3 月 18 日，优化师的整个圈子都在狂热传播：3 月 17 日所公布的百度通知的部分截图内容。其大致含义为，2021 年百度商业风控平台的治理力度会加大，采用强制广告主运用托管页的管控方式，预计在 9 月 30 日逐步达成全行业托管。托管之后，涉及行业的托管账户会同步对未托管的存量物料进行下线处理！

当中能够发现几个极为引人注目的关键词：逐步、全行业、未同步物料下线。而这些关键词，给人的感觉类似于精准针对各个行业之后的“智能（广泛）匹配”。

此次，百度在 315 过后推出这一重大举措，是否借此向所有用户和社会展现出整治的决心呢？我们不妨从整个过程进行回忆，并且从其他的角度来审视一下，这次的通知，存在哪些值得我们深思的方面。

01 托管页：基木鱼的开端

基木鱼刚问世的时候，整个市场的反应就是百度又推出了一个较为“奇特”的工具。据说这是为了帮助那些没有网站且不懂得运营和操作网站的客户而设计的。刚推出时，的确为一小部分客户提供了便利。然而同时百度也宣称，往后的基木鱼将会迎来更多且更强大的功能升级，敬请期待。

只是当时的基木鱼功能匮乏，经常出现功能模块缺失或不完整的情况，如此弱小的基木鱼自然难以引起过多的关注。只是世事变化无常，谁也没料到如今基木鱼竟“当家作主”。

02 发展与突破：转化链路的兴起

伴随着基木鱼托管页的持续发展，从推出很快加入了转化链路的全面跟踪之后，对于一些效果不稳定、不显著的账户，将基木鱼的转化数据用作参考和分析，转化数据和优化思路都具备了极大的参考价值与方向。这使得越来越多的中小型账户，以及需要多账户运营的一些行业逐渐开始接受并提高了使用频率。新一轮的趋势正在悄然孕育。

有人使用自然就有人提出更多需求，随后百度统计的团队与基木鱼的团队合作程度空前紧密，数据看板能够呈现的内容已经开始全面接近客户自建站的官网，同时还不断丰富和增加了设计页面模板的可选择性，为页面优化提供了更大的空间。

而此时，还有众多客户因为官网的转化统计路径不清晰，与百度后台数据接口回传不完整，官网还有许多需要设计和完善的地方而烦恼不堪。基木鱼已经凭借百度内部各项强大的功能联动合作，依靠高效、简洁、转化清晰等几大功能，在一定程度上实现了“弯道超车”。

03 越发规范，持续赋能

随着使用基木鱼的群体不断扩大，其中有依赖它的，也有来尝试的，这一大波人群已经正式让百度看到了新的机遇：对全行业切换托管页面，多方面保障用户体验和利益。

俗话说，有光明就有阴影。有人借助互联网赚钱，刺激消费，拉动经济。自然也有人利用网络从事违法活动，网站便是互联网最重要的载体之一。许多人利用漏洞和代码技术在网站上添加各种违规内容，致使毫不知情的用户进入网站后遭受损失。更有甚者，主动在网站内容上打擦边球，上述种种，屡禁不止。趁着基木鱼的接受度不断提高，迎合公众的“净网”期望。使得托管页面不仅是为了方便客户，更是开启了更具责任感的征程。

再搭配新工具爱番番，从推广后台到页面内容再到沟通工具，百度不但实现了整个流量的闭环，保证了网站的统一规范性，管理起来更为高效，还能够将各行业的精准数据掌握在手中。有流量、有数据、有技术，对于构建新的互联网生态充满了无限可能。百度正在努力从曾经的一手好牌打得糟糕，到打出惊人的效果。

04 “全托管”之风，反响不一

记忆中最早听闻即将要全行业托管的消息，是在 2018 年下半年，那时就陆续听到有人在各种交流群里讨论。之后也询问了框架的客服，得到的答复都是：并非毫无根据，而是确实存在这种可能性。

期间也确实听到了部分行业已经确定全部切换的消息。那时，消息称是按照省份来切换，部分特定行业全国切换，全行业切换，终究如同镜花水月。截至目前，也有相当一部分客户对基木鱼持怀疑甚至反对的态度：

不得不说，基木鱼是一个优点和缺点都非常突出的工具。除了前面提到的各种高端强大的功能之外，同时也被不少人指责其表单转化数据的质量和有效性令人担忧等问题。而百度给出的建议是：对于转化数据质量问题，可以添加验证来过滤无效表单提交，这样一来，又导致表单转化数据大幅下降，要实现“全托管”，百度必须改进此类问题。

