快手联盟广告实现三大升级，助力广告主在 618 电商营销战役中奋勇角逐

在移动互联网时代，短视频无疑成为了“流量王者”，其迅猛发展促使广告主迅速“破圈”。

当下，用户的社交、娱乐、消费等习惯纷纷向线上转移，流量丰富且优质的节点营销，成为广告主不容错过的绝佳冲量契机，618 就是有力的证明。一方面，对于各类电商广告主来说，618 作为年度电商盛典，是冲销量、冲击高 GMV 数据的黄金时机；另一方面，对于电商平台而言，需要筹备充足流量，助力客户更好地留存用户、促进转化。

快手联盟预先完成了流量预估，并携手众多优质开发者，为广告主准备了充裕且优质的广告流量保障，使广告主在 618 期间能够“有充足的量可获取、有足够的量可投放”。在 618 大促期间，快手联盟更是凭借“流量扩充、政策护航、产品与运营赋能”这三大升级举措，保障广告主高效获取流量，进而实现增长。

值得关注的是，快手联盟作为联盟 3.0 时代的新入局者，自去年推出后便在业内名列前茅，在今年 618 更是交出了一份远超预期的答卷，实现了流量与电商消耗的双增长，在业内获得了良好的口碑，客户反馈也十分积极，在电商行业消耗方面更是屡次刷新纪录。

【618 期间消耗趋势说明】

短视频已成为互联网流量触顶情况下的头号应用，目前快手的全球月活跃用户超 10 亿，用户日均使用时长高达 99.3 分钟。这表明广告主在选择投放渠道时，不管是为了实现曝光、品牌宣传，还是进行转化、用户沉淀，快手都已成为不可小觑的重要阵地。而快手联盟作为关键的移动开发者短视频商业生态联盟，秉持“视频即服务”的理念，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，以实现用户时长增加、黏性增强，助力提升用户增长与变现 LTV 的平台。

其一，快手联盟提供了持续的“流量引入”。在 618 期间，各平台在流量引入方面竞争激烈，快手联盟依然保持了整体 10 – 20%的增长。游戏、社交、视频的请求增长超过 20%，其中，游戏请求流量上涨 40%。与去年双 11 期间相比，流量增长达 200%。

其二，快手联盟提供了高效的“开发者服务”。对于电商适配预算主力消耗的媒体和开发者，快手联盟进行驻场服务，维持请求量级，联动电商预算时机，推动整体联盟消耗提升。

【618 期间联盟广告请求变化说明】

在本次 618 期间，快手联盟产品从“基建保障”和“策略保障”两个维度，进行消耗保障。基于“基建产品功能”与“产品策略”的相互配合，让广告主在 618 期间，实现“投放效率+投放效果”的“双效”提升。

快手联盟针对电商行业场景，以增强用户转化意愿和转化效率为目标，优化广告物料制作；其次，精选场景媒体，采用定制化广告样式，最大程度保障流量与用户的高效匹配；第三，借助电商行业人群包，提高目标人群的定向匹配精准度。

快手联盟推出“追风计划”，通过匹配电商流量、优化冷启动策略等措施增加曝光机会；其次，通过增量触达、绿色通道等定制提量策略，确保最大程度触达用户；第三，通过场景差异化投放、上线点击频控策略等，在保证成本稳定的情况下，最大程度提升跑量。

快手联盟通过投放的“前、中、后”三个阶段，为广告主提供具有针对性的运营服务，确保高效实现提量转化。

提前沟通预算规模和放量时间；盘点联盟流量、产品能力，精确预估消耗规模。

清晰了解客户预算和考核目标，提前梳理产品、流量需求；开展 618 专项管理，把控关键节点进度；

内部盘点联盟产品及运营能力覆盖范围，制定客户服务预案，预估平台分天消耗。

对素材进行专项优化，迅速响应冲量方案，提供专属人力支持。

针对广告素材进行专项优化，增强素材竞争力，在现有竞价能力基础上提升跑量能力。

对于客户的紧急需求，提供多维度解决方案，涵盖“追风计划”、人群包优选、媒体优选等手段，助力客户达成拉新、拉活的目标要求。

安排专属运营人力紧盯盘面，保障电商行业的消耗、成本及转化指标稳定。

对重点客户的投放进行复盘，积累电商节点运营经验。

推出“启明星”客户服务项目，针对大客户的投放问题反馈、投放运营方案支持、重大节点后的效果复盘进行重点跟进。通过现场拜访提升客户投放感受，树立联盟服务的良好口碑。

对投放优秀案例进行包装，供行业客户分享借鉴，为后续电商节点赋能，作为运营经验积累。

快手联盟推出针对性的电商行业消耗激励政策，促使客户主动配合放量，从多家客户出价和消耗数据来看，客户投放意愿进一步提升。

同时，客户在满足快手广告投放效果考核标准的前提下，多次提价，幅度超过 20pp，拉新、拉活业务线的转化量达到了客户预期。

【某平台电商客户消耗和提价变化说明】

由此可见，快手联盟已经展现出卓越的流量能力、产品能力以及快手推广代运营能力，并且其完善的服务与激励政策也为广告主在各个营销环节提供了巨大的助力。未来，快手联盟期望与优质开发者紧密协同，携手更多的广告主实现可持续增长。