SEM 投放的方案究竟该如何制定呢？是否存在可借鉴的模板？在此，为大家梳理一下方案的制定思路。
开展推广活动，首先需要明确的是核心推广目标以及推广平台。所以方案制定的首要步骤，就是确定推广目标与推广平台。鉴于 SEM 最具代表性的平台为百度，这里我们就以艾课网在百度平台的推广为例进行说明。
1、明确推广目标
• 主要以销售艾课网的课程为主，课程形式包含单独课程、特训营课程、VIP 会员、SVIP 会员这四种。
• 辅助目标是提升艾奇品牌的知名度，让更多优化师从业者了解艾奇。
• 目标的转化方式设定为用户表单收集。
2、锁定目标受众
潜在受众：处于从业迷茫状态，不知道该投身哪一行的小白，例如前面所提到的那类人群；
目标受众：想要入行的新人，渴望提升的老人，有意学习营销的老板；
精确受众：期望升职加薪、月入 2 万 5 千元、还想抱得美人归的优化师。
3、选定投放平台
投放平台 – 百度
投放方式为关键词
投放结构为账户 – 计划 – 单元 – 关键词 – 创意 – 落地页
4、确定投放信息
每日预算设定为 500 元，投放区域覆盖全国，表单收集方式不受时间约束，投放时间可全天 24 小时在线。
5、制定账户推广策略
由于预算有限，前期主要以单账户搜索推广为主，后期根据转化效果来决定是否追加投放。
6、确定推广投放模式
品牌模式：
品牌产品所需费用较高，投入过大，当前预算有限，不太适宜以品牌宣传作为目的。不过可以在创意中进行品牌展示，增强目标客户群体对品牌的印象，良好的创意形式，能够让用户在三次接触后就记住您，这对于品牌而言也具有特殊的加成效果。
效果模式：
搜索推广能够自行设置关键词，按照点击付费，并且用户是主动进行搜索，精准度相对较高，而且投入较小，只要合理把控，就能够实现快速收益。就目前的预算情况来看，搜索推广关键词投放是最为适宜的选择。
7、规划账户搭建策略
定位：
关键词的选取决定了推广的精准程度以及推广的成效，因而关键词的选择必须慎重。
关键词定位依照目标受众来确定：
拓词：
拓词工具包括：百度关键词规划师、SEO 关键词工具（像 5118、爱站网）、艾奇拓词工具、搜狗、360 选词工具、搜索下拉框词以及底部相关词、百度指数等
分词：
计划划分：根据不同的产品，将 SEM 或者信息流进行计划区分。
单元划分：依据关键词的词性，例如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数：其中核心单元诸如机构、费用、培训等，建议每个单元放置 15 – 30 个词左右，数量不宜过多。
关键词长度：倘若关键词数量众多，还可以依据关键词长度，比如 16 个字符以内，16 – 24 个字符、24 个字符以上等进行划分。
创意：
飘红：短词可以使用通配符飘红，长词建议自然飘红。
相关：不同的产品、不同类别的词单元创意要针对产品以及单元主题进行编写，提升相关性。
通顺：文案前后的描述要通顺且相互关联，并且无论通配符里被替换为单元内的任何词都能够保持通顺。
吸引：摒弃自我陶醉型文案，文案描述要围绕用户的痛点展开。
比如需要 SEM 培训的同学，他们期望的是能够实际操作，能够学会优化，能够帮助他们降低成本，提升他们的优化能力。因此文案可以撰写的要点为：7 天学会实操，14 天晋升高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等等。
要有具备差异化的创意文案，比如艾奇的课程是由一群具有 6 年以上实际操作经验的讲师精心打磨，拥有 20 万以上学员等等。
落地页：
F：描绘产品特征：录播学习加上直播答疑，基础加上进阶的体系化课程
A：阐述产品优势：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑
B：呈现与用户利益相关的要点：7 天学会实操，14 天进阶高级优化师
E：拿出说服用户的证据：拥有 15 万以上学员，学员的好评等等
C：提供用户联系方式：表单收集，并且表单要与模块主题相契合，比如：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取 99 元优惠券
推广端口：
PC、移动端分别进行推广，若以 PC 为目标则移动出价比例为 0，若以移动为目标则 PC 出价比例为 0。
8、进行账户基本设置
预算：500 元
地域：全国范围内（除港澳台地区，去除新疆、西藏地区），后续根据转化效果进行系数调整
时间：先全天 24 小时投放，后续根据转化效果进行系数调整
否词：预先预估否词，例如下载、自学等
追踪：设置 URL 转化追踪标记，追踪转化效果良好的词、排名、创意、落地页等
9、实施效果监控
监控：借助百度统计、CNZZ、自家 CRM 后台等
报表：日报、周报、月报（展现、点击、消费、点击均价、转化、CPA 等）
好了，方案梳理完毕，大家可以依据上述思路，分别应用于 SEM 或者信息流。信息流与 SEM 的不同之处在于，信息流需要限定的是定向范围，总之思路大致是相同的。
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