主编推荐语：当看到这个标题，或许众多同行会嘲笑作者过于矫情，毕竟广告哪有实打实宣传的，尤其是效果广告。你不夸大，别人夸大，人家就能以更低成本获取更多流量。既然选择吃这行饭，就别想太多。的确，行业竞争激烈，倘若你想“独善其身”，很可能的结局便是产品停止投放。

我本人从电商辗转至网服，再到金融，一路走来。初次接触一元买手机的素材时，着实让我的良心受到极大冲击——这难道不违反广告法吗？然而，既然媒体能审核通过，那就说明确实不违法，因为的确存在这样的活动，用户能够花一元买到 iPhone，只不过是百万里挑一的概率，并且这一点并未告知用户。言归正传，作者的这篇稿子读完令人深思，的确有这样一批人，因热爱而入行，除了赚钱，他们也渴望从工作中获得一份认同感。

我认为这是一个极佳的讨论话题，恰似《让子弹飞》中张麻子的那句台词：我想站着，还把钱挣了！真的能够实现吗？不知不觉，从事广告优化师已近乎两年半。投身广告行业两年半，从乙方到甲方，从小渠道拓展至大渠道，从满怀憧憬到心生厌倦乃至迷茫……我接触较多的是网赚游戏，工作之余，我常常思考一些问题：我究竟为何入行？网赚游戏称得上真正的游戏吗？我当下投放的广告是否违背了我的初心，是不是欺骗了不少人？在此，我想分享一下自己从事优化师两年多的经历以及一些见解。

01 第一年，期待

“我寻得了一份名为优化师的工作”。毕业那年，由于我对游戏行业饶有兴趣，于是一股脑地向游戏行业投递简历，诸如游戏运营、策划、美术等等……可能是由于学历不达标且专业不对口，投了上百份简历，连面试的机会都未曾获取。正当我心灰意冷之际，好兄弟给我发来一则招聘信息：游戏优化师（类似下面这种）。当时的我对“优化师”毫无概念，可一看到这个以“游戏”开头的岗位，就仿佛抓住了救命稻草。从字面上理解这个岗位，我认为是“优化游戏的”，而且似乎对学历和专业的要求不算高。投递简历后的第二天参加面试，简单交流后便通过了，面试结束我也没弄明白优化师具体的工作内容，第三天就直接去上班了。

开始上班的那几日，公司里无人理睬我，仅有一人给我发了几个文档让我阅览。我们的领导在其他城市的总部，我的同事也都和我一样是小白实习生，根本无人为我们进行系统的培训，我对工作的了解也仅仅局限于“制定计划、撰写日报”。

在此情形下，我迎来了我的首位客户。经过几天的努力，我成功把这个客户搞“黄”了，它成为了我成长之路上的第一块绊脚石。当客户表示停止投放的那一刻，我才如梦初醒，原来我的工作是“协助游戏公司客户在渠道上投放广告，每日向其汇报数据，并优化广告效果”。我所在的公司并非游戏公司，而是一家在小渠道为游戏公司客户投放广告的乙方公司！

尽管工作内容与我实际想象的存在差异，但我依然沉浸于快速成长所带来的愉悦之中。别人问我从事什么工作，我会拿出自己刷到广告的截图，骄傲地说：“我如今负责将游戏广告投放出去让大家看到，你瞧这条广告是我效果最佳的一条！”我暗暗下定决心，要努力工作，日后进入更出色的游戏公司，把我内心真正认可的游戏大作推广至大家的手机里。

几个月过去，我已然成为一名能够独当一面的优化师，几个公认棘手的大客户在我手中也运作得有声有色。虽说也有一些账户怎么都做不起来，但我的消耗每月都在部门名列前茅，并且几乎零投诉率，也能够带领新人了，回想当时确实颇为风光。然而刚毕业的我冲劲满满，并不满足于现状。在与客户的闲聊中，我了解到除了我所接触的这些小渠道，还有巨量引擎、广点通等规模庞大的渠道，也有诸多事物是我这个乙方小运营根本无法触及的！稍加了解后，我产生了出去学习大渠道的念头，我渴望去游戏甲方公司，接触更多的行业知识。在我入职 11 个月后，我婉拒了领导的加薪挽留，毅然决然地离开了当时的公司。

02 第二年，厌倦

“我离职了，舍弃了一份高薪工作”。这是不平凡的一年。疫情影响了所有人的生活，众多行业因此萎靡不振，而游戏却在这一年逆势上扬。网赚游戏也在这一年迎来爆发式增长期，许多人嗅到了这一投机机遇，纷纷投身于这场网赚的狂欢。当时的我对行业知之甚少，对公司和产品的性质缺乏辨别能力，通过一家小公司的面试后，便稀里糊涂地做起了网赚。新公司的总监能力出众且十分勤奋，天天加班到很晚，一人撑起了公司一千多万的月消耗，在他手下我学到了不少东西，但我内心仍有一些纠结：在我看来这些网赚游戏根本不能称之为游戏。粗制滥造的广告素材、毫无吸引力的界面和玩法、点一下就弹出一个广告的极差游戏体验……它不过是一个打着赚钱幌子、披着游戏外衣的广告播放器，依靠“领红包”收割着一波又一波的韭菜流量。我感觉自己欺骗了很多人，他们看到我的广告后满怀期待地安装了游戏，看了无数广告，以为能赚钱，最终却怎么也无法提现，当时的心情想必十分崩溃吧？这种想法如同一颗种子，在我心中逐渐生根发芽。有时我也会向一些同行朋友、前辈们倾诉请教，可他们对这件事的看法却与我截然不同：

