怎样持续批量打造爆款素材，或许是整个短视频领域的终极难题，其答案堪称信息流行业的致富秘诀。

此前我们梳理了好几期信息流的经典跑量视频，忽然意识到大家已然见识过如此繁多的素材。众所周知，爆款素材往往是可遇不可求的。

尽管我们持续归纳、推陈出新，试图沉淀出所谓的“爆款方法之道”，但实际上在多数状况中，决定素材能否爆量的因素不计其数，从账户端的预算、出价、定向乃至上新节奏，从产品端的卖点尺度到审核力度，最终才轮到素材自身的剧情、演员、场景以及服化道。鉴于不可控因素众多，很多方法论可能换个行业、换个产品就难以复制了。

不过也存在一些历经沉淀的经验适用于大多数行业，例如素材的前 3s，也有人称作黄金 3s ，与之直接相关的优化端数据即为素材点击率。而点击率时刻影响着计划的竞价能力。所以我们通常认为，点击率出色，花钱迅速就是这个道理。

在撰写这篇文章时，我的脑海中浮现出优化和创意相互对峙的画面：你们推出的素材 CTR 太低了，新计划根本花不出钱！大盘是 XXX 而我们是 XXX ，怎么去运作！

创意委屈地回应：我也明白 CTR 的重要性，那你倒是告知我如何优化 CTR 啊！

优化 CTR 的办法繁多，今日仅从创意的视角来分享——素材前 3s。

01 前 3s 有无作用？

我们先来思索一下前 3s 的价值所在？为何媒体和代理都反复着重强调前 3s？

首先，素材前 3s 的目标是吸引用户驻足，构建观看期待。在刷短视频时，80%的用户仅会用 1s 来决定是否继续观看这条视频，所以怎样在第一秒吸引用户的注意力，促使其继续观看，乃是第一步。

02 用户视角下的前 3s

大家通常是以何种心态来判断是否继续观看某条视频的呢？我们从两个方面来考量。

1. 被画面吸引

① 好看、有趣、良好的感官体验

② 新颖、未曾见过，被新奇的内容所吸引

2. 被内容吸引

① 利益点的诱惑：这是真的吗？竟有这般好事？试试看也无妨！

② 剧情的勾人：太狗血了，还有这种事！深有同感，太真实了！价值得到肯定，给你点赞！

03 如何规划前 3s

运用到我们素材的前 3s，怎样围绕这些出发点来设计开头呢？可以从两点着手。

1. 从画面入手

① 擦边球类：

以男性受众为例，开场镜头就是美女/美腿丝袜/短裙职业装/空姐服、躺在沙发上/床边……业内通常称之为打擦边球。

这类素材的尺度极难把控，尺度过大肯定无法通过审核，即便过审也存在被巡查下线的风险；倘若尺度过小，效果也不显著。但抛开内容因素，倘若我是一名普通用户，开头有颜值出众、特征鲜明的人物，肯定比平凡的大众脸更能吸引我。

② 奢华类：

在某些行业中，豪车、游艇、直升机类素材的起量效果显著。其中一个经典场景便是开场豪车车标先进行 360 度的特写，而后展开剧情。

这类开头对于某些受众人群具有格外大的吸引力，然而这类素材的拍摄成本相对较高。如何做好后续的转化引导乃是关键所在。

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③ 美食类：

对于前 3s 播放一段美食特写的跑量素材，相信大家或多或少都有见到过，而且大多并非真实拍摄，只是从网络上截取下来的一段视频，甚至后来衍生出了偏向猎奇类的食物特写，烤鞋底、炸棍子之类的我都有见过……这类也是大盘常用的套路，成本低廉，性价比颇高。

它们往往和后面的剧情关联不大，仅仅是单纯地起到一个吸引视觉的作用。

④ 农村类：

这类场景实际上和豪车、游艇、直升机类似，只不过一个走的是奢华路线，一个走的是原生下沉路线。

中老年用户相对比较喜欢这类视频，许多用户对于农村、田野、老房子的兴趣浓厚（比如我每次都会忍不住多看几眼…所以我也算下沉用户？T.T），刷到这类视频会不自觉地多停留一会儿。

⑤ 外国演员类：

为何将这类单独列出——因为我近期确实刷到了众多由外国友人拍摄的广告，以教育、财商和游戏为主。

原理在于营造稀缺性，增强信任度，毕竟在三四线城市，大家平日里出行见到外国人并非易事～

2. 从内容出发

① 黑屏弹幕类：

这一类应当是大盘前 3s 宝典中的“典中之典”，相信凡是接触过信息流的人，对这种黑屏弹幕都不陌生。这类素材简约至极，起初比拼的就是谁的文案更具吸引力，谁的卖点更具诱惑性，后来逐渐衍生出对人群的一个筛选。比如：农村户口的朋友留意了！30 岁以上的朋友注意啦！想要买车的朋友不看就吃亏啦！

② 冲突前置类：

就是将剧情的矛盾点前置，开场就营造出紧张的氛围。常见的有情侣/婆媳激烈争吵；老板拍桌子冲着秘书吼道：“为什么还有人没有 XXX！”或者受害者冲进来质问董事长：“你这个骗子！”甚至有的片子开场演员把剧本一扔：“我不拍了！我要揭露你们！”然后展开卖点。

人们的本性还是热衷于看热闹，这类开头剧情充分满足了用户爱看热闹的心理，不知不觉间有效播放就达成了。

③ 监控镜头类：

人们不仅喜欢看热闹，还具有窥私欲，这类素材自带好奇心的加成，是十分出色的剧情切入点。而且感觉全行业都能够运用，需要思考的是如何衔接后续的剧情，提升画面的真实感。

④ 开箱类：

电商的法宝。开箱对于用户（特别是女性）的吸引力就如同美女对于男性，天然具有加分效果。不管是手机开箱还是零食、水果、好物开箱，去瞧瞧拼 XX、淘 X 的素材便可知晓。需要思考的是配音和画面节奏怎样继续优化。

⑤ 效果展示类：

简单直接的卖点展示，随处可见，从网赚提现到社交约聊再到电商的优惠券减免，大部分素材会经过后期的再次加工，将效果放大，从而一锤定音。

以上便是爆款素材的常见开头，它们各自具有独特之处，并非前 3s 点击高就必定能跑量，但是出色的前 3s 能够让素材在测试初期更迅速地支出第一笔钱，从而得出效果结论。

遇到转化良好的素材也可以尝试更换一个更出色的开头，众多爆款都是在持续优化的基础上产生的。另外针对其他环节，比如 BGM、剧情套路、演员选角、场景画面运镜设计、转化引导衔接……其中都蕴含着不少经验，不过考证的过程相对繁杂，如果这期反馈良好的话下次整理尝试一下。

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