快手进行广告投放的流程是怎样的，快手广告投放所具备的显著优势体现在何处？

快手广告投放策略

首先得明晰方向，例如明确产品的消费人群、选定最为适宜的广告形式与计费方式、精心筹备快手信息流广告素材、梳理清楚产品卖点等等。唯有如此，不管是广告素材的打造，还是用户群体的定位，都能更具针对性，后续的广告成效也能更有保证。接下来，请看具体步骤：

精准定位消费人群

快手短视频推广平台的用户数量庞大，男女皆有。然而，并非每种产品都能契合所有消费者。所以，广告主应为自身产品找准精确的受众目标，展开有“策略、规划”的投放。

精选广告投放形式

发现页信息流广告

当用户开启快手 APP 时，在发现页的第五、第六位会出现带有“广告”标识的展示广告，用户点击该广告便会进入“视频详情页”。

网红视频后贴片广告

进入视频详情页，通过

点击视频详情页的链接，即可进入落地页。落地页的呈现形式多样，涵盖 APP 下载、APP 调起、进入商城等等，还包括收集表单、品牌宣传等能满足不同需求的推广形式。不过，每种广告形式皆有自身优点，关键在于广告主投放的广告类型，进而综合考量选取适宜的方式。

精心整理广告素材

不同的快手广告内容需要各异的广告素材，如此方能切实触动用户的消费心理。比如护肤品可让年轻女性进行宣传，多制作一些效果图，激发用户的消费欲望；而家具类广告可依据不同的需求目标，采集不同的素材内容，像针对年轻人追求简易，针对中年人凸显高端大气等等。

家居家装 – 服务对比，突显 App 长处

买房装修向来是令人头疼之事，此广告借助 App 对比装修公司，从“价格”“施工”“服务”等层面筛选出适宜的装修风格，契合用户买房需求，能够吸引用户使用。而且还能在 App 上看到 VR 样板房，无需四处奔波，抓住了用户期望省时省力的心理。

综合电商 – 多功效产品吸引用户购置

这类广告以“你可能一辈子没有用到”开篇，吸引用户注意，简洁明了地介绍“隔离”“BB 霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妆粉”五种功效，清晰直观，抓住用户嫌麻烦的心理，一次解决五种需求，增强用户购买意愿。
在快手行业投放中，社交婚恋的投放占比相较于去年有较大增长。据相关业内人士透露，社交行业广告主重视在快手短视频推广平台上的投放。快手短视频推广平台上的社交婚恋广告丰富多样，基本都以真人出镜情景剧为主。以综合电商、游戏行业为例剖析快手的爆款广告创意套路：

综合电商 – 为学生党找靓机，借机增粉售货

此类广告瞄准学生这一用户群体，他们消费能力较低且容易接受，打着“实惠又好用”“每个月也就一百多”的旗号，迎合学生心理，“机身轻薄”“大小合适”等广告词赢得学生党的关注并促使其购买。

游戏 – 录屏解说游戏，展示装备吸引玩家

此类广告以游戏录屏为内容，加上主播清晰展示游戏玩法，贴合玩家视角，营造沉浸式体验。
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