此前撰写的几篇有关千川的文章备受青睐，因而今日小哥再度来聊聊千川的相关内容。
当我们在
巨量千川
进行投放时，总会遭遇一些难题，其中最为关键的当属ROI的不稳定，某些时段极高，然而多数时候却低得可怜，基本处于亏损的边缘。
倘若我们将此视作单纯的卖货之举，那便过于轻视千川的算法了。我们务必要把千川当作经营一家企业来对待，要有身为CEO的觉悟，而非仅仅局限于销售员的视野。
业界有这样一句话：千川稳，则一切皆稳。这意味着，千川产生的数据稳定，那么整个直播间的自然流量也会相当稳定，在数据良好之时，自然流量必定会超过千川流量。
想要维系稳定且高的ROI，并非着眼于某一个计划的持久稳定，而是要看这个账户乃至整个抖店的盈利能力是否持续稳定。
今日小哥凭借自身经验，来谈谈怎样实现千川的稳定高ROI。
一、持续更新产品
倘若我们查看每个月某个行业的TOP10商品，就会发现，有部分始终稳稳占据榜单，但每个月都会有一些新的产品涌现。
依靠一个爆款产品打天下属于个例，即便存在爆款，模仿者也会纷至沓来，很快便会陷入价格战的泥沼，所以需要不停地推出更能吸引用户的新品。
以食品为例，一些饼干面包之类的，一年四季都有可能上榜，但冰激凌不太可能在冬天也出现，通常只有夏天才有机会。
倘若您是卖面的，秋冬主打鸡蛋面，那么在春夏之际就可以主推荞麦面，主打减脂瘦身。假如您是销售小家电的，春夏季主销电风扇，秋冬季则主推爆暖风扇。
当然，反季节清理库存也是一桩不错的生意，春天储备一仓库的羽绒服，夏天来临开启销售，具备营销头脑的人必然会有妙计迅速出售。
对于更新换代极为迅速的商品，例如男女装、数码产品等，务必要紧密跟随用户的需求，抓住最新潮的设计，最好能够开展联名互动，以提升销量。
瑞幸的生椰拿铁和丝绒拿铁在去年大卖，而在今年，联合了我们从小喝到大的正宗椰树椰汁共同开发了新品“椰云拿铁”，单品日均销量超过70万杯。
所以持续更新产品能够让更多的老用户对您满怀期待，有新品就购买新品，没有新品就期待新品而复购老品，凭借产品牢牢抓住用户的每一丝关注。
二、极具创意的短视频
在之前的鲁班时期，通常都是硬广，非常直接，一上来就是一通自我吹捧，但在巨量千川时代，这种套路已经不再适用，必须将用户引入特定场景中，尤其是其他创意。
01）创意的剧情 —— 倘若在一段故事里，在极其恰当的情形下提及要宣传的商品，那么相信用户们都会在这种状况下进行购买。小哥临时构思了一个剧情，仅供参考：
一家四口，夫妻二人经常争吵，家庭即将破碎，两个孩子通过一系列努力，终于让夫妻俩和好如初，家庭重新回归幸福，此时四个人坐在床上深情说道：“今后我们一家四口再也不分开了，就如同XX品牌（家纺）的四件套，能够让我们拥有一整个干净、健康的卧室，四件之中，缺一不可，我们家的幸福亦是如此。”
02）创意的场景 —— 契合产品特点，能够突显产品优势的场景最能吸引用户。
在芒果地里售卖芒果、在加工车间里销售虾尾、在汽车里推销雨刮条等等，都是在特定场景中销售合理的商品，这些场景十分能够改变用户的心智，突破他们的心理防线，让用户能够看到产品的品质，相信自己购买的商品就是这些场景中产出的或者看到的效果。
03）创意的开头 —— 短视频在某些时候开场，剪辑师们倾向于将最精彩的内容置于开头，或者用一种猎奇的方式让用户不得不看下去，因为精彩而不忍错过。
发问式：让我们瞧瞧北京土著都开什么样的车？
结果式：这条短视频或许会得罪行业大佬。
情感式：你永远能够信赖中国乒乓球队。
蹭热点式：我是一个自律的刘畊宏女孩。
制造冲突式：研究生居然拜中专生为师。
技术式：展现出普通人难以达成的行为。
…….
三、A/B测试上新计划
我们在新建计划时，可以同时创建多条计划，不同的广告之间仅存在一个变量，进行小规模投放，投放半天时间，观察曝光、转化情况，分析这个变量对广告效果的影响，如果有个计划表现出色，就加大投放力度。
假设A和B两个计划，只有一个变量其余都相同，如果A好B差，保留A，再创建其他变量；如果A和B都好，都保留，测试其他变量；如果A和B都不好，都停止，测试其他变量。
长此以往，将会有众多保留下来的计划和被否定的计划，留下来的计划都是有生命周期的，当到末期时，ROI和曝光率双双下降，同样需要停止。素材能够不断拍摄不断推新，所以计划也始终能够进行测试。
变量可以划分为顶级变量和核心变量，分别有以下维度
顶级变量是数量的积累，而核心变量是内容的差异，比如创意标签可以有产品标签、品牌标签、人群标签、热点标签等等，定向有系统推荐、徕卡定向、人群包定向等等。所以经过自由组合之后，通常能够形成上百条的计划，从中筛选出的优质计划是实现稳定高ROI的重要途径。
四、短视频+直播的双轮驱动
抖店如同框架，而短视频和直播恰似两个轮子，只有完美配合，才能让抖店行进得更快更稳。
短视频带货具有制作简便、传播迅速、成本较低等特点，短视频最为关键的就是原创内容，只要内容足够新颖有创意，就能获得用户的喜爱。
而且成本相较于传统营销非常低，有时创意、脚本、拍摄、剪辑可能由一个人完成。
传播的速度也极快，只要您的短视频在赞评藏转的数据极为出色，平台就会自然地将内容推送给精准人群，而且热度越高，精准度也会越来越高。
时效性也非常强，我们看到的时候可能是一个月之前的作品，视频会持续存在于合适的人群之中。
短视频也会对直播起到反哺作用，从短视频进入直播间的概率或许比通过直播间推广进入的概率还要高。
再谈直播，直播是对短视频的极佳补充，因为具备极快的互动方式，短视频带货固然也有评论或者私信等互动，但时效有时非常慢，用户的决定可能就在那么一会儿，错过就失去了这个下单的机会。
直播的主播、布景、话术、福利等能够很好地满足观众的即时需求，短视频能够满足用户的延时需求，也就是说用户今天在您的直播间没有下单商品，但留下了一定的印象，也就是初步种草了。
过几天需求再次出现，搜索后在您的带货短视频中下单了，毕竟用户曾经已经了解过您家的产品，就直接通过短视频的链接下单了，即满足了用户的延时需求。
所以说短视频和直播是相互促进，彼此协助的。
五、总结
小哥始终觉得，不管是抖店还是其他线上店铺，能够免费引流就坚决不花钱推广，但有时在产品不够出色、创意不够新颖的阶段，就得投入一些推广预算来进行付费引流。
而花钱的事情就要珍惜每一分的投入，宁愿多花费时间，也要将预算用到极致。
关于如何保持千川的稳定高ROI，小哥也只是阐述了自己的一些看法，毕竟每家都有每家的售货秘诀，欢迎与小哥交流合作。
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