在进行竞价推广时，除了确保选词的精准性，还有一项重点需要优化的便是创意。
出色的创意，短短 3 秒钟就能引发人们的共鸣，一个月内看到 3 次就能留下深刻印象；而普通的创意，可能看 5 遍才能记住内容，且未必能引发共鸣。
我们创作创意，目的是让用户一眼看到，并点击创意进入落地页，如此才有可能实现对用户的转化。所以，撰写一条优质的创意极为关键，一条卓越的创意文案关键在于对消费者的揣摩，要击中消费者的内在需求。
揣摩消费者的心理可以从以下三个方面着手：
一、为何用户要点广告
用户搜索关键词，表明其存在这方面的需求，从关键词我们能够判断用户需求的强弱程度。
例如当师妹首次听闻水光针时，内心充满好奇，此时所用的搜索词是【水光针是什么】；
当师妹对水光针有了初步认识，并且对这款美容产品有一定意向时，师妹会考虑用【水光针有没有副作用】来搜索。毕竟使用美容产品需谨慎，更何况是用在脸上的，所以了解有无副作用、会不会对脸造成影响十分必要，毕竟师妹可是靠脸吃饭的；
当师妹发现这个没啥副作用，还能让人变得美美的，就更加心动了，这时会想要了解【水光针价格】。因为贫穷所以要比价，如果在比价期间有令师妹心动的，那她还会有顾虑，比如这家美容机构正规与否、有无资质、口碑如何？这时会搜索【XX 美容机构怎么样】，了解清楚没问题后，就下单啦，一想到能变得美美的、水水的，瞬间心情就愉悦了。这便是一个水光针购买的心理历程。
在不同的心理阶段，用户搜索的词不同，需求的强弱程度也各异。这点在我们选词时需格外留意，用户为何会用这个词来搜索广告，他们想要了解的是什么，他们为何会有这些顾虑，这是第一步，即了解用户想要点击广告的原因。
二、用户为何点你的广告
此时你需要思考，同行竞争激烈，众多的广告创意中，为何用户要点你的广告？是你的广告创意更具吸引力，还是你的图片更美观，或者是你的广告样式更为独特？就搜索广告的创意形式而言，可以下功夫的有三个方面：
① 文案：文字方面要有吸引用户的亮点，例如飘红、数字、百分比、特殊符号等。
因此在撰写创意文案时，可以通过合理运用通配符及关键词的近义词组来保证创意飘红；至于数字、百分比，要注意符合新广告法的规定，如果不确定是否违规，可以在百度上查找违禁词检测网站，将内容复制进去检测。
这里为大家提供一个网址：http://www.ju1.cn/ 记得检测，如今有不少利用违禁词进行勒索的情况，风险要提前规避；另外特殊符号，不同的平台，可使用的特殊符号有所不同，大家可以通过百度搜索特殊符号，若有觉得不错的符号，可以尝试使用并上传。
② 广告图片：要关注清晰度、相关度、合规度、美观度。
清晰度方面，图片不能模糊，记得进行预览。模糊的图片会导致用户无法看清我们想要传递的信息，而且会给人一种山寨的感觉，所以清晰度要有所保证。
相关度方面，图片的内容要与关键词、创意内容相关，比如 SEM 培训，图片最好是 SEM 相关的内容，不要放置信息流、数据分析等不相关的内容，用户对此兴趣不大，会浪费展示的机会，错失高度相关的用户。
合规度方面，尺寸要合规，内容也要合规。尺寸要按照平台要求提交，保证清晰度、不被截断。内容要合规，同样要符合新广告法，做到正规合法。
美观度方面，配色不要过于繁杂，文字要精炼，且建议使用大号字体，这样在展示时，一眼就能看到，并且能够重点突出我们创意上想要重点突出的内容。
③ 创意形式：如下截图，如今广告的展示都是通过样式组合来呈现的，第 1 条创意凭借 2 条闪投创意样式组合，几乎占据了第 1 屏的半壁江山，因此，创意样式对于推广意义重大。
创意样式：不管是创意组件还是闪投创意，最好都提交，前台展示是个性化展示的，我们不了解每个用户的点击偏好，因此全部提交，系统会根据用户的偏好，择优展示。而且各创意样式还能够组合展示，展示样式就更加丰富了。
样式素材：各组件、闪投样式的文案、图片建议按照我们上述所讲的进行提交，避免无意义的文案、图片，比如下图截图中的几个图片，完全不知道是什么产品、也没有重点突出，这实际上是一个失败的样式素材。
三、用户为何此刻点击你的广告？
你的广告创意中的哪个点触动了用户，促使其立即行动，点击了你的广告？这里建议运用 FAB 法则来分析你的创意。
F 产品特征：告知用户你从事的业务，比如艾奇是从事推广营销培训的。
A 产品优势：向用户阐述你的产品相对于其他竞品的优势特点，比如艾奇已经经营多年，堪称营销培训的元老级产品，而且课程均由业务大佬打造，纯干货无水分。
B 产品利益点：对于用户而言，他们更为关注的是这个产品能为他们带来什么利益，比如艾奇经营许久，那又如何？艾奇积累了丰富的经验，课程纯实操易上手且联系实际而非理论，清楚我们关注的重点所在。而且课程价格相较于同行较为实惠，能够帮你节省时间和精力，少走弯路。
此外，思考这个利益点能帮助用户达成怎样的目标？学习完艾奇的课程，可以立即上手优化账户并降低成本。用户为何在乎这个目标？因为老板不再责骂自己了呀，甚至还夸赞了自己，年底给自己升职加薪，不久之后就能迎娶白富美、结识小奶狗了。
再通过一个例子为大家总结一下：我从事羽绒服行业，我这款羽绒服是鸭毛轻羽绒服，衣服轻便美观，穿上我的羽绒服，保暖且不臃肿，让爱美的你在冬天也不必像只熊一样，既保证了温暖又展现了你的风采。
这样大家是不是就清晰许多，在撰写创意时，要依据每个搜索词用户的意向关注点，将 FAB 这个法则融入到文案当中，如此用户就能立刻点击你的广告了。
以上是有关撰写创意的一些浅见，大家可以尝试一下。
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