艾奇菌近来听闻众多艾豆论及有关推广的事宜，纷纷抱怨道：在众多公司开展了推广活动，却均未取得成效，在当下市场竞争这般激烈的态势下，推广工作着实不好开展，更多的是在探寻突破之口以谋求发展。

那咱们就一块儿来吐槽一番：我们所遭遇的那些推广难题。顺便瞧瞧那些问题有无解决之策！

01 无法掌控的转化因素

之所以称其无法掌控，乃是因为凭借我们自身的力量难以把控这些因素，无法依照我们的方式去运作，因而只能设法去顺应或者规避风险。

1、自身品牌突现负面新闻？

当处于舆论的风口浪尖时，即便您文思泉涌创作出了绝佳的创意，吸引网民点击进入网站，一旦您的品牌被网民留意到，并即刻联想到近期的负面消息，大多数网民都会选择离开网站。此时应当做的是探寻根源，尽力控制并缩小影响的范畴，针对不实的报道予以澄清，若情况属实，只能尽力弥补。

2、关键词遭遇热点，账户只能无奈承受吗？

实际上此类事件发生的概率颇高，毕竟互联网世界变幻无常，您难以预测哪天会曝出何种热点新闻。我们所能做的，便是为每个计划做好预算的分配，密切留意账户的消费趋向，以及当日的新闻热点。就像艾奇菌先前有朋友从事策划公司，添加“地域+车模”的词汇，瞬间下线，朋友查看新闻才知晓是由于当地举办的车展，因某车模走红的消息所导致的。

怎样关注当日的热点新闻呢？

百度首页的实时热点是一种不错的方式，如果还有其他更优的办法，欢迎留言告知艾奇菌和所有的艾豆们~

3、淡旺季与有点击无转化存在何种关联呢？

每个行业都有其推广的淡季和旺季，这与产品的特性以及行业的周期有关。

例如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假，成人教育的推广旺季在春节过后；婚纱摄影的推广旺季在春光明媚和秋意宜人之时，而酷热的暑天和严寒的冬天则是淡季。

那么淡旺季与有点击无转化究竟有何关系呢？

再以教育行业为例，比如考二级建造师，考试前 1 – 2 个月属于旺季，此时大家普遍存在培训的需求，转化自然会较高；而考试结束后便进入了淡季，此时依旧会有大量网民进入网站，但此时他们的目的已经转变为搜题目对答案，查询下次考试时间，而非培训和买题，自然转化量会降低。

02 预算的永恒谜题

加量不加价，我该如何是好？

1、在老板认可推广方案，却否定预算过多的情况下，怎样在老板既定的预算基础上尽可能地增加客户数量？

重点在于提升转化，其余皆为次要~

2、最大的难题便是要增加数量却不增加费用，应当如何应对？

寻找能够带来转化且成本低廉的新流量~

3、难题中的难题：老板不给预算，还要求效果，谁敢争辩！

我争辩不过您，我离开总可以吧？

4、预算少，事务多，期望值极高，该如何是好?

我总结推广就四个字：放手去做！

5、我猜测做优化师最为艰难的在于沟通，您定然遭遇过此种情形：领导突然灵机一动说道，费用过高你赶紧给我降低一倍！随后您降低预算后流量、CTR 都大幅下滑，之前耗费大量精力做的账户优化也等同于白费功夫！

从事任何行业沟通都颇为困难，懂我的人明白我的忧愁，不懂我的人不知我所求为何？

03 恶意点击该如何应对？

恶意点击，难道我的账户资金就白白浪费了呀~

艾奇菌察觉到许多小伙伴存在一种误区，他们觉得 80%进入网站却未形成转化的点击都属于恶意点击。这种心态实乃一种推卸责任的表现。

实际上恶意点击对于点击方也是存在成本的。用自身的 IP 点击，点了几次就会被屏蔽，再多点击几次，系统也不会扣费，点了也是白忙。利用恶点群，多数情况下是需要付费的，一呼百应的情形极少，毕竟大家都颇为忙碌。使用恶点软件，同样需要付费，也可能会被系统查出从而免除费用。费时费力，还未必能够达成将对方点击下线的目标，把时间都耗费在这件事情上，的确颇为低端，倒不如多花些心思思考自己的公司应当如何进行推广营销。

之前也有小伙伴提及商盾工具数据不够透明的情况，仅看到了返款，却未看到具体是哪些点击的返款。其实艾奇菌认为，没有必要在这个环节过于较真，您所关心的实则是商盾究竟能否切实地保护您的账户，而艾奇菌能够非常确定的是，百度非常期望其产品能够有效地保护您的账户，并由衷地希望您的推广能够取得良好效果。因为所有的老板都不是愚笨之人，他们在百度推广上获得成效，才会继续投入和合作，如果效果不佳，自然就会转投其他渠道了。

所以，正如本文中的归类，恶意点击属于优化师无法掌控的因素，将商盾设置完善即可，把更多的精力投入到接下来将要讲述的可控因素当中吧。

04 一些基础的知识

您需要大致浏览一下的这些知识，错过可别怪我没有提醒您哦！

1、怎样设置推广时间更为合理呢？

首先依据广告主业务能够覆盖的时间来设置推广时间，例如客服的上班时间、电话销售可回访的时间等等；倘若不存在业务时间的限制，可以 24 小时持续投放，再根据时段的转化数据，来设置推广时间。

2、市场活动会带来围观流量吗？能够转化吗？

遇到这种状况，就需要在关键词选词的环节避开与市场活动相关的词汇，避免推广信息在这类围观人群面前呈现，让想要了解活动的朋友们，通过自然搜索，或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。

3、为何我的网站无法打开/打开速度缓慢。

网站无法打开，这就好比，一位顾客站在您的店门口想要进来瞧瞧，结果您却把店门关上了。这是潜在客户流失原因中最为悲催、最为可惜的一个，点击费用已然扣除，却连网站都未能进入，想想都令人心疼。

百度统计当中具备网站速度诊断的功能，大家可以加以利用。

4、关键词选词的问题

在 SEM 当中，关键词代表了网民的需求，网民搜索何种词汇，就意味着他有着怎样的需求。既然如此，我们对于关键词的选择就显得极为重要。常见的关键词类型包括：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

这些词汇各自具有特点，需要进行恰当的搭配，才能够获得不错的效果。

最后，有关推广，艾奇菌有几点感悟与大家分享：

1、培养对市场的敏锐感知，迅速精准地抓住市场的红利期。比如，艾奇菌 3 年前接触过的一个金融平台，公司高层高度重视网络营销方面的新产品，策略是在保障平台体验的基础上，结合各个渠道的新产品推广，不断进行测试，找到了一套契合自身的营销体系，结果，每年利润翻倍增长，目前已经开始尝试开发周边产品。

2、寻找适宜的渠道进行推广。什么是适宜的呢？首先要了解目标受众；其次选择受众喜爱关注的平台，如此带有目的性地去选择渠道，相较于盲目选择热点渠道，成本能够节省许多。

3、优化。持续的优化是账户长期良性发展的基础，在不确定的情况下多进行 A/B 测试，对比数据，总结优化的要点，账户自然会健康且持续地发展。