依据品牌风格和受众群体来筛选。

例如：旅游行业的企业，可以寻觅“旅行达人”来进行推广，鉴于主题匹配，关注该达人的粉丝大多也是热爱旅游之人。视频一经发布，便会有许多粉丝知晓这个地方，还有可能成为“网红打卡地”，登上快手“热门话题”。

“海底捞”能够在快手走红，便是前期借助了大 V 的流量，吸引众多快手广告推广用户跟风效仿，成功让海底捞成为网红美食打卡地。

三、快手上的广告有哪些产品营销

品牌打响知名度后，就要思考变现的问题了，快手短视频广告积累的粉丝流量和热度如何转化为消费用户，取决于企业如何开展产品营销。重点在于让产品与短视频巧妙融合，不仅让粉丝不抵触甚至喜爱这些“广告”，还能促使粉丝消费。

1、快手软广广告植入

软广植入指的是巧妙地将品牌融入短视频，充分融合，快手宣传广告使其不显得突兀，潜移默化地将粉丝转变为付费客户。

例如：某美食制作博主在分享美食制作过程中，用到的某种特殊调味料或者小工具，并在评论区多次提及，这便是软广植入。

1）快手广告推广好物种草

快手的“好物种草”模式亦是发展方向，在快手广告后台，从真实体验出发，对产品予以好评介绍，突出产品的优异特性诱导购买。企业和品牌可以让“素人”在视频中以这种形式进行“软广植入”，增添“互动性”和“真实感”，让用户更信赖该品牌产品，快手广告代理进而促使其产生付费行为。这也是快手“网红打卡地”和“网红产品”出现的缘由。

比如当下快手上众多好物种草的大 V 们，每个视频都会盘点或者试用一些日常生活中会用到的产品，效果一目了然，令不少用户心动。

2）快手营销短剧植入

“短剧植入”是根据品牌风格及品牌诉求进行剧情创编和场景化演绎，也就是“小剧场”。例如：教育行业某企业发布的一个短视频，讲述学生出现心理或生活中的问题，老师及时考虑到学生心情，最终完美解决此事。这个快手广告片短视频不仅富有故事情节和趣味性，还展现了教育环境和教育理念，有助于提高受众对该企业的认知，进而影响消费，达成产品营销的目标。

2、快手才艺广告植入

“才艺植入”也是产品营销的方式之一，快手广告有谁但需要“快手达人”协助。众多快手达人皆具有自身独特风格，达人围绕自身才艺进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素，借助达人自身的流量实现品牌曝光。与大 V 合作的要求相同，要选择与品牌或者企业形象和定位相符的达人合作，方能发挥出最佳效果。

例如：某面店的特色是无限续碗，店家找了以大胃王为特色的大 V，无限续碗和大胃王两个特色相得益彰。最终这个视频获得了 33 万赞。

3、企业号快手推广硬广

硬广是进行产品营销最为直接的方式，受众一旦成为品牌或者企业号粉丝之后，这些硬广就会成为用户深入了解品牌的渠道之一。

例如：某火锅神器具备一键升降的功能。重庆快手广告代理公司，未曾使用过的人刷到这条快手，或许会惊叹——再也不用捞来捞去了！由于火锅具有话题性，因此直接展示产品本身，也会迅速吸引大批网友的关注。

快手短视频的硬广展示方式有三种：

1）自述型：自行讲述产品特色和亮点。中国有嘻哈快手广告。

2）采访型：采访型需要两人配合，重点在于展现出主要人物在产品生产方面的用心。

3）展示型：展示商品生产流程和用途等。

四、社交互动的快手广告

社交互动是我们与用户距离最近、最易培养忠粉的方式，短视频营销的目的是紧跟市场变化，留住用户。可以在评论区积极互动，建立联系；通过数据分析及时察觉问题，调整策略。