当资源不再稀缺，对于愈发多变的消费者来说，各类产品选择已不再具有唯一性。
当套路不再吃香，对于更为主动的消费者而言，各种经典理论也不再屡试不爽。
这也正是每年双十一虽不断刷新销量纪录，但越来越多消费者感到“索然无味”，越来越多品牌陷入“不知所措”的原因所在。
从增量中挖掘存量已成为下一个时代品牌、企业竞争的关键所在，这使得营销的方向不再仅仅局限于销量转化，而是回溯源头，重新审视消费者的认知、认同、关系、互动以及忠诚度。
怎样一次性做到位？怎样覆盖更多且精准的消费者？怎样抉择与消费者接触的方式？怎样实施一次有效的传播举措？
C 端的世界不存在“套路”
但 90%的品牌都面临选择困境
传统营销模式的逻辑，构建于对稀缺资源的掌控之上。这种稀缺资源，可能是品质，可能是信息，也可能是便利等等，然而话语权始终紧握在产品和品牌手中。
品牌方与经销商通过构建线下渠道售点服务的支撑体系，协同媒体传播渠道，打造出一套运行数十年的经典分销系统，借助品牌营销手段，利用规模效益、信息差垄断上述的“稀缺资源”，获取自身的竞争优势和市场份额。
但国内消费品市场的话语权正在发生转移。伴随网络基建的完工，当下传统零售、平台零售和社交型零售三种零售场景共存，消费者的消费路径不再单一，传统的品牌营销变得分散、纠结，不再是永远正确的不二法则。
综合而言，营销环境已经完成了四重演进。
●高度社交化
在消费者的消费决策阶段，需要接触多个触点，方能做出最终决定。
据统计数据表明，社交平台在中国的普及率已然超过 97%。特别是移动社交，中国消费者每天在手机上花费近 4 个小时，其中在社交媒体上的时间超过 2.3 小时。这致使品牌和消费者之间的触点有 53%属于社交触点，普遍呈现高度社交化的态势。
●群体圈层化
消费的新趋向之一便是圈层化，社交互联网使分散的大众重新聚合与分流，形成一个个具有高度文化或兴趣认同感的小群体，圈层经济逐渐兴起。
不同的年龄层次，不同的收入水平，不同的认知程度，不同的兴趣爱好，不同的职业类别，共同导致了不同的圈层化消费，呈现出消费选择趋同和社交式的状况，最终呈现群体圈层化的集中状态。
●精力碎片化
社交平台涉足电商，内容平台开展社交，电商平台制作内容……如今的网络环境，不但平台数量繁多，功能更是繁杂多样。这致使消费者与品牌的触点愈发多元，用户精力不再是完整的模块，而是大小不一的碎片，使得品牌种草路径愈发迂回曲折。
●主体能动化
消费者不再处于被动地位，营销学中有个外来的新词汇，叫做能力买家。指的是受教育程度较高，拥有一定物质基础，在某一领域具备专业能力的人群。
体现在消费层面，是不盲目跟从销售、营销人员的影响，自行搜集信息，会对商品、服务提出自身要求和想法的群体，会对品牌与产品进行主动定义或寻觅。
跨界营销、IP 联合、社群经济、社交裂变……各类营销新玩法层出不穷，各种新名词纷至沓来，营销的“术”时常推陈出新，消费者的确需要新鲜感，这致使 90%的品牌都陷入了选择的困境。
然而，营销的“道”始终不变，消费者 C 端实际上不存在套路。
无论市场环境如何变迁，消费者在进行消费决策时，总归需要信息的输入，无论是潜移默化地接受，还是主动进行搜索，这个决策过程不可或缺。在此基础上，信息流汇聚的多端营销将成为势在必行的强劲入口。
营销界的首款“全家桶”！
8 端联动一次尽兴
从事投放、营销的从业者，对信息流必然不会陌生。90%的信息流投放者，一定都使用过
巨量引擎
。
而多渠道营销，已然成为行业共识。作为综合性的数字化营销服务平台，巨量引擎凭借规模化的数据和强大的产品演化能力，持续探寻营销元素能够渗透的场景。
依托字节跳动的产品矩阵，巨量引擎为多端营销提供了一种“巨量全家桶计划”的全新可能。
品牌营销，内容始终是绕不开的核心端口，也是品牌实现长尾效应的核心要素。围绕这一点，巨量全家桶计划中有三个为人熟知的内容端：今日头条、抖音、西瓜视频。
