2021 年即将落幕，整整一年，优化师将自己的头发与青春都交付给了公司的“广告优化大业”。
广告素材、投放、创意、分析，无一不是让人头疼的“小怪兽”，无时无刻不在冲击着“优化狮”的发际线。怎样做好信息流广告的投放、怎样推进信息流广告的推广、什么样的信息流广告素材能够吸引大众目光，每一刻都在牵扯着起量的问题，愁到头发纷纷掉落，真真是应了那句“从此君王不早朝”。
为切实反映优化师的真实生存状况与职业发展情形，App Growing 已连续 3 年围绕优化师群体展开数据调研与分析，助力他们明晰行业发展态势并给出应对之策。
2021 年 8 月 17 日至 9 月 20 日，通过线上访谈调研的形式共计回收 2340 份问卷，历经数据的筛选、去重、清理，最终获取 2000 份有效问卷，整理形成这份移动广告优化师发展白皮书，期望能为优化师的职场规划与发展提供些许思索。
另外，为了更有效地倾听优化师的内心想法，我们还定向访谈了众多一线优化师，分享他们的从业心路历程，期望为大家传递一份前行的能量。
罗列本白皮书的若干重要发现如下：
1.优化师薪资的两极分化状况有所缓和
2.工作未满 3 年的优化师占比达八成，上海的新手最多
3.优化师焦虑的主要根源：缺乏灵感，效率低下
4.一人管理多个账户属常见现象，数量多集中在 10 个以内
5.优化师每日工作 8 小时以上是普遍情况，超 4 成总监超过 10 小时
6.25%的优化师月消耗达 100 万以上
下文将分别从优化师群体画像、职场现状、职场竞争力、行业展望以及优化师的真知灼见这五大板块展现对优化师行业发展现状的剖析。
01 优化师群体画像
一旦踏入优化领域，便如同深陷汪洋大海，对于优化师这个群体，您又知晓多少呢？
优化师群体具有哪些特质？他们主要分布在何处？他们的薪资待遇怎样？职业晋升的路径又是如何？与 2020 年相较，优化师群体又产生了何种变化？
本章节将重点呈现当前广告优化师的群体特征。
总体而言，优化师的典型形象与去年的调研数据大致相同，依旧呈现出新手众多、汇聚于大城市、90 后成为新力量、单身比例高、女性稀缺、高学历这 6 大特点。在男女比例方面，男生的占比由 2020 年的 72.60%降至今年的 69.10%，越来越多的女性优化师加入了这一行业队伍。
2021 年，就工作城市的分布而言，北上广深吸引了将近 50%的优化师就业，但相较于 2020 年，这一比例均有一定程度的降低，表明部分优化师正在远离北上广深。
由于此次的数据调研统计时间为 8 至 9 月，处于教育政策双减之前，因而教育行业的占比变化并不显著。在双减政策的影响下，教培行业大规模裁员，教育优化师的占比必然会显著减少。
由于平台的整顿以及相关政策的限制，二类电商模式逐步淡出历史舞台，二类电商优化师尽管仍是行业内占比最大的群体，但所占比例明显降低。而随着广告-短视频-直播带货模式的贯通，直播间运营以及直播投流师的人才需求将会显著提高。
2021 年优化师的薪酬呈现出整体上扬的趋势，月薪不足 5000 元的优化师比例降低 3.38%，而月薪处于 8000 – 15000 元的优化师占比提高了 3.26%。8000 – 15000 元成为优化师薪酬的集中区间，占比超过 40%。经调查，主管/经理的月薪在 8000 – 12000 元这一区间占比较大；在六大重点城市中，北京/广州/上海/杭州/深圳优化师工资低于 12000 元的占比大概在 47 – 70%，而成都优化师工资低于 12000 元的占比则超过 80%。
超过 30%的手游优化师工作经验为 1 年及以下，3 年以内的优化师占比超过七成；上海的新手数量最多，占比达到 49.30%；从业超过 4 年的优化师占比情况为：金融＞医疗健康＞社交婚恋＞综合电商＞教育＞游戏＞小说加粉＞二类电商。
2021 年，不管是甲方还是乙方的优化师，月薪低于 5000 元的占比均有所下降，甲方优化师这一占比从 14.20%降至 11.50%，乙方优化师的下降更为显著，从 17.10%降至 2021 年的 12.80%，由此可见新手优化师的整体薪资都有一定程度的提升。
02 优化师职场现状分析
优化师的日常三部曲：制定计划、紧盯账户、查看数据，这一套流程下来，按时下班只能是一种奢望。既然如此，优化师们究竟是因何缘由选择投身这一行？加班加点是否真的成为常态？大把花钱的快乐是否真能体会得到？
本章节将不限于从甲方乙方的激烈角逐中描绘广告优化师的职场现状，一同感受这波澜壮阔岁月中“秃头”的“优化狮”在职场上的“酸甜苦辣”。
投身优化师行业的三大原因分别是看好移动广告行业的发展前景、个人兴趣浓厚、薪资待遇优厚。
优化师的三大焦虑源头：创意匮乏、重复性工作繁多、缺乏系统学习的机会
信息流广告的投放与推广并非易事，58%的甲方日均制定的计划数在 30 条以内，日均制定计划数超过 100 条的乙方占比达两成。为了迅速提升效果，大量制定计划并进行测试已经成为优化师的必备操作。乙方优化师管理的账户，对接的客户更多，所掌管的账户数量也显著高于甲方，9.70%的甲方优化师日常仅管理 1 个账户，而乙方优化师这一比例则为 4.40%。不管是甲方还是乙方，管理账户数整体集中在 10 个及以内，同时管理 10 个账户以内的甲方优化师占比为 72.10%，而乙方优化师则为 69.80%。