在页面优化方面，百度建议保证页面和内容的高度相关性，努力提升页面质量等等。最近更新的优化中心和计划层级数据分析诊断功能，也包含了有关页面优化的功能。新功能仍在测试中，大家可以多加关注。

当然，也有人从中展现出积极的一面，如上图所示，有人有所收获，有人认为趋势无法改变，唯一不变的就是变化。也看到了顺势而为中自身能够学习和进步的地方：做营销，需要做好终身接受新鲜事物并学习的准备。

至于全行业托管，本人认为是必然的趋势。各位信与不信，就像诺言和谎言，取决于说的人是否认真，听的人是否当真。

05 风吹三年，能否真正落地

倘若从 2018 年开始计算，这股风已经吹了将近三年。每次听说要全行业切换时都没见到大的动静，真正受到影响的也只是少数行业，所以大家都抱着一种观望的态度。而今年的这一次，感觉百度下了很大的决心，但最终能否真正落地执行，还得看基木鱼在市场中的最终反馈情况。

实际上对于百度来说，全行业切换是一件好事，首先百度能够提供全链路转化路径，让优化更具参考方向。其次，当所有行业所有账户都使用百度的基木鱼页面的那一天，所有商家的起点会更加平等，或许能够改善表单质量的问题。此时比拼的就是文案、话术、营销、产品和服务等主要因素，而这时广告主企业“内功”修炼的水平在很大程度上决定了推广效果。

在百度 2020 年的基木鱼报告中提到，托管的日消费覆盖超过 1 亿，托管页的收入占百度核心在线营销服务收入的三分之一。看上去数据十分辉煌，但我们不能忽视百度在市场中日均消费的总份额远远不止 1 亿。

所以说，基木鱼要在 2021 年完成全行业切换，个人仍然认为需要继续解决几个核心问题点：提升流量质量，丰富功能的选择性，使表现形式更加智能化，必须具备更强大的流量承载能力，从单页面过渡到多页面转化的站点式内容等等。毕竟有些头部客户甚至中上级客户，花费几十甚至几百万搭建起来的网站不可能说切就切。全行业托管，还有很长的路要走。

06 托管加白，参考如下

虽然这次的通知显得有理有据，且时间节点十分明确，不再像以往那样只是道听途说。但凡事都有例外，对于一些特殊性质的企业或者基木鱼完全无法承载推广需求的情况，自然也是能够通过申请加入免托管白名单的。参考如下图：

以上截图内容仅供参考，绝不能作为加白名单的审核标准。具体能否加白的相关情况和政策，必须以对应的客服所述为准。

但话说回来，同学们看完上述的内容，是不是也感到加白希望渺茫甚至绝望。这要求确实太高了，感觉只有头部玩家或超级人民币玩家才能享受。

真是应了那句话：我们充值的钱还是不够多啊。

再回到问题本身，如果真要全行业切换托管页面，那么我们现在就要开始深入探究基木鱼的各项功能，不要轻视也不要抱有太多的侥幸心理。

根据不同业务设置不同的落地页，针对不同产品设置不同的引导文案，进行数据收集与分析等等，把基木鱼的各项功能研究透彻，再融入到自己的推广体系中，更全面的知识能够帮助你进行更多的优化操作。不管将来是否全行业切换，学会了就是自己的技能，多学无害。

所以一定要以做好准备的心态和状态主动去拥抱变化，而不是等到变化来临才匆忙去适应。

不禁有人问，网站要求全行业托管，正准备建设新网站的广告主该怎么办呢？其实百度全行业切换这一事宜先不说今年能否落实，就算年底全部落实，网站建设也依然要根据战略规划来进行。毕竟官网是自己品牌的门面，不做 sem 的还需要做 seo，百度不能用，其他平台依然可以使用。所以网站建设是否需要，还是根据企业自身发展的需求来处理就行。

07 可能的转型之局，仍需多方平衡

在营销之局以外多思考一下，这几年百度在搜索引擎营销以外的一些出色举动：无人驾驶，小度智能屏等一系列充满科技感的尝试，而且目前来看，也取得了不少成果。这让人不禁联想到，百度是否开始考虑转型成为一家智能科技企业。要完成这样的“金蝉脱壳”，毫无疑问必须把大后方（搜索引擎营销等）整治妥当，不让这些问题成为转型道路上的阻碍。

要清除障碍，才能道路通畅，障碍或许有大有小，其中涉及的可能不仅仅是一方的利益，百度看起来也像是在努力平衡多方的利益。所以从全行业切换托管这件事上，我们就发现百度走的每一步都充满变数，更别说其他的产品和服务了，但是一旦各方面达到平衡，或许就是百度再次崛起的时刻，让我们拭目以待吧。

以上是本人对这次事件的一些见解，欢迎大家留言交流。