近来，常常有人提及做 SEM 时怎样给关键词出价，以及怎样设定关键词的匹配方式才最为适宜？

实际上，不论是 SEM 的新手还是老手，都会遭遇这个难题，怎样判别出价是偏高还是偏低，特别是在众多城市出价各异的情况下，逐一查看的话，账户里的几万词几天都查不完，那么应当如何解决呢？关键词的匹配方式是精确匹配更好，还是短语匹配更佳？又或者可以尝试开启广泛匹配？今日就针对这些问题来谈谈看法。

针对关键词出价的问题，我们将其划分为刚上线关键词的出价以及投放中关键词的出价这两种策略：

一、刚上线关键词出价策略

01、关键词推荐工具给出的出价

在关键词刚上线的时候，由于不清楚出多少钱能占据怎样的位置，所以先搜索核心词（竞争较为激烈，故而优先设定），并且依据百度关键词推荐工具给出一个相对恰当的价格。

02、通过推广实况查看排名，调整出价

将核心词的排名调整至该词能够处在左侧前三的位置，接着为其他的词设定一个低于这个词的价格，确定几个核心词的大致价格之后，便能够依照自身评估的关键词价值来设定出价了，通常所设置的价格都会稍低一些。

03、依据投放预算确定最终出价

依照公司的预算，出价策略会有所差别，如果预算较为充裕就能够出价高一些，获取更多的流量，尽快跑出数据进入分析数据并调整关键词价格的阶段，如果预算较少，那么就需要把关键词出价降低，如果预算特别特别少，那么就需要以低价跑匹配来获取流量了。

二、投放中关键词出价策略

当关键词投放数天积累了一定的基础数据之后，就能够依据关键词的转化情况来确定出价了，在这个阶段主要是评估关键词的转化成本（关键词转化的监控工作需要做好）。我们能够依据转化情况将关键词划分为以下几类，然后依照关键词的价值来出价。

说到底设定出价是为了掌控关键词的排名，从而控制这类词的流量。转化效果良好的关键词要争抢排名，以获取更多的流量及转化，而转化不佳的则需要控制排名以降低流量。在相同预算的情况下降低出价，意味着能够获得更多的点击。点击增多了，获得转化的概率增大就能够弥补转化差的问题。如果是没有转化的词就需要考虑匹配方式或者予以删除。

依据转化情况对关键词的分类及出价策略为：

高点击高转化词

以高价确保排名，抢夺流量（笔者此类词的消费会占到预算的 50%以上）。

高点击低转化词

降低价格以控制点击单价，依据转化成本数据将点击消费及转化控制在合理的范围。

高点击无转化词

这类词需要评估为何没有转化，是意向方面的问题还是落地页的问题，如果运行半个月依然没有一条转化，就删除关键词并做否定词处理。

低点击高转化词

这类词就一个字——抢排名，成本低转化高，可以出自身预算的最高价格去竞争，确保长期位居第一。争取让其变成高点击高转化词。

低点击低转化词

提高出价，争抢流量查看转化是否会增加，如果增加了就保持，如果转化成本大幅升高就还是降低出价。

低点击无转化词