快手信息流广告应怎样进行投放？在投放快手信息流广告时需要留意的事项包含哪些？-精准获客

近期，众多小伙伴对快手信息流的玩法颇感兴趣。快手作为国内声名远扬的短视频平台，其平均日活跃用户高达 2.65 亿人次，总用户数量更是超 4.8 亿。如此巨大的用户规模，无疑使其成为广告推广的热门渠道。然而，不少优化师坦言，平时习惯操作百度、头条、广点通等渠道，突然接触快手信息流广告时有些不知所措。所以，今天我将引领大家从零开始，玩转快手信息流广告。

快手信息流渠道特性

快手广告平台涵盖：快手 APP、快手极速版。

优势在于：定向方式丰富多样，活跃用户数量庞大。

不足之处是：对视频素材质量有一定依赖，流量波动幅度较大。

投放建议：适用于全行业。

投放后台为：磁力引擎。

磁力引擎作为快手的商业化营销服务平台，身为共生商业的践行者，致力于实现产品和技术的平等赋能，为现代商业构建兼顾公域吸引力与私域吸附力的互利生态，促使品牌、商家、用户、创作者释放出更大的营销价值。

渠道特点：属于准高级智能渠道，能够通投，依靠基础定向，凭借创意和智能出价，让系统自动探寻目标人群。不过在测试中，行为兴趣等定向也至关重要。

首要因素：创意素材。

次要因素：页面、定向方式、出价、创意分类与标签等。

出价方式优选：OCPM、CPA

信息流展现样式：在快手默认情况下，广告通常以封面形式展示，具体流程为：若无封面，需设置大屏模式，随后在用户上下滑动时呈现广告。

账户不同阶段优化方法

新计划/新素材流量稀缺：需检查新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；查看基础设置，适度提升日预算，定向是否过多；适当放宽定向，1 – 2 小时后观察曝光数量；新广告视频内容是否与历史素材相同；修改素材，视频情节可一致，但拍摄主人公要有所区别；OCPM 出价过低，适度提高目标转化出价（5% – 20%），每 3 小时调整一次；素材相似度过高，相同素材在多个计划同时投放，导致相互挤压、竞争。老计划/老素材，ECPM 高但消耗低：定向是否过多，适当放开定向，1 – 2 小时后观察曝光数量；ECPM 是否每小时持续下滑、CTR 是否每小时下降；更换视频封面；广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容；实际 CVR 是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否顺畅；新计划是否同时使用了老计划的跑量素材，造成争抢流量。

账户拓量技巧

素材多

素材种类：实现素材类型多元化，优化 CTR/行为率。

素材量级：至少准备 10 条不同内容的素材（头部素材 2 – 4 条、中部素材 5 – 10 条）。

定向宽

基础定向：放开时段，关注全天整体成本；分阶段拓展年龄/性别/兴趣定向。

DMP：合理分配通投和 DMP 预算（8 – 2 分）；投放初期，不建议大量使用人群包；遭遇投放瓶颈时可逐步增加 DMP 策略，OCPM 要灵活。

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选取优化目标的上一级作为目标。

目标出价：前期依照可接受成本；账户稳定后可依据实际情况提高出价。

快手信息流广告投放注意事项

通投时，初始目标成本可比可接受成本略低 5% – 10%左右，待起量后可提高目标成本价格；运用行为意向或 DMP + OCPM 时，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本；前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段的转化效果，保证全面收集数据；3 个小时内尽量避免调整价格，建议新广告 1 天内最多调整一次价格（新广告需要一定的数据积累)；创建 OCPM 后，尽量减少大的调整，调整影响模型程度：修改速度 < 修改时段 < 修改定向。