这三款国民级 App、拥有亿级用户规模的地位无需赘言，基本涵盖了图文、短视频、中视频三种最为常见的内容模式，也已然成为 C 端消费者日常获取信息的内容基础建设。
无论是内容载体还是内容形式，没有一种能够完美覆盖所有用户，这也是上述用户精力碎片化和圈层化的原因之一。这对品牌营销提出了要求，若要抓住新人群、维系老人群，就必然要持续拓展自身的内容基础建设。
在头条、抖音、西瓜视频这三个内容端之外，全家桶计划中还有三个独具特色的内容端。
例如在大屏端，全新的 OTT 营销应运而生。“鲜时光 TV”整合抖音、西瓜视频等多渠道内容，以移动端的内容反哺 TV 端，大屏作为移动端的有力补充，内容质量不减，观影体验更优，占据了家庭客厅场景成为内容输出端口。
阅读永远不会被淘汰，只是形式发生变化。无论是网络文学还是电子书，都依然是阅读行为的变体。尤其是网络文学，更是一个用户粘性强、耗费时长多的类目。而拥有海量正版且涵盖青春、玄幻、仙侠等主流类目的“番茄小说”，位居在线阅读 APP 赛道月活首位，以阅读习惯、取向等方式，更为精细地标注人群。
内容营销的内容本身，也呈现出新的局面。通常而言，最易于传播的内容必然与情绪相关，而在情绪之中最易于批量生产的，无疑是快乐。每天新增 10 万+趣味内容、人均每天打开 12 次，多次登顶 App Store 榜首，这是“皮皮虾”作为内容社区的生产力和凝聚力的体现，也成为内容营销创新的摇篮：一个段子、一张图片、一段视频……品牌营销无需高高在上，也能够接地气、更有趣，与年轻人成为朋友。
除了内容，回归社交。内容是社交触点的基石，而在内容生态中衍生的工具，足以开拓出充足的社交空间，成为社交与内容之间的通道，这在全家桶计划中也有所展现。
最初依托于抖音的“剪映”，作为国内当前用户数量最多的移动端视频编辑工具，在作为工具的同时也是引领视频潮流的轻社交营销阵地，也是国内最具创作力圈层人群的聚集地。这是一个尚未被广泛关注的新渠道，以创作视频模版的独特传播模式，为品牌搭建多次裂变传播的链路。
除了剪映，全家桶中还有一个十分有趣的工具“Faceu 激萌”。作为相机 App，Faceu 激萌的女性用户占比超过 76%，表情包、贴纸、美颜和特效——这些都能够作为社交货币出现在整体的社交网络中，也是其成为人均单日使用次数最多的相机 App 的原因之一。
配合全家桶使用，这些社交工具或许会成为品牌进军颜值经济的营销入场券。
营销中，品牌偏爱大平台，这是必然。然而，规模大同样意味着人员众多，人员众多不一定造成拥堵，但必然会显得拥挤。
大路之外，也需要有小径通幽，让品牌与消费者之间拥有更多通道，获取更多触点，这也是“巨量全家桶”的立足之本。覆盖多个领域的头部渠道，实现多个内容端、工具端的资源联合，形成更具传播规模化效益的矩阵。巨量引擎并非胡乱拼凑的厨师，而是用心回归本质制作佛跳墙的特级大厨。
不止流量、不止玩法
“7×24h”的无限博弈
如何评判一场营销是否有效？是流量大、转化好还是玩法新奇出圈？这些营销需求在单个渠道中，难免由于受众问题需要区分主次和进行取舍，但倘若采用多端营销的模式，是否能够将不同渠道和平台的资源联动，将营销的可能性场景推向最大值？不止流量、不止玩法，“巨量全家桶计划“的联动多端营销能力，或许正在重塑这种可能性。
我们从四个方面评估巨量引擎如何实现这种营销的“最大值”：
·场景全面覆盖
多端联动在场景方面的最大价值在于，能够达成用户全时段、全场景、全屏幕的场景全面覆盖。
就以每个上班族一天的习惯为例，6:00 到 8：00 早间通勤时段会在地铁上浏览一天的最新资讯；12:00 午休时有人用于刷短视频搞笑段子，有人读书调整身心；18:00 下班回家会在地铁上浏览些轻松的内容；20:00 吃完饭休息时追追剧；22:00 睡前基本都在刷短视频中度过。
“7×24h”从早晚通勤时的资讯获取，到午休空闲时娱乐的碎片化内容阅读、观看，再到晚间休息时的大小屏内容，多端营销覆盖了阅读、生活记录、休闲娱乐的全场景，也涵盖了从移动端到大屏幕端的全屏幕。
