接下来我们将会创作一系列有关快手、知乎、OPPO、vivo……等媒体的文章。今日，我们十分荣幸地邀请到了爱奇艺投放方面的小能手 Watson，来为我们分享他在爱奇艺投放方面的经验。这是一篇通俗易懂，阅读后即可运用的文章～

每当我们接触一个新的媒体，首先思考的必然是“哪个位置的效果更佳”。因为资源位会对投放成效产生根本性的影响。在字节，大家公认效果最优的位置是抖音；在腾讯则是腾讯新闻和腾讯视频，而在爱奇艺，当属它：Trueview 视频。

对于特别注重后端 ROI 的下载类客户而言，Trueview 视频广告是极力推荐的，其在次留和付费等后端转化方面的效果堪称最佳。以我过往的投放经历来看，某社交类产品在这个位置的次留率长期稳定在 30 – 40%上下。某工具付费类产品的激活付费率也能够稳定在 20%左右。效果如此出色的位置，应当如何投放呢？

接下来为大家阐述一下这个资源位的特性以及投放的技巧。

01 Trueview 视频小百科

Trueview 视频广告最初由 YouTube 开创，之后在长视频媒体中逐渐成为主流的广告机制。在这种机制下，用户拥有在 5 秒后跳过广告的选择权。只有当广告主投放的广告播放超过 10 秒后才会产生费用。也就是说，如果广告被用户跳过，在投放上是不会产生费用的。这对于广告主的利益是一种保障，毕竟未达 10 秒就无需付费，着实不错。

有别于在短视频场景中用户随意划走和快速切换，永远在寻觅下一个兴趣点。在爱奇艺的贴片场景中，Trueview 视频广告通常位于正片内容之前，也就是在您准备观看电影或者综艺之时，此时用户停留的意愿和沉浸程度会更加强烈。

由于贴片的特性，这个位置用户的平均观看时长远超爱奇艺的其他资源位，一般在 10 – 15 秒之间。这对投放效果也有一定的促进作用。如同组团相亲一般，您的潜在“对象”就在那里，能否抓住，依靠的是在 5 秒的速配中，您的素材是否具备那令人一见钟情的“眼缘”和散发魅力的“灵魂”。

了解了这个资源位的特点，接下来为您介绍一下素材制作的小诀窍。

02 Trueview 视频素材制作小窍门

Trueview 视频，此位置属于视频资源位，主要在移动端展示。视频广告要求素材时长为 15 – 60 秒。但通过我的投放实践发现，在跑量素材中，时长在 35 – 40 秒的居多，用户发生转化的时间通常也在 30 多秒。所以，过长或过短都不太理想。倘若对内容和节奏把控不当，将近 1 分钟的广告容易使用户失去兴趣焦点。上文曾提及，Trueview 视频广告设有 5 秒钟后可跳过的设置，也就是必须强制观看 5 秒。如何利用这“强制性”的前 5 秒，让用户有耐心继续观看广告，是各位优化师在构思素材时首先需要考量的问题。为了便于大家直观地理解，我将结合这个位置的一些跑量案例来分享关键 5 秒的制作方法。

① 优先选择原生内容，降低广告感

信息流视频一直倡导广告内容的原生性，其目的是让用户在毫无察觉的情况下完成广告内容的展示，这就需要结合投放平台的特点，选取素材，减少广告的突兀感。

比如这个：

跑量原因分析：

这个案例中，该素材巧妙地选取了真人版漫改小网剧，开场便是剧情的冲突爆发点，搭配热门背景音乐，保持了趣味性，契合广告主内容平台的特性，容易被用户接受。

② 吸引关注+提前透露利益点

跑量原因分析：

开篇便是美女街头采访，引发关注，之后直接面向用户提问，第 3 秒引入产品亮点，“看视频赚零花钱”。再通过“路人”亲身赚钱的案例展示，包含具体生活场景的回答，能够增强可信度和用户的代入感。强调下载渠道的正确性，刺激用户当即发生转化。

③ 文字先行，激发想象

有一种吸引源自“好奇心”，以文字开头

您或许会想，这些与平常我们所说的开头制作思路似乎并无太大差别啊？没错，哈哈，创意是存在共性的，在一个平台效果良好，在另一个平台也能吸引用户。但您有没有发现，这些视频，都是横版的？

由于在长视频播放环境下，横屏是主要的观看场景，所以横版视频的适配性更强。

但当下很多广告主在其他媒体，例如字节系、快手系等，投放的素材大多是竖版的。广告主想要拿跑量素材直接测试？代理商想要降低视频制作成本？这就涉及到尺寸更改的问题了——如何将竖版转为横版？在此，我为大家提供几个常见的更改小贴士。

03 竖版转横版攻略

众多优化师在准备素材时，或许出于节约成本的考虑，会借鉴或者直接挪用一些竖版的素材，这诚然是增加素材储备的方式之一，也有部分能够跑量。然而直接投放竖版，或者在两边添加虚化的填充，又或者将三个相同的竖版进行拼接，视频的违和感实在是太强了！

反面教材截图示例：

实际上，只需运用几个简单实用的小技巧，您的竖版视频也能完美地转为横版。

① 在竖版视频两侧添加与广告主 logo 主色系一致的图片，同时加上转化引导语

② 在竖版视频两侧添加与广告主 APP 内容页面一致的图片，模拟三屏

③ 在竖版视频添加自定义取景框拼接图，模拟其他视角

04 总结

总的来讲，如果您想要开启爱奇艺效果广告的全新体验，我建议您先从 Trueview 视频位置着手，这样能够节省前期测试位置的时间和精力。另外，这个位置具有 5 秒强制播放的特点，所以要留意前 5 秒要足够引人瞩目，视频时长建议在 35 – 40 秒之间，这个时长的跑量素材数量最多。

最后，这个位置是横屏的，所以需要在竖版转横版的体验方面多花些心思。

偷偷告诉您，在素材方面投入精力是十分值得的，优质的素材往往能够为您带来长期的跑量回报～

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