小红书广告投放的完整流程剖析

在 2019 年，若论及最热门的 APP，小红书必然位列其中。这一年对小红书而言，是其商业化进程中的关键节点，众多商家瞅准了其出色的种草能力，纷纷将目光聚焦于这片充满机遇的蓝海。

然而，面对这样一个全新的平台，想必很多人会感到茫然无措，究竟怎样才能玩转小红书，为甲方呈上一份令人满意的答卷呢？且听我细细道来！接下来为您开启小红书广告投放的全流程讲解！

一、前期筹备工作

首要环节：人群洞察

每当承接新客户时，优化师首先要做的便是对客户展开品牌分析，从而制定出专业的投放规划。随着小红书平台的日益成熟，千篇一律的广告已难以吸引用户，唯有深入洞察品牌价值，精准把握消费者的痛点，并将平台特色与客户品牌巧妙融合，方可制定出最契合客户需求的投放方案。例如零售品牌名创优品，若在小红书上推广彩妆线产品，并主打平价实用的国货好物路线，那么建议重点针对小红书上的学生党群体进行投放。

其次环节：笔记优化方向

1、选题方向

鉴于不同品牌的调性以及客户的需求各异，需提供有针对性的选题方向。

以洗护类品牌为例，此类产品通常具有明确的功效。为凸显产品效果，个人感受强烈、前后对比鲜明的安利笔记种草效果显著。多款产品的对比与测评能够从不同维度突出推广产品，更易获取用户的信任。毕竟人是感官动物，具备说服力的主题才能成功种草。虽说选题方向各有不同，但有一条不变的准则：拥有良好的切入点以及精心准备的内容，笔记质量通常不会差。

2、首图调整

首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图或者使用前后差异较大的对比图。切忌使用单个商品大头贴图、手持单个商品图或者 KOL 自拍，因为从本质上讲，这类素材属于无效信息，用户的感知度低，也不利于产品的深度种草。

在小红书广告平台上，用户目的明确，为种草而来进行搜索。就像下面这篇口红笔记，既然投放关键词是口红，就应当突出产品口红的颜色、质地，让用户获取关键信息。所以将头图改为口红试色拼图后，对用户的吸引力增强，投放效果更佳。

笔记头图直接表明这是什么，点开能得到什么，让用户的点击行为结果化，更能吸引其注意力。一场品牌的变革足以证明：头图的作用超乎想象。

3、关键词布局

产品词：

产品大类的关键词在小红书搜索广告中的量相对较大，也是各品牌的核心竞争词。仍以洗护品牌为例，像“防脱”和“洗发水”这类词语，可在笔记的第一段适当提高提及频率，相对密集地展现，有助于提升笔记的展现量和用户的种草效果。

热门词：

植入小红书广告热门关键词，对提升笔记的曝光量和质量有帮助

，但需结合不同人群的使用场景，比如“旅游”、“护肤”等。

4、用户互动

高互动量能有效提升笔记的质量度和后续转化。

文章标题必须包含产品核心关键词，可以是产品卖点或者所在行业的大类词。同时，整篇文章应围绕一个关键词展开，避免设置多个主题，以防用户关注点分散，从而提高笔记的曝光和用户后续的互动行为。

在小红书广告的点赞收藏评论中，评论的权重最高，所以积极回复用户评论有助于提升笔记质量，带来更多权重和转化。

二、广告投放实操

小红书广告中当下最为热门的当属搜索广告，涵盖社区搜索和商城搜索。小红书广告作为种草能力极强的分享社区，社区搜索的形式能够获取更多优质流量。

在社区 UGC 中处于第 3 位、第 13 位（依次顺延）的广告能够吸引众多目标明确的流量。社区搜索广告可以投放笔记，借助达人优势进行软性种草，或者投放 H5 采用原生样式便于跑量，也能够直接使用商品卡片，利用最短链路实现快速转化。

基于小红书平台的特性，达人笔记相较品牌笔记，更易被用户接纳，主要依靠达人自身粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告更具原生性，更易被大众接受，曝光度高，转化效果好，因此在搜索广告中，首推投放达人合作笔记。

在前期的投放规划里，我们已设定好投放周期，并为笔记匹配了适宜的搜索关键词。在中期小红书广告投放过程中，首先是测试阶段。

1、测试期

（1）优化小红书搜索广告词，通过对搜索词的观察，筛选出点击率高的关键词进行投放，剔除点击率低的关键词。

（2）调整出价，社区广告的第 3 位、第 13 位的优质广告位至关重要，为了更好地实现品牌曝光，需要提高出价以保住优质广告位。

（3）持续优化素材，在同步小红书广告投放的笔记中选出效果更优的优质笔记（点击率在 4%—7%区间），以便在稳定期继续投放。

（4）优化时段，在早高峰、午高峰、晚高峰以及其他常规时间段，分批次进行优化投放。测试阶段旨在为放量期的更好投放做准备，让每一分消耗都发挥最大价值。

2、稳定期

在这一阶段，要确保关键词的精准和稳定投放，调整出价使小红书广告始终处于广告位前列。稳定排名，持续进行品牌种草。

如何提升排名？

（1）提高出价

（2）提升小红书广告样式创意素材的质量，以此提高素材的点击率

（3）增加创意素材数量，抢占更多广告位。小贴士：点击率越高的笔记，质量度越高，在相同出价下，排名更靠前。

3、复盘期

小红书广告投放结束后，还需对投放活动加以总结，一方面为自身积累经验，另一方面向客户展示投放效果，实现双赢。