自去年起，抖音电商的投放工具从最初的 Feed 流，发展至当下一体化的巨量千川。从曾经的粗放式买量阶段，步入了如今的精细化投放时期，投放工具始终是商家们竞相追逐的营销法宝。
然而，不管是投放工具，还是投放策略，都会伴随市场形势不断变化。技巧方面的问题，花些钱便能轻松搞定，如何避免走弯路，让投入的钱发挥出最大价值，这才是我们应当掌握的本领。
今天，我们来谈谈巨量千川。原本打算写得详尽些，但基础内容在千川学堂都有详尽的课程，为避免浪费大家时间，就浓缩成了以下 20 条总结，期望能给您带来启发。
分享 20 条巨量千川投放的经验总结
一 投放认知篇
01、流量能花钱获取就别去追求免费的，时间极其关键，花钱是改变思维模式的最快途径，但乱花钱绝对不行！
并且，千万别认为获取免费流量是在占平台的便宜，您能得到免费流量，实际上是以其他形式回馈给了平台，比如亏本出货、人工投入、时间消耗等等。所以，看似免费的其实最为昂贵。
02、在竞价广告领域，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放都难以达到理想效果。
在平台的初期阶段，由于竞争对手稀少，流量价格低廉，所以这个时期哪怕是野蛮式买量也能收获不错的回报。
但这不过是红利的驱动，随着平台的发展，竞争对手纷纷涌入，流量成本必然会不断攀升，ROI 也不会太高。
03、不要仅仅关注单场的 ROI，要树立长期投放的思维，从 ROI 视角转换到 GPM 与 PPM 视角。
什么是 GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费自身的流量，一定会将更多流量分配给能够为平台创造商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。
什么是 PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除各项成本计算得出。所以，平台更看重 GPM，商家更重视 PPM。
04、对于新手而言，不要费尽心机去研究各种投放策略和玩法，首先搞清楚千川的底层逻辑才是最为必要的。
千川的出价模式是 OCPM，O 代表优化，CPM 可以理解为花钱就能买到流量，而 OCPM 即优化千次展现出价，通俗来讲就是系统会依据广告的 ECPM 值进行比拼，数值越高越有机会获得展现，并非出价越高展现就越多。
其计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在
信息流广告
中点击率也被称为 CTR，转化率称为 CVR，转化出价相当于获取流量的成本，但根据这个公式，在投放过程中，通过优化点击率和转化率，能够提升 ECPM，最终以较低成本获取流量。
05、请将电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”置于首位，即销售额= 转化率*流量*客单价。
因为，如果无法解决转化问题（人货场的承接能力），获取再多流量都是浪费！优质内容是降低流量获取成本的最优方案。
06、不存在一套普适的投放方法体系，不同的类目、团队有着不同的投放模型。
当下市场上各种千川爆起、卡点的玩法，很多人热衷于追求这类玩法，但真正实践时却发现根本行不通，可以参考借鉴，但切忌盲目模仿。
二 投放实操篇
07、不同的阶段，投放策略也有所差异，既不能盲目砸钱，也不能过于吝啬花钱。
冷启动期：圈定产品的精准人群，加上对直播人货场的精细化策划，从而形成精准的账号标签。圈选人群时首选相似达人，转化目标的选择依据主播的承接能力而定，新主播优先选择下单、成单，有经验的主播优先选择商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。
发展期：利用豆荚为短视频加热，突破视频的流量权重，随心推随时补充流量，千川专业版为直播间精准引流，转化目标以下单、成交为主，最大限度提升直播间销售额和投放 ROI。
成熟期：依据沉淀的人群数据，最大程度放量投放，同时合理分配预算至各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。
08、转化目标按照用户的行为路径进行分割，由浅入深，越接近电商目标成本越高，对应的流量也会越精准，需根据自身的推广需求进行合理搭配。
浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝增长、直播间评论）主要用于提升直播间的热度。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）旨在促进直播间销售额的增长。
09、不同阶段的计划定向设置有所不同，遵循由窄到宽逐步放开定向的原则。
人群基础定向，包括性别、年龄、地域，圈选人群紧密围绕直播间、主播、产品的人群画像，圈选适配的人群组合即可。
10、徕卡定向的关键在于搭配词语，从窄范围开始测试，逐步放宽。
