在广告投放里，CTR 和 CVR 达到何种程度才能够被视为好广告

在广告投放中，CTR 和 CVR 达到何种程度才可被视为优质广告

要明晰这个问题，首先，我们得清晰了解

CTR 和 CVR 这两个概念。

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在电商领域，CTR 与 CVR 这两个词汇常常被提及，它们都代表着某种行为的转化，很多人容易将这两个概念混淆，同时它们也是业务分析的关键指标，接下来为大家阐述这两个词的定义以及业务分析的思路。

CPC：每次点击成本（Cost Per Click），即广告主为获取一次点击所需要支付的费用。

CPA：每次行动成本（Cost Per Action），即广告主为达成一个特定行动（例如注册、购买等）所需要支付的费用。

CVR：转化率（Conversion Rate），即广告点击后最终转化为实际行动（比如注册、购买等）的比例。

CTR：点击率（Click Through Rate），即广告被点击的次数与广告展示次数的比率。

ROI：投资回报率（Return On Investment），即广告投入与广告收益之间的比率，通常以百分比来呈现。

CVR（

转化率

）

是衡量 CPA 广告效果的一个指标，是用户点击广告后成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化比例。

其公式为 CVR=(转化量/点击量)*100%

因此 0≤CVR≤100%

比如在电商行业中，某一产品投放了广告，点击查看广告的人数为 1000 人，下单的人数为 50 人，那么 CVR=（50/1000）*100%=5%

CVR 通常被当作衡量广告商的用户是否真实、是否优质的重要标准。

此外，这里还有一个名词叫 CPA 广告，CPA 广告意为每行动成本广告。CPA （每行动成本，Cost Per Action）的计价方式是指按照广告投放的实际效果，也就是依据回应的有效问卷或订单来计费，而不局限于广告投放的数量。CPA 广告是网络中极为常见的一种广告形式，当用户点击某个网站上的 CPA 广告后，这个网站的站长就会获得相应的收入。

CTR（

点击率

）

是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，也就是该广告的实际点击情况

其公式为 CTR=（点击量/展示量次数）*100%

例如我们在电商平台搜索“连衣裙”，页面会按照竞价等因素依序显示连衣裙的链接，用户会依据自身的喜好选择链接进入页面查看详情。假如今天搜索连衣裙的次数为 2000 次，用户点击并进入页面详情的次数为 300，那么 CTR=（300/2000）*100%=15%

在广告投放中，CTR 和 CVR 达到何种程度才算好广告

在广告投放中，CTR 和 CVR 达到何种程度才算好广告

？一则广告视频，既能够获得大量曝光又能够促成订单，便是优质广告。但前提是广告能够顺利投放，其中决定视频投放效果的核心数据为点击率 CTR、转化率 CVR 以及 3 秒播放率。

点击率高于 2%，3 秒播放率大于 40%属于相对优质的情况，CVR 则需要依据客户自身所要求的 ROI 来计算优劣，不能一概而论。

倘若视频点击率较低，或许是视频卖点与人群的关注点不匹配，对用户的吸引力不足，建议重新梳理产品卖点，通过多种素材测试人群的偏好。

要是视频转化率低，可能是卖点与素材不一致，落地页的吸引力欠佳，转化噱头不符合用户的需求，建议调整转化引导语，保证落地页的卖点与视频相符，调整页面设计和文案表述等。

3 秒播放率低直接表明视频开头的吸引力差，建议更换开头素材。

视频完播率低的话，那么视频的整体内容都需要自我检查，比如是否素材时长过长、内容结构不清晰、节奏不够明快等，建议精简视频内容，把控视频节奏，推荐节奏欢快的背景音乐，在剪辑时可以适当加快播放速度。

日常分析

一般来说 CTR 较低存在以下两种原因

1、点击量低，原因包括：

1.1、表明关键词与主图片、主标题的相关性不高，无法满足用户的需求，可以通过修改主图、标题，增强关键词与文案的相关性来提升点击量。

1.2、有可能是广告的平均排名较低，缺乏竞争力，可以通过提高平均点击价格来提升排名。

1.3、还有可能是关键词匹配模式的问题，例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现，此时推广结果就是无效展现，即推广结果信息没有展示在潜在受众面前。这种情况就需要通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即用户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展示，降低了无效展现的风险。

2、展现量低，意味着潜在受众的搜索需求较少，也就是推广结果展示在潜在受众面前的机会较少，商户可以通过拓展关键词来提高展现量，即增加推广信息展示的机会。