早在 2016 年我便接触了小红书，到 2017 年才真正玩转它。最初接触时，只是出于无聊，深入探究后才惊觉，小红书的广告推广并非易事。
先瞧瞧小红书广告的推荐机制：
当打开小红书 APP 时，满屏的美女图片与文字描述便会映入眼帘，首页超过 90%都是美女。倘若你初次使用小红书广告，千万别怀疑自己进错了地方。要明白，小红书的用户大致分为两类，一类是前沿的买手，购物后在社区分享购物心得与使用感受；另一类是有一定消费能力，但在面对买什么、怎么买等购物难题时犹豫不决的女生。当然，其中也有部分推广者。总之，小红书上 90%都是女生，是一个精准的女性平台。
淘宝有其独特的推荐机制，小红书也不例外。着手小红书，我们首先要读懂它的推荐机制：小红书是怎样推荐笔记的？只有把这个机制摸透，才能谈及小红书的推广引流，所以在此，大家需要先了解一番。
1、小红书广告所采用的内容推荐策略主要是机器算法推荐以及热门优质内容推荐。所以倘若你撰写的是护肤相关的话题，一定别忘了贴上话题标签。小红书上有一个众人都在搜索的##热门话题，这里的热搜曝光量每天可达几百万级别，在笔记内可以将热门话题置于搜索框，以增加话题的曝光度。通常来说，小红书上一篇笔记最多能打 10 个#，至于具体该打哪些标签，则要依据你的内容来决定。
2、推荐之后，小红书广告还设有一个冷启动系统，系统会观察最先推荐出去的粉丝是否与你产生互动（点赞、评论、转发）。要是你的内容引发了互动，那么你的笔记就会持续得到推荐，这与今日头条、抖音等平台大致相同，因此若想获得良好的推荐，就要做好互动的基础工作。
3、作为一个内容社区，小红书最为关键的还是内容本身。系统会考量你所写笔记的内容和质量，倘若你的内容质量极佳，然而关注度不高，只要平台认可你的内容，你的排名依旧能够很高，反之亦然。
一般而言，被官方收录的优质笔记往往具备以下特征：
（1）图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完备。
（2）具备详细、实用的心得，干货满满。
如何经营好自己的小红书广告账户：
1、注册小红书账户
账号越多越好，可以轮流发布帖子。
接着是昵称，
在注册账号时要根据自己想要的变现途径来设置。倘若你售卖面膜，那么便可选择相关的昵称。头像要挑选一张高端大气的。需要注意的是，昵称后面切勿添加自己的微信号，小红书作为一个分享社区，不太喜欢过多带有营销性质的行为。
通常新账号会有一段考察期，这是平台的规定。面对这种情况我们不能心急，新账号可以多进行评论和互动。大概了解后度过考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就行。
2、丰富账号内容
说白了，小红书实则是软文推广营销，借助软文的形式，分享、推荐产品。
但切记，选择小红书广告推广，广告性质不能过于直白，不要总是介绍产品如何，一定要以分享的方式，比如“夏天晒黑怎样白回来”“面膜这样敷才有效果”等能够唤起用户共鸣的内容，你分享得越真实，喜欢的人就越多。可以每天分享不同的事物，中间穿插自己的产品进行推荐。
同时，头图的选择至关重要，毕竟在小红书广告推广中，如果你的头图足够吸引人，点击率也会大幅提升，所以一定要精美清晰。
还有就是标题，在合理的范围内，做一个吸引人的标题党。标题的作用无需多言，如果你的标题总是起得不好，那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。
当然，最为重要的还是内容质量，上文也有提及，这决定了你的内容推荐。建议大家平时在小红书上多观察、多创作、多总结。在小红书上撰写内容，最为关键的是清晰地表达商品的质量优劣，以及使用效果、使用流程、注意事项等等，内容质量越高越佳。通常，小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追逐热点。但不论哪个方面，最为关键的依然是内容质量。
3、提升账号权重
可以从三个方面着手：
（1）注册时间越久，账号权重越高。一般而言，15 天为一个养号周期，时间越长越好。
（2）提高账号等级。在“我”页面，点击自己昵称旁边的头像，就能看到成长体系页面，完成相应任务，会升级对应的等级，等级越高，权重越高。
（3）增加互动。不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平台，养号都有一条核心原则：模拟真实用户。不要刚建好一个账号，一上来就是广告，你想想，这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得不错就点赞、收藏，更有助于提升账号权重。另外，在小红书的点赞收藏评论中，评论的权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量让评论的文案包含这个关键词，提高关键词的密度，这也是影响小红书笔记排名靠前的重要因素。
说了这么多，自己操作时要注意哪些呢：
总的来说，在小红书上引流的模式为：输出价值 – 获得推荐 – 评论私信引流。
1、文章标题中必须带有关键词，方便用户通过小红书搜索。笔记内容一定要是真实使用产品后的感受，分享自己使用后皮肤的变化等。内容要足够干货，能直接解决用户难题的笔记为佳。字数无需太多，300 字左右即可。
2、不能直接在笔记上留下任何联系方式，包括微信和 QQ 等，平台的检测非常严格，一旦被发现，会直接禁言 3 天、30 天甚至永久。正确的做法是，另外注册一个小号，在头像与简介中留下联系方式，大号在“分享笔记”的评论里引导用户关注小号。发布的文章或图片中不能含有其他平台的水印或信息，比如天猫促销等，平台会直接将其屏蔽。所以倘若你是在网上找的图，一定要先去除水印。
3、同样的一句话不要反复发送，会被系统认定为垃圾信息并屏蔽你。解决办法是提前准备好不同的几种话术，轮流发送，这样能降低被系统检测到的概率。
4、推送时间要契合用户的生活习惯、阅读习惯，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00 – 13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，这些都是用户下班、休闲的时段，符合用户的阅读习惯。
总结
倘若大家看过《偶像练习生》，就会清楚小红书广告究竟能聚集多少女性粉丝。
互联网推广的本质在于，哪里有流量，哪里就有机会，更何况是这样一个精准的女性流量平台。
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