2018 年第三季度婚纱摄影行业信息流广告投放情况报告-精准获客

伴随我国经济整体运行态势良好，居民人均可支配收入同比增长 9%，生活品质不断攀升，这为结婚服务提供了稳固的经济支撑。与此同时，我国婚姻登记数量仍居高不下，且社会的婚姻观念日益开放，再婚群体规模持续扩大，这一群体也成为了婚纱摄影的又一庞大目标客群。

由此，在人口基数、传统观念以及现代消费升级理念的综合作用下，婚纱摄影市场蕴含着巨大的消费潜能，行业产值超 600 亿。

作为结婚服务众多细分领域里的关键一环，婚纱摄影鉴于目标人群的个性化内在需求以及线上消费行为偏好，其用户关注度受明显的季节性波动影响，不得不迈入竞争更为激烈的获客争夺阶段，成为移动平台投放的核心行业之一。

接下来，让信息流雷达为大家剖析最新的婚纱摄影行业信息流投放动态，深入探究更多行业投放策略。

数据及结论来源：艾瑞咨询《2018 年中国垂直结婚服务市场移动互联网案例研究报告》

一、投放机构排行及分析

在婚纱摄影行业，由于用户需求持续上扬、个性化需求凸显，涌现出众多具有不同摄影风格和服务模式的婚纱摄影品牌。在信息流雷达最新获取的 Q3 行业广告情报投放数据中表明，婚纱行业

信息流广告

投放机构（广告主）的前三位分别是：哪拍婚纱摄影、淘拍拍全球旅拍、13 号婚礼策划。

在广告投放量方面位居首位的机构——哪拍网，乃是一个全国性的优质婚纱摄影预订服务平台。自运营以来，已在中国 100 个主要城市设立分站，与 8000 个摄影商户合作，共为 20 万摄影消费者提供服务。

数据显示，哪拍网在 Q3 季度投放次数超过 1900 次，凭借自身的知名度和成熟的运作模式，如此高频的投放行为实则是为了在市场中强化曝光，传播品牌信息，刷新并唤醒用户对品牌的记忆，以谋取更多的获客机会。

其次，投放量仅次于“哪拍网”的“淘拍拍全球旅拍”，同样作为互联网摄影服务平台，于 2014 年年末成立，提供包括婚纱摄影、个人艺术写真、儿童摄影、形象照拍摄、商品拍摄等全品类摄影服务，并为用户提供在线预约拍摄服务。

投放量名列前茅的机构多数为摄影垂直服务平台，部分虽并非仅专注于婚纱摄影业务，但从婚纱行业的广告投放量现状来看，越来越多的品牌都试图分食这块“大蛋糕”，婚纱摄影行业格局清晰且独具特色。

二、投放渠道排行及分析

信息流雷达获取的数据表明，在婚纱摄影广告主的投放渠道中，最常采用的前三位渠道分别是“360 浏览器”、“OPPO 浏览器”、“抖音”。

基于用户的消费行为习惯，他们对婚纱摄影有着强烈的搜索欲望，需要了解价格、拍摄地点、拍摄风格等关键内容信息。

因此，在广告投放量排名靠前的名单里，能够发现浏览器平台所占份额较大。而抖音作为近年来大热的短视频平台，90 后年轻用户占比高达 85%，男女比例为 4:6，无论是其年轻潮流、彰显个性的平台特质，还是优质的用户流量，加之新奇多样的短视频能够生动地展现品牌推广信息与格调，这些都是抖音备受婚纱摄影品牌广告主青睐的重要因素。

三、落地页形式分析

在婚纱摄影行业的信息流广告投放中，常用的落地页形式分别为 H5 及网页表单。婚纱摄影品牌通常在摄影风格、服务模式等方面存在差异，运用 H5 落地页能够展示更多的品牌信息，使用户迅速领略品牌魅力，强化对品牌的印象。

（H5 落地页）

而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告的主要落地页形式，主要协助品牌方筛选用户以及收集意向信息，助力营销工作。

因为在浏览过程中，相较于一般用户，备婚用户更愿意花费时间配合填写信息以获取他们期望的服务信息（价格、拍摄样片、摄影指导等）；其次，收集到的潜在用户信息更具推动积极营销的意义，有助于后续销售的跟进，所以网页表单是一种目标性较强、具备转化效能的热门落地页形式。

（网页表单落地页）

四、热门广告素材及创意分析

随着婚纱摄影行业的升级，市场竞争愈发激烈，同时面对消费者多样化的个性需求，品牌方常常会面临推广难题，如产品同质化严重、获客成本增加、素材转化效果不佳等，如何在婚纱摄影市场投放中脱颖而出，想必是众多广告主及运营优化师的困惑所在。

下面，我们借助信息流雷达的素材库，探寻不同类型的婚纱行业热门素材，解析高转化、效果良好的素材策略，从文案、形式、创意风格等角度为大家进行阐释。

1、多图形式

▲标题文案：（热）北京婚纱照风格，这样的婚纱照需多少钱一套

▲广告指数：3654