近期，不单是初涉此道的新手，就连那些转岗而来的同事，也常常询问怎样创作跑量脚本，怎样制作跑量视频，难道真有什么独家秘诀？

答案便是“模仿与升级”！众多跑量素材的模式均可加以学习和效仿，并运用至自身的视频之中，说不定还能进阶为全新的跑量素材。

在阅览《信息流经典跑量视频类型盘点（一）》里所剖析的各类跑量实例后，我获益匪浅。在此，我也梳理了一部分跑量素材类型的分析，分享给诸位。

01 演播厅演讲

大致剧情

1.将痛点率先呈现，抛出问题

2.指明错误的方式会引发何种后果

3.以反问的形式询问如何去做

4.引出产品

比如

识字卡挂在墙上。每天教孩子十几个字，这样的场景熟悉吧？

停，赶快停止这种做法，你这样做，孩子处于被动接受教育的状态，不但记不住，还会间接致使孩子丧失学习的信心。要清楚，兴趣启蒙才能够更好地引导孩子学习，那大家知晓怎样提升孩子的兴趣吗？

观众：不知道。

3 – 7 岁是学习语言的黄金时期，真心建议各位家长不妨试试 XXX（产品）

跑量原因剖析

这个视频是我基于对幼儿教育常见问题的观察而创作的，之所以能够成为跑量视频，我个人认为存在以下几点原因：

① 首先将用户常见的痛点问题抛出，引发共鸣，留住用户。接着制止用户采用某种方法，指出继续运用该方式会导致的结果，让用户意识到自己的方法有误。从而激发用户解决此问题的欲望，引出产品的卖点。

② 视频的场景设定在演播厅，使演讲显得更为正式；演员正式的着装也让产品的推介更具可信度。

③ 互动形式富有真实感。

02 直接介绍产品

大致剧情

1.开箱展示并介绍产品

2.通过录音介绍或者口播介绍产品的卖点

比如

开箱展示礼盒内的产品（背景音乐最好选用抖音热门的卡点音乐）

转录音介绍/口播介绍：

“xx 产品特惠活动来啦，69 元 30 节课，语数英各 10 节，再赠送 111 节外教拓展课、72 首在线古诗和 3 个价值 324 元的精美礼盒。课程采用动画儿歌游戏的教学方式，15 分钟短频高效。赶快点击视频下方报名吧。”

跑量原因剖析

这类视频之所以能够成为跑量视频，我个人认为存在以下几点原因：

① 这属于常见的跑量类型素材。简单、直接地告知受众礼盒内产品丰富，价格实惠。这是教育类客户在刚开始推广产品或者更换课程产品时首先会考虑的形式之一。

② 或许大家会有疑问：视频内容如此直接，没有矛盾和剧情，会有人观看吗？首先，视频以礼盒作为开头，凭借丰富的产品陈列吸引用户；并且强调价格的优惠，让用户觉得礼盒物美价廉，吸引用户点击购买。

③ 镜头尽可能多地展现礼盒的特写，体现礼盒内容的丰富多样，强调价格的实惠，搭配抖音热门卡点音乐，吸引用户观看。

03 排队：争先恐后问问题

大致剧情

三个人争着抢着排队问问题

视频开头要营造出紧张急切的氛围

展现多人争抢的画面：我先来！我先来！我先来！

把问题抛出，接着由一个人解答问题、引出产品卖点。

比如

三个人着急排队

A：我先来

B：我先来

C 冲上前：我先来！我有营业执照，我可以在抖音上卖产品吗？

D：可以

A：0 粉丝在抖音上可以卖产品吗？

D：可以

B 推开 A：那我不懂运营可以在抖音上卖产品吗？

D：必须可以

C：快告诉我在哪可以申请，我衣服都堆在仓库卖不出去了

D 转口播介绍产品卖点

跑量原因剖析

① 视频开头运用多人争抢排队的画面营造紧张焦急的气氛，引发用户的好奇心和八卦心理，接着抛出用户的疑惑和问题，激起用户的共鸣。

② 解答问题的人要沉着、温和，耐心地阐述产品卖点，与提问的人形成对比。并且解答者应当着装正式，这样能够增强说服力。

04 空镜解说

大致剧情

城市风景空镜搭配激昂的音乐

比如

案例 A:

倘若真心期望你的家庭变得富裕，那你就需要拓展你的收入渠道，有人或许会说我愿意，可我没有方向。我来告诉你，当下是全民带货的时代，为何你不能抓住短视频的风口进行带货变现呢，此刻有个机会摆在你面前，只需点击视频下方即可……

案例 B:

月薪 5000，一年能够存下多少钱？有的人省吃俭用，1 年也存不到 1 万块，而有的人从不委屈自己，1 年却能存到 5 万块。钱并非靠节省而来，而是靠赚取所得，挣钱不能依赖固定工资，而是要学会让钱生钱，通过科学理财——钱生钱，利滚利，从而一本万利，但理财也存在风险，盲目跟风做投资，不仅赚不到钱反而会亏钱，想要安全且稳定地理财，来XXXXXX

案例 C:

2020 年赚钱的机遇，你绝对不能错过，20 年前的房地产、10 年前的电商、3 年的短视频，曾经这些赚钱的机遇接连出现，你没能抓住，就只能眼巴巴地看着别人日进斗金、富得流油。那么在 2020 年，你能够借助这次理财的机遇赚到多少钱呢？

理财从本质上讲是钱生钱的过程，为什么如今越来越多的人通过选择钱生钱的方式，来增加自己的收入和存款呢，在我们工资有限精力有限的情况下，理财不需要耗费过多的体力和健康，比工资赚得更轻松，也更容易积攒下钱。拥有理财收入的人相当于拥有一份长期稳定的收入，因为你不必担心工作没了、收入就断了，反而能够通过钱生钱加快存款积累的速度，推荐大家报名XXXX

跑量原因剖析

① 城市风景空镜能够营造出高大上的氛围，在此背景下解说用户的现状以及痛点，更易于抓住人群，引发共鸣，留住用户。

② 将广告软性植入。抛出问题的同时告知用户正确的方法，进而引出产品的特点。

③ 抛出问题时运用低沉的音乐，谈到如何解决问题时更换激昂的音乐，前后形成鲜明对比，让人感受到希望。

05 手写类

大致剧情

手写划重点打勾并搭配配音解说

比如

给大家瞧瞧我家孩子的寒假时间规划表，上午 7 点到 8 点，语文晨读。9 点到 11 点，刷数学题。下午 2 点到 4 点，阅读理解。5 点到 6 点，作文摘抄。晚上 8 点到 9 点，背诵复习。这样学习，孩子坐不住，时间长，效率低。自从报名了XXXX，由清华北大毕业的名师带队教学，合理规划时间，掌握良好的学习方法，25 分钟就能做完一张数学卷子，或者 2 – 3 篇阅读理解，或者完成一篇小作文。孩子全神贯注学习 25 分钟，效率远远胜过 2 小时，你们也赶紧点击视频下方给孩子报名。