“钱给得多就行，别管做什么，就算出了事也是公司的问题。”

“完全合规根本赚不到钱，现在好多公司都在亏钱，你们做得这么好为什么要走？”

我的价值观崩塌了，别人都觉得我是在无病呻吟。但我自己心里清楚，现实就是如此，收智商税和骗人永远都是暴利的赚钱手段。虽然可能会受到良心的谴责，然而在金钱的诱惑下，人们还是会轻易陷入其中。可是，这钱真能赚得心安理得吗？每当想到我每一分收入的背后都有几个被广告欺骗的人，我总是感到忐忑不安，到手的工资也不再那么诱人了。

由于对工作不认可，我上班越来越没有积极性，频繁犯下低级错误，甚至让总监气得差点将我开除。我自己也曾尝试出去找工作，但鉴于总监的挽留以及外面确实没有找到更理想的工作，我只能向现实低头，说服自己留下来继续从事网赚。

接下来的日子，我慢慢接受了现状，工作也越做越好。投放账户、对接代理、分析数据……各种工作轮番进行，加班到十点以后成为常态，感觉自己已然变成了一个工作机器。但那时的我，已不再像一年前那样自豪地向别人介绍我的工作，炫耀我的工作成果了。

公司发展得越来越好，部门人员也在增加。我的业绩始终位于部门前列，每月到手的工资比我同届的同学们高出许多。但之前埋下的种子已经深深扎根在我心里。最终，我决定裸辞，哪怕降低工资，也要离开网赚这个行业，这样才能更接近我心中真正的游戏。

03 第 2.5 年，迷茫

“我又回来了，由于找不到新工作，手头缺钱。”或许是因为在第二家公司表现出色，刚离职的我踌躇满志，面试了一些重度游戏的公司。本以为转型投放重度游戏会很轻松，没想到现实给了我沉重一击，简历大多已读不回，面试全部铩羽而归：有的认为我没有投放重度游戏的经验不合适，有的觉得我一年换一次工作不够稳定，甚至还有的以“网赚游戏赚得多，我们正经游戏不赚钱”为由将我的期望工资压低好几千。我意识到，通过走偏门获得的高回报致使我高估了自身的真实能力，我之前的业绩并不能代表我的水平，我或许真的离自己的梦想越来越远了。经过深思熟虑，我决定低薪入职一家公司学习，然而入职没多久我就得知：公司现有产品数据不佳，要改成红包版本重新测试。上了两周班了解情况后，我还是选择了离开。我感到无比迷茫。我不知道自己该去什么样的公司，对这个行业开始感到失望。在一次面试中，我询问面试官公司未来的发展方向，面试官说：“不论是游戏也好，小说、社交 app 也罢，这些都是我们公司会尝试的路线，我们的目标是用尽一切办法做好流量生意。”我仿佛如梦初醒！原来有些公司只是把游戏当作流量生意，并非真心想把游戏做好。我投放的游戏也并非真正意义上的游戏，它只是公司用于流量变现的一种工具。我曾经认为很有成就感的广告投放，大多数时候不过是一个利用虚假夸大广告收割韭菜的工具人罢了。

再想想市面上的优质产品，我突然顿悟：真正优质的产品，即便在广告中以真实面貌呈现，也能够受到大家的欢迎。优质产品的内容能够支撑起差异化、精品化的广告创意；而那些网赚、换皮游戏等，只能凭借“领红包”、“充 1 元得 648”之类的噱头将用户骗进来。

我愈发感到焦虑。一方面是我对行业的偏见，另一方面是对未来的担忧。单从广告素材来看，一年前网赚素材还是“玩游戏就能领红包”这样相对正常的表述，如今网赚素材已经出现了“玩游戏买了一套房”、“不用提现直接到账”等这类极度夸张的脚本，这已然远远超出了正常营销的范畴。日常工作中，我深切体会到了这种不做虚假宣传就根本没有流量的感受，尺度稍小一些的素材连展示的机会都很少。K12 没了，游戏和金融也多少受到了限制，我不敢想象，如果今后广告创意要完全规范化，会有多少劣质产品因此直接消亡！

再从素材数量来说，网赚行业批量生产素材已成为常态，整个投放流程如同流水线一般，利用工具批量生成无数素材，优化师用批量工具搭建大量计划。你说方法论？哪有什么方法论！出价固定，定向全面投放，把所有素材堆上去就行，就碰那不到 1%的起量概率！对于公司而言，这或许是一种省钱省力的模式，但对于优化师个体来说，他们只会在这种环境中逐渐丧失自己的核心竞争力。

但钱还是得继续赚，每月大笔的固定开支迫使我尽快回到工作岗位。迫于生活压力，我最终还是回到了网赚的怀抱。虽然我个人对行业不满，但作为公司的员工，我还是尽力做好应做的工作，仅此而已。

在起量的时候我会在心里暗暗谴责自己，没量的时候反倒因为受害者少而松了一口气。

我对网赚行业已失去了进一步发展的热情。我看似从中获取了不错的收益，实则是透支了自己的未来，蒙蔽了自己的良知。

作为社会的一员，我要坚守自己的良知，不做违背事实的广告。

作为我自己，我要对自己的初心负责，对自己的未来负责，在我还有选择机会的时候，选择一份我认可的、不违背道德的、具有正面价值的工作。

金钱不应凌驾于良知之上。

如今各大头部游戏公司对于投手的要求不断提升，没有拿得出手的项目经验根本无法进入。我已经在网赚领域做了近两年，如果再不主动退出，以后想要跳出去所付出的代价将会更大。所以，即便降低收入，即便从头开始，我也必须离开。