·人群深度渗透
人群圈层化的特征，反倒为精准锁定兴趣圈层提供了可能，并且与不同平台端的相互叠加并行不悖。在多端营销中，不同平台的受众群体取人群交集，依据不同平台的特点精准锁定兴趣圈层进行精准营销；取人群并集，全面触及全新人群、实现更好的 TA 覆盖绝对值。
打破单平台的限制，多重渗透用户兴趣圈层并非空谈。如同全家桶中的鲜时光 TV，用户群体为 80、90、00 后家庭人群，具备高知高收入的标签，兴趣以游戏、生活、美食为主。
番茄小说则覆盖学生、大城市上班族、小城市土著、潮流中老年等大范围人群，兴趣也集中在游戏、动漫、网购等，无论是取交集还是并集，都是突破单平台人群圈层、兴趣模块的体现。
·能力优势整合
多端营销聚合各营销端口的另一优势，在于能够整合不同端口的优势能力。
例如在触达方面，番茄小说、皮皮虾，用户每天的打开频次都在 10 次以上，高频触达几乎占据了用户的大部分碎片时间；而西瓜视频、鲜时光 TV 等端口，用户的平均使用时长较高，鲜时光 TV 单设备日均使用甚至达到 4 小时。
营销就是一次与用户的交流，古典营销更多是品牌讲述、用户倾听，而多端营销提供的是一次双方有交互的交流机会。抖音、头条、西瓜视频上有各类达人提供内容，创作者本身与内容一同成为了与用户互动的素材。
·无限玩法组合
内容模式、平台载体足够丰富，成为全家桶计划可玩性的底气。多端营销，为品牌方提供了更为多元化的营销场景，并且能够通过套餐组合的形式，实现营销价值的最大化。
在此我们以两个品牌最常涉及的营销需求进行实战举例。
先来讲讲需要制造大声量、全面触达的 Bigday 场景，适配行业包括食品饮料、3C、汽车、快消、游戏等。
“巨量全家桶计划”将通过多端开屏配合鲜时光 TV 大小屏联动，爆款 App 与 Tv 端全覆盖，全时段、全场景获取用户注意力，达到触达人群的最大值。并且能够通过增加“”dou 来剪-跨端全民任务”套装、头条热榜套装等形式获取额外人群包，最大限度放大品牌声量，释放品牌价值。
再比如需要精确激活兴趣的游戏大推场景。这里有两种玩法可供借鉴：一是选择破圈人群，同样在全家桶计划内的 8 端联动开屏，辅以定向性别，全面锁定用户在不同场景中的信息触点，全方位激活兴趣；二是选择精准兴趣，以番茄小说、皮皮虾等游戏兴趣标签明显的人群为基础，定向进行展示，配合抖音精准的定向内容推广，深度渗透游戏兴趣圈层，实现共振。
类似上述的组合玩法，对于不同行业、不同场景下的营销诉求，“巨量全家桶计划”能够基于各端特点为客户提供端与资源的组合建议，套装组合可根据客户需求灵活组合调整。
不仅将各具特色的各个营销端口灵活组合，实现消耗 1 加 1 小于 1、效果 1 加 1 大于 2 的效果，还为品牌提供了更广阔的营销思路与增长空间。
甲方财经的思考
营销不做选择题
“小孩子才做选择，成年人我全都要。”
这句俏皮话其实道出了营销选择的实质——营销不做选择题，与消费者交互不存在套路。这背后是营销行业始终如一的核心传播逻辑：珍视每一次触达中与用户的交流机会。
这或许正是巨量引擎推出全家桶计划时想要达成的目标。除了打通自身体系内的流量、平台之外，它能够尽可能地为品牌方提供可能的触达场景，多端协同，将单个信息以不同方式、面貌展示给用户，获取多次交流机会，在消费者的旅程中增添砝码。
此外，多端营销与传统营销方式最大的差异在于，能够让消费者主动参与进来，无论是信息获取还是消费决策，消费者都需要提供一定的主动性，或许是微小到一个点赞、一次互动，都会与以往灌输式的营销信息传递有所不同。
柔和化、内容化、生活化、互动化……多端营销这样的一套组合拳，会在消费者的每一次决策过程中提供信息，并帮助消费者明确自身的消费目的，与品牌之间的关系更像是一次有交互的对话，一个朋友的推荐种草，而非自顾自的推销。
能够全都要，为什么不要？
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