广告主怎样借助小红书 KOL 来开展小红书广告的推广工作

小红书素有“海外购物神器”之称，在全球拥有超 2.5 亿年轻用户，其中以大学生和白领居多，且具备一定的消费能力。小红书由“自营跨境电商”“第三方品牌授权/直营”以及“UGC（用户创造内容）的口碑分享社区”这三部分构成。近一年来，小红书热度颇高，传闻其广告代运营是由范冰冰带火的，众多美妆、快消品商家和品牌都在争相开展小红书广告营销。

从商业逻辑层面剖析，小编觉得小红书的关键核心在于以明星、达人、用户分享的海量种草购物笔记为主，借助关注、收藏、点赞、评论、私信等功能强化社交属性。与传统电商平台相比，小红书的广告网站社区氛围更像是好友推荐，能更有效地让平台用户在浏览笔记时产生购买欲望，进而引导下单。用户购买后又会持续提供新内容，由此形成“内容+社区+电商”的商业闭环！

为何小红书广告推广能具备如此高的转化率？

其一，顺应了产品丰富多样、用户决策提升的趋势，小红书的社区能够满足小红书信息流广告用户的核心需求；

其二，在这里能够看到喜爱的明星、KOL 的购物分享，多样的图文呈现形式，增强了用户的亲近感与信任感。

其三，商城的无缝衔接，支付更为便捷，更有助于小红书广告推广直接转化与销售！

尽管创始人之一的瞿芳多次表示，从营收角度而言，小红书短期内毫无压力。但在商业化策略的实际推进中，“一刀切”的运作模式和平台的过度强势，还是让这些“价值探索”之举，莫名带有了一丝“收割”的意味。

作为一家成立近 6 年的公司，小红书以“种草”起家，并借此收获了大量优质的流量和 UGC 内容。小红书广告网站这些流量和内容的原始积累过程难以复制，正因如此，在面临所有以内容为核心竞争力的平台所共有的焦虑——如何变现的问题时，最引以为傲的“护城河”，反倒成了束缚自身的“茧”。

包括日前小红书“清洗 KOL”引发的群体声讨，背后所隐含的问题之一，便是对“广告”的界定不够精准，从而限制了许多正常小红书用户的讨论

，其本质仍是一场商业化与内容尺度之间的博弈。

小红书智能大数据系统提升 ROI 效果

依据广告主小红书广告推广产品的目标人群画像、同行竞争对手的策略，结合产品自身属性与传播特点，通过全流程多场景式的营销监测分析优化，助力广告主定制适宜的小红书广告推广策略和方案。

严格筛选小红书达人机制

小编根据明星达人的粉丝、点赞、评论等多维度数据进行判断，剔除虚假数据达人，为广告主筛选出上千位真实的小红书明星、KOL 达人，并与其直接合作开展小红书广告推广。在达成有效推广的同时，始终控制成本，让广告主清晰知晓推广效果，以高性价比的推广渠道将产品广告覆盖至小红书的千万用户！

不同品类的社区内容运营存在较大差异，导致从种草到影响用户决策购买也有所不同。小编通过大量小红书广告推广的实际案例，对小红书平台内容推荐机制有着深入认识，在内容的引导和把控上熟知品类场景特点，能够结合广告主产品制定出独特的内容属性，确保高价值内容输出，提升小红书推广产品的推荐效果和曝光量。结合多平台为小红书广告推广产品造势 小编采用“少量头部+多量中部+少量尾部”明星达人种草的策略，小红书信息流广告针对不同特征用户实施特定方案，吸引其他明星达人和用户的关注，引导二次推荐；同时合理分配后续营销资源，利用产品关键词覆盖其他新闻渠道、社交媒体，通过多平台为产品持续营造声势，实现最终转化。

专业团队持续打造高质量小红书推广内容

专业的小红书推广策划团队和高级文案人员，协助广告主优化产品推广文案，通过在小红书用户笔记中融入广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式，优化营销资源的分配，帮助广告主挖掘小红书推广产品的价值，提高产品曝光度，实现销量增长！很多用户对于“种草、拔草”的购物网站并不陌生。例如“什么值得买”平台，就是深度包装好商品，然后促使用户当场下单购买。同样的模式，小红书为何难以成功？最大的可能在于“什么值得买”从一开始就采用“自营”模式，严格把控从内容到转化的整个流程，用户前来访问的目的就是花一次值得的钱。而小红书一开始吸引用户的完全是优质内容，用户前来访问可能只是为了浏览获取有用的信息和知识。虽然都是内容，但内容的调性所赋予的用户行为，总是难以打破“看和买”之间的那道屏障。小红书的商业化尝试早在 2014 年就已启动。在过去 5 年的发展历程中，尽管动作频繁，但大致可分为两个方向，一是电商，二是广告。小红书的迅速发展使传播渠道愈发多样，对于广告主来说，这既是重大机遇，也是不小的挑战，小红书信息流广告的关键在于正确选择小红书推广渠道。作为社会化媒体精准营销平台，在已有的小红书广告推广技术积累基础上不断探索与创新，小红书代运营通过整合各类媒体平台、微信 KOL、微博大 V、网红直播、短视频、小红书信息流广告等全网高价值渠道资源，采集不同维度的信息并进行智能化分析，为广告主迅速准确匹配到合适的小红书推广资源，解决品牌与人群的搭配问题，实现找准市场、拓展市场的目标，从而为众多广告主提供智能有效、体系化的小红书广告营销决策。