小红书广告营销推广：打造爆款笔记的 13 个窍门！

2019 年 1 月，小红书的用户数量突破 2 亿。当下，它已成为年轻人极为活跃的主流种草电商平台，备受众多商家的青睐。

在小红书上，用户借助短视频、图文等形式的笔记来分享生活点滴。而商家主要通过不同形式的笔记，如视频、图片和文字来种草商品，以获取曝光度，从而实现销售转化。这一过程大致为从认知到兴趣，再到购买。所以，要做好小红书的广告投放，关键在于做好笔记。倘若您资金雄厚，打算大力投入，不妨先铺设海量的素人笔记和品牌号笔记，接着签约明星，利用明星笔记引爆转化，并配合大量头部和中部达人笔记。不过，这起码得花费几十上百万，一般人着实难以承受。因此，多数人选择运营官方账号发布笔记，找一些素人适当增加数量，偶尔再安排一些达人笔记。

那么，笔记究竟该如何做呢？

首先，务必先明晰“渠道的特点、目标人群的特征、要创作的内容”这三个要点。倘若不认真思考这三个基本点，做笔记的效果将大打折扣，甚至可能出现方向偏差！

渠道：

小红书活跃用户中 80%为女性，主要集中在一二线城市，其中 70%是 90 后的白领、公务员和学生，他们事业稳定，消费能力强，且有自主的消费主张。

此外，针对这样的用户群体，小红书官方的定位是为喜爱美丽的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式方面的相关指南、热点新闻以及使用体验分享。

当前，小红书广告推广的内容涵盖时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等 18 个热门话题，均与年轻女孩的生活紧密相连。

目标人群：

一二线城市的年轻女孩、追求健康品质生活方式且爱美的 90 后女孩。

笔记内容：

对于小红书笔记，大致可分为 3 类内容选题。

1)依据官方话题，进行话题关键词的裂变与延伸，并与自身内容融合。

例如健身类内容，能够延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经验、快速捷径、养生专家建议、普及专业女性健康知识、健身产品体验分享等。

2)自有品牌内容，与话题相融合。

比如产品特性、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观、产品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用体验等等。

3)热点类内容。

涵盖以上所有类别相关的热点新闻，并结合热点进行相关内容策划。

我们可以制定内容规划，做好表格统计，然后对不同形式的内容进行测试。就个人而言，老贼首要推荐干货知识、产品测评体验和良心推荐，十分靠谱！

好了，在清楚渠道特点、目标人群以及要创作的内容之后，怎样才能让笔记获得更多曝光、更多点击以及更多转化呢？

老贼为大家推荐一些技巧，均源于对爆款笔记的拆解。

01 笔记首图

笔记首图的优劣直接决定笔记的点击率，这是毫无疑问的。

一方面，首图要足够吸引人，要有真实感，最好具备一定的设计感；另一方面，风格需与品牌调性相符，形成长期的识别符号。

对于首图，老贼推荐 3 种方法：

1)依据官方话题，进行话题关键词的裂变与延伸，并与自身内容融合。

以小红书广告投放中的健身类内容为例，可以延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经验、快速捷径、养生专家建议、普及专业女性健康知识、健身产品体验分享等。

2)自有品牌内容，与话题相融合。

比如产品特性、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观、产品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用体验等等。

3)热点类内容。

笔记标题

在小红书里，标题的重要性不言而喻，在任何一个社交内容平台，标题都是关键所在。

目前小红书的标题最多能写 20 个字符，包括标点符号，不过老贼建议前 10 个字就要吸引到用户。

比如：OMG 魔鬼李佳琪必买口红 LIST，吐血整理!

笔记标题需要直接突出主题，强调利益，使用户即刻期待正文内容，可以适当加入各种符号或语气助词，在小红书上要多习惯使用符号，这似乎已成为这里的一种文化。

另外，标题中要注意包含主题关键词，这样能够提高笔记的推荐量以及搜索曝光的概率，一个无人关注的关键词怎会有流量?

笔记正文

在用户被您的标题和头图吸引之后，会急切地想要快速看到预期的内容。因此，小红书笔记的正文内容不宜过多，这是一个以种草为主的平台，并非内容资讯平台。

老贼给大家几条

建议：

1) 笔记字数控制在 800 字以内，简洁明了，段落清晰，不必过于刻意地进行文案优化，以真实自然为主，偶尔出现几个错字也无妨。还要多多使用各种表情符号，这样更贴合小红书的社区氛围。

2) 与标题相同，要多次强调关键词，目的相同，以提高推荐和搜索曝光。

3) 在内容创作上，前面提到要围绕小红书主流话题进行延伸，硬广只能强行推送，若想让内容获得更多曝光和点赞收藏，还是要为用户带来实际价值，教程类、测评类、干货类、良心推荐类就颇受欢迎。

语气要亲切随和，营造用心分享、交流心得的感觉，没人会在与您交流产品体验时，满口精雕细琢的文案吧？

4) 最后，在正文里一定要添加与您主题相关且有热度的话题，并且要多@达人或者官方号，一方面增加曝光，另一方面提高互动，这其实与微博运营是一个道理。

如果您有任何需要，

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