如何能够迅速且有效地设计出一套出色的素材？这是众多优化师和设计师伙伴深感困扰的难题。今天，我将依据自身的实际经验，和大家分享一下我是如何进行素材设计的。

文中主要涵盖三大板块：

产品与客群的剖析

素材制作流程以及团队管理

素材的数据分析与总结

01 剖析产品及客群

倘若对自家产品和客群缺乏了解，又怎能将推广工作做得出色。剖析产品及客群包含以下步骤和需要留意的事项。

一、全面掌控产品

除明晰产品的长处和短处外，最好能全方位地体验产品，还可以和一线的伙伴展开交流，成为该产品的行家，能够迅速向消费者清晰地阐述出这个产品的优势。如此一来，当我们进行文案撰写和图片设计时，方能游刃有余。

二、竞品调研

开展竞品调研极为关键，只有做到知己知彼，方能百战百胜。

1、同行素材调研：在研究竞品素材时，我们不但要探究他们所推出的卖点，更要深究这背后的逻辑，究竟为何选用这个卖点。唯有多问几个为什么，才能让我们在设计素材时轻松应对。以下是我日常记录竞品素材的文档。

2、同行话术调研：仅仅调研素材是远远不够的，当下对 ROI 的要求颇高，所以除了素材的调研，我们还需要调研竞品的话术，了解他们是以何种话术承接线索的，是通过电话还是留咨，我们都要了解得一清二楚。以下是我日常的话术调研表。

3、养成收集素材的习惯：建议每日都收集一部分行业素材展开分析，大约半个多月后，你便会知晓行业内存在哪几大类素材，这几大类素材的特点和设计技巧也都能完全掌握。做好这一点，最难的在于每日的坚持。

三、消费者调研

最为有效的方式便是与销售/电销人员交流，因为他们长期身处一线，众多客户的需求和抗拒因素他们了然于心。所以在和这些一线人员沟通的时候，务必要弄明白以下问题。

1、消费者的喜好：他们最为钟意什么，在购买产品时，会着重考虑哪些因素，促使购买的关键原因是什么，将这些要素逐一记录下来，而后展开分析。

2、消费者区域分布：消费者主要集中在哪些区域，有哪些重点区域，在投放时能够助力圈选地域。

3、消费者的抗拒点：消费者最为抵触的是哪些方面，致使未能成交的主要缘由是什么。最佳的办法就是与一线销售同学沟通，以及每日查看意向线索分析表。例如：距离远是主要抗拒点，那么在文案中就应当着重突出项目/产品的位置，过滤掉无效人群。

四、人群画像模板

结合产品信息，构建的人群画像模板（注：图表信息及数据经过处理，了解逻辑关系即可）。

02 素材制作流程及团队管理

一、素材制作流程

1、明确好需求：转化/曝光。

2、召开素材讨论会：与文案人员及设计人员共同探讨产品的卖点，确定好卖点和设计的主要形式。

3、文案稿确认：文案稿撰写完毕之后，予以确认，没有错误后，展开设计。

4、设计稿确认：检查没有问题，进行上线。

二、素材制作团队组建

1、要统一目标：如此一来，制作素材就不会迷失方向，也不会出现众说纷纭的情况。

2、分工合作：文案和设计明确区分开来，且文案定稿后，后期不再修改，以提升工作效率。

3、运用模板降低认知偏差：确定好工作表头，方便各模块工作人员理解，协同工作，模板如下：

三、外包团队素材制作

1、甲乙方明确好相应的对接负责人：主要由对接人负责沟通，提高沟通效率。

2、设定好任务时间和节奏：例如：预计在周几完成，一周完成多少套素材。

3、设立验收标准：例如：视频画质必须超清，首帧需要突出品牌 LOGO。

4、对接模板：

03 素材的数据分析

一、命名规则

命名的优劣，直接影响到我们能否对素材展开分析。

1、命名要点

在投放时建议，计划，单元，创意，落地页都进行命名，一来能够分析素材，二来能够将定向与素材进行分析，提炼出什么样的定向匹配什么样的素材。

2、命名注意事项

不能重复，每个层级都要对应好相应的测试点。如下图所示

二、数据指标拆解法

找出问题的核心要点，将核心点进行拆解。

1、数据拆分

最为关键的问题可以设定为一级数据，当一级数据产生波动时，由哪些点导致，那么这些点便是二级数据。

那么分析素材优质与否的关键数据有：展现，点击，点击率，ECPM，转化成本，转化率，线索有效率，成单率。

其中线索成本，线索有效率，成单率是最为重要的指标，重点在于优先级的判断。

2、数据串联分析

数据能否进行串联分析，关键在于命名是否规范。相关数据分析模板如下。

3、常用 EXCEL 函数

vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函数等。

4、A/B 测试

在确保只有一个变量的情况下，还要保证消费量级，投放时长要较为接近，这样才能使测试得出的结果更为精确。

总结

最后，我们再来归纳一下我们素材分析的步骤

1、开展产品调研，成为该产品的行家，同时调研竞品的优劣，做好市场定位。

2、产品调研：喜好、抗拒因素、地域分布。

3、团队分工清晰明确，利用好模板来降低认知偏差。

4、素材分析，结合数据提炼优质元素点。

5、多总结，多分析，多与一线销售同学交流。