关键词的精准程度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词的途径除了系统推荐外，还可以通过：
A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框
B：
巨量引擎
-关键词推荐：
https://ad.oceanengine.com/
C：巨量算数：
https://trendinsight.oceanengine.com/
D：东信营销云：
https://cem.marketingdesk.cn/
11、达人定向的关键在于选择达人，根据自身直播间的承接能力，挑选适配的达人。
A：如何寻找？
在抖音搜索框，搜索产品关键词→连衣裙→筛选用户/筛选视频
通过主页推荐，用兴趣替代搜索
在小店达人广场，抖店-营销中心-达人广场
利用蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具
B：如何选择？
先进行分析，使用蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具进行直播分析、短视频分析、带货分析、粉丝分析
再进行选取，1.选取中腰部主播 2.重点选择带货主播，而非达人转型带货 3.不要选择强人设、粘性强的主播，分组进行测试，通过投放测试持续筛选
12、DMP 人群包，关键在于人群包的组建和投放计划的测试，优胜劣汰，对优质人群包进行拓展，删除劣质人群包。
13、出价是决定流量成本的最直接因素，一旦测定平均值，后续的调整幅度尽量控制在 10%左右。
出价会影响广告的竞争力，也就是 ecpm 值，进而直接影响广告的消耗，如果成本高但消耗尚可，那就降低价格；如果成本合理但消耗较小，那就可以提高价格，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要过多，超过 2 次就算多了。
14、熟练运用 AB 测试思维，关键在于每次只测试一个变量，同时进行不同版本的测试。能够帮助您测试产品、人群、出价、素材等维度，是广告投放中必须学习的策略。
15、创意素材广告的本质是曝光，素材的优劣决定了用户是否愿意进一步了解您。
直投直播间实时画面，人货场中，场放在首位，可点击>>如何打造直播间隐形竞争力「场」？(5000 字详解，实体+虚拟双重升级，转化力暴增)
短视频素材可以依据 AB 测试思维，不断测试以找到优质素材，可以通过第三方数据平台，如蝉妈妈、飞瓜寻找，也可以通过官方的巨量创意寻找，然后进行模仿、测试。
三 投放优化篇
16、数据分析的基本思路，先观察整体，再研究局部，最后拉长时间周期来看。
先查看整个账户的数据，然后分别查看组、计划、创意，查看计划时按照消耗进行排序，重点关注消耗较大的计划，仅看一天的数据没有参考价值，有波动是正常现象，需要拉长时间周期，例如 7 天、15 天、30 天来进行评估。
17、广告账户遵循二八法则，少部分（20%）的计划贡献了大部分（80%）的消耗，并且每条计划都有自身的生命周期。也就是说账户中大部分的计划都属于“炮灰”，在测试中失败，这是正常情况，最终胜出的 20%的计划，为账户带来流量，所以我们需要不断测试找到这些黄金计划。
另外，每条计划都有自身的生命周期，通常分为测试期（探索人群、成本高、消耗慢）、稳定期（人群成型、成本稳定、跑量能力强）、衰退期（人群疲软、跑量能力下降）。
18、投放和直播是一个整体，不能分割开来进行分析，需要结合起来看，优化分为前端和后端。
前端包括直播间和短视频，直播间就是人货场的优化，复盘方法可点击>>「直播复盘保姆级实操手册」(抖音电商必备技术，这 5000+字讲透复盘执行细节)，短视频的优化根据点击率、转化率、3S 完播率、整体完播率来优化数据较差的素材。
后端主要是千川后台的优化，可以依据数据进行筛选优化，例如直播间需要快速吸引人流可以筛选点击率和观看率高的计划进行复制新建，提高出价 10%，或者搭配浅层一些的转化目标；需要提升直播间的停留数据，可以筛选观看时长较长的计划进行复制新建；需要提高 ROI 数据，可以筛选 ROI 高的计划进行复制新建，降低成本可以降低出价 10%。
总结来说，需要根据自身需求，通过已验证过的人群、计划、素材，进行组合投放。对于曝光起量快、转化效果好的计划，扩大曝光；转化效果不理想的计划，通过预算、定向等方式降低消耗速度。
19、新计划常用的策略是“低预算、高出价”，以便迅速获得曝光、点击率及转化率指标，目的是让系统学习计划的人群模型，快速度过计划学习期。
20、平台提供的是“买量”服务，即购买用户的转化量，只有首先获得足够的曝光量，才能保障转化漏斗的基数；只有有效控制转化成本，才能获得买量的性价比。
以上。有关巨量千川投放的 20 条经验总结，期望能给您带来启发，记得点赞+好看，分享给有需要的朋友，感谢支持。
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