快手广告具备怎样的特性？快手广告的投放途径包含哪些？

快手广告会在快手 APP 的信息流中投放，以原生广告的形式向快手电商广告平台的全体用户进行推广。其广告位处于快手 APP 发现页的第五个位置，广告主通过竞价投放，出价高者将获得优先展示机会，且同一用户 24 小时内同一广告仅能被看到一次。

快手电商广告平台涵盖快手主 APP 及快手极速版。

快手广告的形态包含激励视频、开屏视频、全屏视频、Draw 竖版视频（观看五秒可跳过）以及信息流。

快手广告的优势在于定向方式多元，活跃用户数量庞大。

快手广告的不足之处在于对视频素材质量有所依赖，流量波动相对较大。

渠道特性为准高级智能渠道，能够通投，依靠基础定向，凭借创意和智能出价就能让系统自动寻觅目标人群。

快手广告推广建议：适用于全行业，不过对于一些性价比高、中低价格的产品效果可能更佳。

1、快手广告展现样式（有封面）

主要于用户的发现页呈现，在未设置或默认情况下，快手广告推广以封面形式展示，短视频不会自动播放，这种情形下依赖封面内容来刺激点击率。

用户点击封面后会进入视频页，

视频下方设有【了解详情】，点击此行为按钮即可进入相关页面。

2、快手广告展现样式（有封面）

若在设置中选择【大屏模式】，则会出现与快手相同的沉浸式视频展现，上下滑动时出现广告，用户直接点击【了解详情】便可进入相关页面。

快手提供了 CPC、CPV、OCPC 三种计费模式，以满足广告主的不同需求。

1、CPC 单次点击成本

点击竞价是常见的竞价方式，适用于所有类型。可简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源就越多。安卓起始价 0.1 元，ios 起始价 0.2 元，视频开始播放时计费（20 分钟内重复开始播放只计一次费用）。

2、CPV 单次曝光成本

CPV 指广告每曝光一次所需的费用，更适用于品牌推广，安卓起始价 0.15 元，ios 起始价 0.3 元，视频播放超过 3 秒计费（20 分钟内重复 3 秒播放只计一次费用）。

3、OCPC 目标转化成本竞价

OCPC 依据相应的 CPC/CPV 计费，但能使平均行为点击成本尽量达到预期目标值，适合期望获取大量转化效果数据的情况。先投入一定的实验性预算，观察具备何种特性的用户在看到广告后更易转化为咨询、留言、下载等。接着向更多具有此特性的用户投放广告，从而获得更多、价格更低的转化。（目前处于公测阶段，仅部分安卓广告主可用，后续会开放使用。）

流量主要分为“快系流量”和“站外流量”两大块，其联盟流量包含一些其他合作的 APP，聚合了全网优质流量，覆盖 29 个行业和 116 个细分行业，涵盖游戏类、文娱类和工具类。

1)DMP 人群包：包括第三方精选人群包、行业人群包、小店人群、节日人群等。

2)行为定向：行为词（类目词、关键词）、意向（选取最核心的一个或几个）。

3)系统优选。

4)基础定向+通投。

5)快手网红：数据网站、对标账号（粉丝数据与自身相差不大的）。

若您有快手广告及其他投放需求，欢迎联系北京精准获客公司。