洞察到这一需求要点，诸如像有米云投管家之类的工具，推出了批量复制/创建计划等功能来助力优化提升效率。
职位级别越高，加班情况越严重，总监及经理级别均有超过 40%的人每天工作 10 小时以上。尽管优化师总监及经理不再需要负责具体的操作事务，但需要管理并把控优化师团队投放的人员效率，制定投放策略，关注市场的新动向，工作强度也不低。如何迅速评估人员效率，把控全局投放概况，是他们需要重点关注的问题。
想要实现转化，首先要有曝光量，账户的资金花不出去就意味着无法提升效果。不同行业对于购买流量的依赖程度各异，因此信息流广告的投放与推广策略也有所不同，直接体现在优化师日均消耗的金额上。对于部分行业来说，利润空间较大，对购买流量较为依赖，能够承担的买量成本也相对较高，比如家居家装/医疗保健等留咨类，传奇等重度手游，优化师日均消耗的金额也会更高。
25.4%的优化师日均消耗超过 5 万元，即月消耗金额超过百万，您达到这一标准了吗？
03 优化师职场竞争力分析
在这个处处“内卷”的时代，优化师们的内卷程度怎样？他们是如何看待并提升核心竞争力的？有多少优化师接受过系统的培训？又有多少优化师为了提升职场能力而投入大量资金学习？平常又是通过哪些方式为自己充电的？
本章节将着重剖析优化师职场竞争的现状，致力于帮助优化师了解同行状况以及更好地梳理、提升优化师的职场竞争力。
优化师最为看重的三大能力：素材设计＞行业洞察＞数据分析
广告素材设计是优化师最为重视的能力。广告素材的生命周期缩短，素材同质化现象严重，如何迅速了解行业热点，结合对推广产品的深度剖析，持续保持创意灵感，快速产出广告素材是当前工作的重点。
在整体参与调研的优化师中，近 19%的优化师表示未曾参加过培训，其中有 50%为工作经验 1 年以下的优化师；乙方优化师，比如平台类的培训机会更多，参与培训也更为积极。5.80%的优化师投入超过 5000 元以上，超过 40%的优化师未曾花费资金；通过线上课程学习是优化师日常充电的首要选择。
04 优化师的行业展望
优化师是如何看待行业发展前景的？有多少优化师想要跳槽？又因何原因跳槽？对于转岗，优化师适合转向哪些方向？资深优化师和新手优化师的转岗意愿又有何区别？
本章节将深入解读优化师的行业展望，为优化师的职业发展规划提供数据参考。
仅有 36%的优化师表示完全没有跳槽的意愿，而 20%的优化师表示持观望态度，有机会就会跳槽；对薪酬不满意、工作强度和压力大、个人能力无法充分发挥是优化师跳槽的三大主要原因。
优化师转岗，更倾向于考虑用户增长方向和新媒体运营方向，这两个方向的工作与优化师的工作技能重合度较高，相对而言转岗难度较低，工作也较容易迅速上手。5 年以上的资深优化师项目经验丰富，对产品架构能力更具信心，期望挑战产品经理的工作；1 年以下的初级优化师还是更倾向于往新媒体运营方向继续发展。
近五成的优化师认为优化师可能会被机器取代，需要提前寻找出路，34.9%的优化师认为优化师的前景不太乐观，行业竞争激烈。
在媒体自动化的趋势下，更先进的机器算法学习有助于提升转化率，投放效率工具不断推出，广告投放的繁琐重复操作逐渐成为过去式，过往沉淀下来的投放小技巧也逐渐失效。优化师需要对营销进行更深入的思考，更扎实地研究自身产品、竞争对手、发展战略、用户，更专注于投放策略本身的制定，持续学习并不断提升。
05 优化师的真知灼见
虽然优化师们在成长的道路上有着各自不同的经历与挣扎，但积极、持续学习、适应变化始终是他们工作的主基调。接下来听听优化师们的内心声音吧！
艾奇在线联合创始人 艾奇陈 sir：
“教导他人就是最好的学习方式！持续思考每一次优化是否有可复制的经验或方法；如此循环往复，您会比其他优化师成长得更为迅速。”
三里屯信息流主编 晨冰：
“从电商网服到金融，不断探索新玩法；从一线代理到行业自媒体，从未停止拥抱变化。”
买量江湖公众号负责人 孤狼：
“感谢有这样一个行业，让自己始终处于不断学习的状态。”
知塔 SEM 互联网广告投放老将：
“当您发现自己的努力，让数据越来越好，成本越来越稳定。那是一种兴奋到彻夜难眠的状态。”
20 岁青年公众号的主理人、广告优化师 王伟：
“把广告投放想得简单一些，不要老是寻找原因，多新建，少调整。”
广告优化师 木比白：
“从 SEM 到信息流、二类电商，从甲方到托管服务方，努力提升自我，让客户更加信任。”
信息流广告投放师 小包子：
“优化师，一段不断探寻兴趣点的掉发之路。”
广告优化师 空间跳跃：
“心态放得更宽一些，减少一些压力。”
06 写在最后
随着各种智能出价模式的兴起与迭代、各种批量广告搭建系统的出现，媒体自动化的趋势愈发显著！作为优化师，您需要投入更多的时间和精力，去研究自身产品、竞争对手、行业动态，从人性的角度进行更深入的用户洞察和数据分析，把最优质的产品，尽可能多地展示在感兴趣的人面前。
只有策略输出和分析能力才是核心竞争力。不要成为一个只会制定计划的机器，不止步于投手，才是一名出色的投手。
期望这份广告优化师发展白皮书，能够为各位优化师的职场规划和发展带来一些思考，为大家传递一份前进的动力。即便 AI 不断发展，我们的优势终究难以磨灭！
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