莱卡定向究竟是什么？巨量广告中的莱卡定向应当如何进行设置？

众多从事巨量千川业务的企业优化师，常常听闻他人提及莱卡定向，都知晓这种定向方式颇为精准！然而，究竟莱卡定向是什么？

莱卡定向的含义究竟为何？

不少人却并非十分明了。

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所以，本文中精准获客的小编将通过图文并茂的形式，和大家深入探讨一下

莱卡定向的来龙去脉

。

一、莱卡定向究竟是什么

莱卡定向的定义：简而言之，就是依据用户的行为与兴趣来进行定向操作。行为即用户的行为表现，是基于用户近期在电商、咨询、APP 推广等场景中的互动行为（例如阅读、搜索、观看等）来匹配用户。

至于“莱卡定向”这一名称，主要源自莱卡相机中定向聚焦的概念。意思是设定好“行为兴趣”，能够获取更为精确的线索。

千川官方的解释如下图所示：

兴趣则是指用户可能存在的兴趣爱好，也就是根据用户可能存在的兴趣去寻找潜在的能够转化的人群。

这里看似讲了几句无用之话，实则不然，这个定义务必要认真看一看，一个是互动行为的人群，另一个是潜在兴趣的人群，清晰区分范围与核心，才更有益于对莱卡的理解和运用。

二

、莱卡定向的两种类型：

行为和兴趣

1、行为定向的设置

涵盖了所有的行为场景：

电商互动行为：像点击过购物车、购买过商品，给商品加购过，进入过该商品的直播间，这些都属于电商互动行为，是与商品相关的互动

资讯互动行为：近期看过女装的新闻、女装的视频(未带购物车的视频)，重点在于新闻和视频的内容。

APP 推广互动行为：下载过相似的 APP

先来看行为场景和时间限度。场景共有三个，分别是电商互动行为、资讯互动行为、App 推广互动行为。时间限度也存在多个档位，可以自行进行选择。

通常而言，电商互动行为是用户针对商品的直接成交行为。这类用户达成最终成交的可能性更大，更易于被转化，也可以粗略地认为是更精准的客户群体。

资讯互动行为是用户对感兴趣的图文或者视频进行点赞、评论、分享等操作。

App 推广互动行为即用户对相关类目 APP 的点击下载行为。

时间档位要依据产品的相关特性以及用户的决策来进行相应的选择。

接下来是类目词和关键词的选择：

类目词：指的是行业、产品、服务的具体分类。

关键词：这里指的是依据类目词拓展出来的相关联的词汇，也可以说是类目关键词。

关键词最多可选择 300 个（旧版可选择 350 个）。

倘若想要获取更精准的流量，可以选择电商互动行为，如果单独的电商行为跑不出量，想要扩大流量时，则可以全部选择

时效：建议大家选择 30 天或者 15 天。

2、兴趣定向的设置

兴趣定向的设置只有类目词和关键词的选择，这与行为定向在词的选择方面类似。

这里存在一个自动选词的功能，是系统自动推荐的词包。

3、“行为”和“兴趣”的关系

在巨量千川的莱卡定向中，行为和兴趣之间是“并集”。

四、莱卡定向的应用方式

莱卡定向的应用并非单一，定向系统下的所有项目实际上都不是孤立的，这是一个系统且复合的组合过程。

关键词的分类较为繁杂，在此应用上大致可以分为行业词、产品词、品牌词、效果词、场景词等等。对于关键词的选择，并没有特别好的捷径，基本上是多建立计划，进行合理搭配，然后多次测试，观察效果，对最终的搭配结果进行系统的检验，并做好记录与总结。

一般来说，我们进行莱卡定向时有以下几个基本认知：

1、横向搭配，即类目词和关键词的搭配。以类目词作为主体，在关键词方面进行相关的扩展。

2、纵向搭配，行为定向针对的是精准客户，兴趣定向针对的是潜在客户，以行为定向为主体，在兴趣定向上进行相关的扩展。

3、核心调整，在类目词上进行相关扩展，同时在关键词上跟进，在行为定向上进行扩展，在兴趣定向上做出相应的调整。

莱卡定向虽然较为精准，但想要做好莱卡定向并非易事。在投放之前，要做好市场调研，绘制好用户画像，在基础定向上尽量避免出现较大的偏差。

在实际测试时，需要投入大量的工作来进行规划和测试。以上述的调研和需求为核心，制定好拓展转换和搭配的计划，不要盲目地频繁更换，遇到没有转化的情况也不必着急，通过批量且有规划的计划来进行测试和分析。

五、莱卡定向的作用

关于莱卡定向的作用，通常有以下三点：

莱卡定向能够提升整体的 ROI 。

莱卡定向能够提高人群定向的精准度。

莱卡定向能够更快让账户通过冷启动。

莱卡定向能够解决的问题如下图：

莱卡定向在不同时期的作用如下图：

莱卡定向在不同的时期有着不同的作用，只有当我们了解不同时期的作用之后，我们才能够更好地利用巨量千川莱卡定向来达成我们投放的目标。

1、初期

在投放的初期阶段，通常是进行增量操作。

此时巨量千川莱卡定向的作用是将素材培养出单，提高人群的精准圈定以及提高素材的点击率、转化率，为我们后续的工作做好铺垫。

2、中期

在投放的中期，是进行精准建模。

此时巨量千川莱卡定向的作用是对出单视频进行测试分类、测试标签、测试标题，或者说是测试不同的流量池。

假设我们此时购买的是女装，同时我们可以将分类调整至护肤人群，因为除女装外，护肤也存在我们的相关人群。

3、后期

在投放的后期，我们需要“择优关停”，那些表现不佳的莱卡计划需要被关闭，降低整体素材的重复度。

然后我们可以新建计划，调整标签、标题或者是对应的莱卡时间周期，进行择优的优化。

注意：行为和兴趣是必须都要选择的，若不选则无法保存提交。最后，如果有需要开户投放广告，托管代运营的企业负责人也可以加我微信（ayjz2007）沟通交流。