快手携手某钻戒品牌，开启快手广告营销崭新篇章！

与其他平台多以梦幻精美、高高在上的颜值类创作者为主不同，快手的创作者往往更具真情实感。其质朴纯真的创作风格以及创作者与粉丝间牢固的信任关系，共同铸就了别具一格且坚不可摧的老铁生态。而自品牌创立起就定下“男士凭身份证一生仅能定制一枚”这一浪漫规定，寓意为“一生、唯一、真爱”的求婚钻戒，其品牌理念与快手以真实、温暖、信任为基础构建的社区氛围天然适配。2021 年，高端珠宝品牌求婚钻戒携手快手广告平台，共同开拓出全新的短视频内容营销路径。

对于求婚钻戒这类珠宝品牌来说，流量获取是营销活动的核心环节，流量越大，品牌信息触达用户群体的范围就越广。内容作为与用户沟通的载体，地位举足轻重，优质内容具备自传播性，能够助力品牌传播取得事半功倍的效果。因此，内容创作者的筛选与组合是影响最终传播成效的关键要素。快手广告投放平台通过把控创作者组合、内容玩法、流量激励这三个要点，助力珠宝行业品牌挖掘新的营销价值。

作为一个主推求婚钻戒的珠宝品牌，某钻戒品牌的营销核心诉求是向快手用户传递其“一生一世一双人”的品牌主张，进一步争夺潜在消费者的心智。基于此，快手广告通过科学筛选，为其定制专属的创作者矩阵投放组合。

由于钻戒是极具场景化营销特征的单品，比如求婚、纪念日赠礼等都是现实生活中常见的钻戒使用场景，所以可以优先关注作品内容或作者人设与“美好”“热爱”“真情”等标签相关的创作者。而短剧喜剧类的创作者，其视频内容多以剧情故事切入，不仅创作者本身的属性标签更贴合，还能将钻戒的营销场景生动展现，取得更出色的快手广告效果。在过去一年，某钻戒品牌与短剧/喜剧垂类的创作者合作比例高达 63%。

钻戒属于客单价较高的单品，且相较于日化美妆等产品，复购率更低。因此，相比下单转化，品牌更侧重于打造影响力、传播品牌理念以占领用户心智。基于此，快手广告推广平台为其量身打造纺锤型创作者矩阵投放组合：将投放量级重点集中在粉丝数为 100W – 500W 的头部创作者上。他们在自身圈层内具有较高影响力，是整个创作者生态中的中流砥柱，持续对他们进行投放能最大程度吸引用户注意力。

同时，向上承接 1000w+粉丝量级的超头部创作者，向下接引中腰尾部创作者。前者凭借较高的知名度和关注度，能在短期内迅速制造声量，增强品牌曝光度；后者则善于创作更质朴的内容素材，为品牌营造营销氛围。

内容是连接用户与品牌的桥梁，近年来，除了围绕品牌内涵持续输出作品以潜移默化地占领用户心智外，针对节点热点联合创作者打造超级话题活动，逐渐成为珠宝品牌增强内容传播势能的首选。这背后离不开创作者话题活动的三大“超级”优势：

无论是命题征集形式还是挑战赛模式，话题都能让用户与品牌“互动起来”。以往的商单视频作品中，用户与品牌间的互动仅能通过创作者商业作品下方的

评论区，而带指定话题原创发布这一模式，将用户与品牌间的沟通提升到了更高层次，使品牌与用户的联系更加紧密；

品牌常规投放的创作者视频作品分散在全站，可能会削弱品牌意识在用户心中树立的效果，而话题很好地承担了这一责任，通过统一话题将商单作品聚合起来，更有助于高潜用户的转化，同时话题页下众多创作者作品的呈现，其集中矩阵式的种草背书效果强于零散的内容展示；

对于追求效果的品牌而言，创作者作品中组件的转化数是首要关注点，这意味着有多少创作者粉丝有机会成为品牌用户。而对于以用户渗透为营销目的的品牌来说，长期联合创作者经营站内内容，使其沉淀为自身的品牌资产才是关键。活动话题能让优质的创作者作品批量沉淀在品牌官方快手号内，进一步助力品牌在快手上建立专属的营销阵地。

自去年快手广告全面升级后，创作者的商业作品完全融合公私域流量，在保留私域关注页分发的基础上，还能在公域发现页展示。今年 4 月，快手广告推出星海计划，以千亿流量激励优质商业作品创作，再次通过流量的加持，提升品牌与用户间的连接效率，让优质原生内容拥有更多自主发酵的空间，实现触达与转化的双重协同。

截至 2021 年 6 月 11 日，某钻戒品牌被星海计划激励的优质作品数占其上半年商单作品数量的 50%以上，播放量破千万的作品数量占上半年商单作品数量的 18%。未来，这一比例有望继续上升，而快手广告也将助力某钻戒品牌在优质商单作品的内容理解上不断深入，以更独特的创意构思撬动流量。

倘若几年前高档珠宝品牌还在为是否加入快手而犹豫不决，那么如今他们思考的则是如何融入快手创作者的内容营销环境，抢占短视频营销的先机。未来，快手广告将持续凭借科学高效的内容营销策略，为珠宝行业品牌提供新的快手广告营销思路，并不断挖掘新的营销机遇，助力品牌达成传播诉求。