随着广告平台的辅助优化功能愈发智能化，诸多功能愈发简便易操作，致使当下众多老板认为优化师只是负责上计划的工具，并且许多公司对于优化师的要求持续降低，只要能够上计划、懂得操作就行，由此，不少人对优化师职业的未来发展道路感到忧虑。

在本文中，我将从运营体系的视角来阐述，广告优化绝非仅仅是上计划这么简单。

我个人将优化体系划分为 3 个部分，分别是系统性、数据性和业务性。

01 系统性

在广告投放一款产品时，哪些渠道效果更优？是投放大图好还是三图好？诸如此类的问题，我在知乎上浏览了众多，给出的答案也是五花八门。为何会如此？我个人将这些差异归结为对广告这件事系统认知的水平存在差异。互联网的本质在于人，系统性，于我而言，可理解为一个人处理完成一件事的思想指引。

随意在招聘网站上查看一下优化师的岗位，您就会发现，针对优化师能力的要求可谓各式各样，缘由在于广告投放所涉及的环节与要素众多。一位出色的营销人员，绝不仅仅是单纯地会操作投放账户，还需对这些环节和细微之处具备系统性的认识与规划。

系统性，能够简单地理解为投放策略，我觉得这是最为关键的一环。从大的方面来看：广告投放渠道的抉择、卖点的测试等；从小的方面来讲：单账户多计划的出价方式、标签、数据回传的上报时机等。投放策略贯穿于整个投放的进程。

以大的方面，即广告渠道选择为例，广告投放最为看重的是产投比 ROI，以此为目标，并结合时间维度来制定投放策略，可以大致拆分为如下这般：

从小的方面来说，在投放过程中倘若遭遇如下情形，应当如何处理？

背景：甲方客户，每天所需订单数约为 30 单，预算在 2000 – 4000 之间；上述数据为晚上时间的截图，请问标红的计划是否需要暂停，或者限制预算？考核成本即为出价。

结合自身的经历，谈一谈甲方和乙方的选择。

甲方：面对这样的状况，从较长时间段来看整体的成本效果，若某一天的成本偏高，我不会对账户进行操作，暂停或者限制预算都会对账户产生一定影响，所以我会与老板沟通情况，整体账户预算保持不变，直至投放结束；此外，我会建议增加预算，并与销售进行沟通，辛苦加班，以此来降低成本，稳定账户。

乙方：对于这样的计划，大概率会予以关闭，原因众多，最为直接的是乙方对每日成本的控制较为严格。

为何甲方和乙方在面对同样的问题时，结果却大相径庭，其主要核心在于不同的人对广告这件事的系统认知水平存在差异。

02 数据性

前两天投放的成本还不错，今天却突然大幅升高？为何我的广告计划展现量寥寥无几？对于提出这类问题的人，我都建议去学习一下数据分析，诸如“很多”“没多少”这类表述，让人根本无法回答您。

将广告投放流程拆解为投放前、投放时和投放后，来审视投放的数据。

投放前：收集产品的相关数据和资料，大致可分为：市场竞品资料、投放平台资料、电商资料、业务资料。具体而言，可以涵盖以下这些方面：

• 竞品广告资料的收集
• 平台自媒体资料的收集
• 业务资料
• 电商数据
• seo 资料
• 媒体文件资料
• sem 资料
• 圈子甲方人

收集这些数据资料，一方面有助于优化师迅速了解行业状况，另一方面能够辅助优化师制定投放策略。

投放时：广告产品产生数据，我们需要确立主要数据的标准，例如成本的置信区间，也就是波动范围。成本升高时首先需查看是否处于正常范围，而非盲目操作；成本降低时，也不能一味地欣喜，要查看是否转化路径存在问题，是否存在恶意的假粉。不同的媒体，在冷启动时的展示量也是各不相同的，计划展现量不多时，首先要查看是否达到了近期的标准，而非直接关闭。操作、分析、优化，每一步都要依据数据来进行，并且都要做好记录。

投放后：跟进素材效果，进行数据复盘。以投放记录为依据展开数据复盘，下次遇到同类产品时，过往的数据资料就能够作为指导。数据复盘不仅限于对操作和素材的复盘，还能够进一步加深对产品和媒体的认识。

03 业务性

广告优化师的能力可分为 5 大类：

• 基本技能：账户的操作、平台规则的熟悉程度、投放策略和优化方法、对整个流程包括后端和前端的了解程度
• 数据分析：数据清洗、维度分析、数据汇报
• 业务能力：人群画像、行业规则、现状与发展、产品卖点
• 社交能力：行业数据、交流圈子
• 文案营销能力：素材水平

其中极为重要的一点是业务能力，业务能力涵盖 2 个方面：

• 优化师对投放产品的特性、受众人群的熟悉程度；
• 对所投媒体人群画像的感知。

一个非常简单的问题，广告投放存在大图、三图、小图、视频、激励视频、开屏、互动等形式，究竟哪种更好？

以效果广告为例，尤其是追求当日 ROI 的那些产品。单就于巨量上投放而言，如果投放平台是头条，经过我的测试，三图的效果最为理想；三图是头条新闻的主要展现形式，三图广告原生性强，而且展示的信息相对较多。对于这类广告，如果是低频、具功效的产品，在媒体选择上我建议选取百度；原因在于大多数人有问题时仍会选择去百度。

但倘若您所走的营销路线是免费领取、送资料这类广告营销方式，那肯定建议您使用大图。究竟哪种好？必然是基于业务需求，再加上对所投媒体人群的感知，进而做出的选择。

在投放之前，我建议多多收集客户产品的资料，并查看对应媒体平台的资料。