在众多借助
百度信息流
开展广告投放的广告主和优化师们最为关注的是什么？想必无需多言，大家心里都有数~转化量与转化成本是每一位优化师难以跨越的难关！
从信息流投放的账户构建直至最终的转化实现，期间所历经的艰难险阻相信唯有优化师自身方能深切体会！
初入行的优化师最常提及的三个问题：流量为何如此稀少？转化量为何这般少？转化成本为何如此之高？
在这即将来临的寒冬之际，我们悉心筹备了一套“抵御寒冬之法”，归结了三个扩充流量并降低转化成本的出色案例，期望大家阅读之后都能够对“入门级优化师”宣称：NOT ME！！
PART 1 车辆物流行业
(服务突围，产品组合拓量)
汽车后市场行业发展迄今，已经历了一场大浪淘沙般的洗牌进程，当下留存的可以说皆是一些强手。
T养车网作为中国首家养车类 B2C 电商，其主营项目为轮胎、汽车保养等，尽管在汽车 o2o 行业中称得上最为资深和稳健的平台，然而在初期的百度信息流投放期间同样遭遇众多问题：起初账户结构的单一化，以及产品运用的单一致使流量始终难以拓展；转化量和转化成本也始终无法令客户满意。
优化师接手账户后，即刻展开了“如同手术”般的革新。
一：贴心服务模式，制定有效反馈机制
二：产品组合运用，实现流量提升最大化
闪投拓量分四步：
1、闪投运用知识库，通过意图词+关键词模板拓展流量，在创意中设置商品通配符，增强用户的代入感；
2、闪投 LBS，在商品库中将所有 4S 店门店信息录入商品中，并针对 4S 店周边 3 公里人群进行定位投放，吸引周边用户前往 4S 门店保养，提升转化；
3、搭建闪投商品组，在商品组中依据业务类型如轮胎品牌、轮胎尺寸、轮胎花纹构建商品组，将商品组与 OCPC 联合使用；
4、测试闪投定向中意图词、关键词模板、行业词三者的成效，其中意图词模板+意图组合效果较优、行业词+OCPC 结合使用效果良好。
ocpc 使用分两步：
1、在账户中新增 OCPC 计划，测试 OCPC 计划的效果，OCPC 有助于降低成本；
2、将账户中存在数据积累但转化效果变差的计划，直接跳过第一阶段，转为 OCPC 计划进行测试。
凭借产品组合的策略，再加上账户结构的丰富以及创意样式的调整，账户的效果显著提升！账户流量提升 5 倍！账户激活量提高 200%！转化成本降低 17%！
PART 2 招商加盟行业
(账户结构重搭建，吸睛创意样式)
干洗加盟的 U 客户堪称行业的标杆企业，然而在信息流推广方面却陷入困境！效果总是起伏不定，成本总是高低波动，问题究竟出在哪里？
聪慧的优化师一眼洞察，迅速着手解决问题！
一：合理构建账户结构
账户搭建的 4 个优化要点：
1、账户依据版位（列表、详情）、关键词属性（核心词、潜在词）、历史搜索和人群拓展等设置计划；
2、关键词方面除了干洗加盟核心词还能够拓展诸如加盟店、赚钱类词、其他行业加盟词；
3、兴趣定向主要针对求职创业和招商加盟人群；
4、闪投 DPA 运用意图词和行业词包（干洗加盟词包）进行定向。
二：多多尝试创意样式
1、以低成本高收益作为切入点！从客户的痛点出发，以故事描述的形式为优，吸引网民关注，促进点击；
2、招商加盟类物料原生图效果最佳且成本最为稳定，基本搭配为：店内实景图；门头图以及设备图；
3、账户创意样式可尝试橱窗样式，效果较好。当前测试结果显示，橱窗样式的转化率是单图样式的 5 倍多，是三图样式的 2 倍多；转化成本是单图的一半左右，也比三图低 5%左右。
经由优化师的巧妙调整，近期 U 客户的投放效果可谓是急速上升！总体转化成本降低近 37%！
PART 3 教育培训行业
(分辨用户学习意图，创意轻松捕获人群)
伴随信息的进步和教育的普及，学历的重要性愈发凸显，成人高等教育当下已成为众多在职从业人员、高考落榜生等进一步获取学习机会、提升自身文化素养的选择之一。
但成人教育的培训机构数量众多，如何选择成为了许多人的困扰，大家对于接受成人教育的目的各异，在选择时必然有着多方面的考虑。
用户不知如何抉择，那么对于成人教育培训机构而言，这不正是“教导”用户如何选择的绝佳契机！
H 培训机构借助百度信息流成功把握了这一难得的时机！
参与上海成人教育的人群，除了有学历提升、求职的需求外，多数抱有一个目的，那便是落户！对于很多学历不高，想落户却等不及漫长的积分时间，或者急于为孩子办理入学却没有户口的人群来说，这一良方可谓是直击他们的痛点！
机敏的优化师在完善账户的基本结构和定向之后，在创意方面下足了功夫！
一：物料如何直击用户的痛点
二：落地页在做好内容承接的同时，增强互动性
经过创意和落地页的此番调整，转化的效果也清晰可见，表单成本大幅降低 50%！客户都笑得合不拢嘴！
当然，在每个账户的优化过程中，账户结构的搭建、产品的有效运用、创意的构思制作等等，这些环节紧密相连，缺一不可！如何实现最大程度的有效结合，如何针对客户的具体情况进行操作……请持续关注并积极分享我们的文章吧~
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