三个行业卓越案例的分享以及优化的相关建议

今日，运营喵要为大家呈上一些出色的

信息流广告

实例，并针对它们的数据表现与创意构想，给出了一些优化策略，以供各位借鉴。

案例一：某内 IT 培训

来源：今日头条

品类：教育培训

细观此广告主的各类广告文案创意，全都聚焦于一个核心主题——“钱”，向用户传递的理念就是掌握这门技术，便能获取高薪。

外层创意：

学前学后对比：比如 4、5 千与年薪 20 万的对比，为受众编织出一种美妙的憧憬。

优化建议： 配图方面稍显单一，建议依照文案营造氛围。

落地页：

1）首屏：承接高薪主题，同时推出【免费】试学、0 基础、推荐就业等内容；

2）咨询/表单：依据不同层级的年薪，来阐述每一个岗位/工种，给用户塑造一种等价的认知；

3）用户痛点：指出受众的痛点与问题，并给出解决办法，倘若您存在上述问题，那么学习 IT 便是不二之选；

4）底部：将高薪概念深度渗透，凭借行业均值引导受众思考，把这种美好的愿景营造得极为彻底；

5）咨询/表单：就目前的状况而言，来学习必然会存在诸多问题，罗列一些基本问题引导用户咨询，或者领取免费课程。 说白了，整个广告的投放，依旧围绕“高薪”，借助各类客观数据来蛊惑受众。

案例二：装修

来源：百度信息流

套路：报价体

这个装修案例与我们常见的报价体的差异在于：一级页面并未要求输入手机号，而是在点击一级页面的 button 之后，弹出的二级窗口中提示输入手机号以免费获取。

外层创意：

外层通常以查询价格作为噱头，在配图上选用不同面积进行展示，以增强用户的代入感。

落地页：

1）首屏：承接报价体创意；

2）表单：通过地域、面积、户型这三个基本选项，吸引用户进一步点击以获取报价；

3）点击表单按钮，会弹窗提示输入手机号或者直接拨打电话报价，注意此处采用了 400 电话，会增强信任感；

4）若关闭弹窗，会继续提示输入电话报价能免费获取的服务内容，尽最大可能引导用户留下信息。

这种方式，在获取客户资源方面增加了一个环节，不过能够提升用户的接受程度，仅供参考。

案例三：K12 教育学习辅导

来源：腾讯社交广告

整个广告给人的感受就是舒适宜人。

外层：产品内容与卖点十分清晰明确，50 元能学习一整月，名师 1 对 1，上海卷，仅限 100 名

落地页：

1）首屏：承接外层创意，引入场景；

2）表单：利用“50 元学一个月”“领取价值 3200 的学习月卡”的噱头吸引用户留资；

3）产品卖点：阐明 50 元所包含的内容，以及能够化解的痛点；

4）教师资质：展示优秀的教师（高学历高能力），增强说服力；

5）免费好礼：吸引用户到店；

6）表单采用麦客，这类第三方表单（例如金数据、麦客等）使用便捷，也较为常见，然而存在一个缺陷——难以统计数据来源于哪条创意，这一点需要留意。

K12 教育朋友圈推广数据线索平均成本在百元以内，最终成交率处于 30%-50%，仅供参考。另外，这种需要引导到店的推广，可尝试运用微信卡券样式，卡券领取成本比表单成本略低。