期盼许久的巨量千川，总算正式发布了。今日借助千川发布会中演讲嘉宾的阐述，一同探究千川营销的全新玩法。

本文导读：

一 ：直播间流量承载力究竟是什么？

在探讨巨量千川营销的新玩法之前，先为大家引入一个概念：流量承载力，通俗来讲，就是当流量涌来之时，主播能否有效地承接。当一位主播同时面对 100 人以及 1 万人的场观时，对其自身素质以及应变能力的要求是截然不同的。流量承载力，实则是人货场相互匹配的一个成果。倘若你的流量与之不匹配，无法承载，在这种状况下，你的直播间并不适宜投放广告。此时，应当把更多的时间投入到人货场匹配的优化当中。

二 ：冷启动期、成长期和成熟期投放策略

那么，如何衡量一个直播间的承载力是否足够呢？这里将从三个阶段展开说明，分别是冷启动期、成长期和成熟期。

01 冷启动期

在冷启动阶段，直播间的状况是零粉丝开播，初始人群不准确，也没有稳定的场观。此时，在投放过程中需要关注的指标是停留时长和互动频率。倘若停留时长超过 1 分钟且互动率大于 5% ，在这种情形下，才会有充足的人群得以承接。在投放策略方面，建议运用小店随心推或者 PC 急速版，采用小额多笔的投放方式。投放的转化目标建议以直播间带货/直播间商品点击为主，以直播间人气作为辅助。投放的目的在于为账号打上标签，让算法模型熟悉你的直播间，进而使推流更为精准。

02 成长期

在成长期阶段，直播间的阶段特征是每场直播的成交量起伏不定。此时，在投放过程中，我们需要关注的是停留时长是否超过 2 分钟以及带货转化率是否大于 2% 。投放的目的是为了撬动更多的自然量。在投放策略上，建议使用 PC 专业版。转化目标选用直播间下单，同时结合兴趣、行为、抖音达人定向等进行精准投放。如此一来，能够解决直播间成交量不稳定的问题。

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成熟期

在成熟期阶段，直播间的阶段特点是已经积累了大量的粉丝，具备较强的粉丝粘性和购买力。在成熟期，我们在投放过程中需要关注更多的指标。例如 UV 值是否大于 2、停留时长是否大于 3 分钟，以及最为关键的场均 GMV。

投放的目的是为了持续计算 LTV，扩大单场 GMV 的比例。在投放策略上，建议使用 PC 专业版+小店随心推/PC 急速版+TopLive/Feedslive，通过一系列品效结合的方式进行投放。投放的转化目标主要还是以直播间下单和直播间商品按钮点击为主。唯有如此，才能够不断地进行精细化引流，从而实现单场 GMV 的放大。

三 ：垂类专场和达人混场类型解读

讲完了针对不同直播间、不同阶段的投放策略后，接下来谈谈不同带货类型的投放策略。

带货直播的类型主要分为两大类：垂类专场和达人混场

垂类专场涵盖单品牌多品类、单品类多品牌、多品牌多品类。

单品牌多品类：简单来讲，就是品牌自播的模式。相当于自行孵化的账号销售自家品牌的商品。

单品类多品牌：又细分为两个小类，垂类达人模式和垂类供应链模式。这二者形成了在某垂直领域具备专业知识的 KOL 角色。

另外一类便是达人混场，较为典型的如罗永浩的直播间，采用的是多品牌多品类的带货方式。

为何要阐释垂类专场和达人混场的分类呢？

因为在垂类专场和达人混场的情况下，模型学习的差异是完全不同的。因为在垂类专场中，模型需要为我们找寻对这个垂直直播间感兴趣的人群。比如对美妆、食品、服装感兴趣的喜好人群。然而在混场直播间当中，模型是去寻找对明星感兴趣的粉丝人群。比如罗永浩的粉丝。所以模型的不同导致了投放策略的差异。

四：垂类专场和达人混场投放策略

接下来阐述一下，垂类专场直播间的投放策略和达人混场直播间的投放策略。

01 垂类专场直播间的投放策略

首先来瞧瞧创意类型，创意类型可拆分为短视频方式、直播间切片和直投直播间这三种方式。推荐重点关注短视频方式和直播间切片。因为短视频内容本身就具有定向作用，能够帮助我们筛除一些不感兴趣的人群，从而让进入直播间的人群更为精准。

其次，如果采用只投直播间的方式，恰好碰到主播状态不佳处于低谷期。那么，买来的用户可能会悄然流失，进而致使直播间数据下滑。

所以说，除了创意的选择，同时也要对直播的话术、组货的策略以及直播的节奏进行迭代。以此来提升直播间的承载力。投放方式，以下单方式为主，商品按钮点击为辅。在定向方面，建议选择定投粉丝，拓展相似人群。

02 达人混场直播间投放策略

直播间投放策略分为三个部分：内容预热，直播引爆，热端延续。

内容预热：通过制造热点话题、制作爆品种草、给予利益刺激、营造氛围、明星/达人背书等多种角度进行预热。借助广告投放助力预热视频全方位宣传推广，进一步增强影响力。

直播间引爆：投放目标更加注重看播和 GMV，人群定向上采用定投粉丝。例如明星粉丝人群、达人粉丝人群、竞品人群以及品类人群。在资源上运用品牌广告、竞价广告、搜索阿拉丁等一系列资源，实现流量最大化。同时建议所有的投手在投放过程中，需要跟场进行投放，依据场上的情况，不断调整资源配比。最后还要根据引流的节奏配合上爆品上架。包括福袋、秒杀、抽奖等一系列活动来提高用户的看播，提升自然流量，进而提高直播间的流量承载力。这样才能够提升直播间整场的 GMV。

热度延续：当我们发现抖星罗盘上的数据 GMV 呈现下跌态势，继续往里导量会非常困难。此时，我们需要将爆品进行返场，来提升 GMV，同时配合投放。直播结束后，再通过剪辑的方式，对官方视频进行定投未看播人群和看播未转化人群。持续为活动加热。