当下，抖音和快手在移动短视频领域“两超”领跑，短视频用户不断向头部平台聚拢。视频的大势化已无法阻挡，处于头部位置的抖音、快手自然备受各大广告主的喜爱，成为各行各业广告主重点投放的媒体。
依据快手 2021 年第四季度的财报可知，快手的广告业务同比增长 56%，电商第四季度的 GMV 达 2403 亿元，同比增长 35.7%。不管是在广告收益方面，还是电商业务领域，快手均全面开花，“盈利倒计时”近在咫尺。
本文会把抖音短视频和快手当作重点分析的广告媒体，剖析今年 3 – 4 月份重点广告媒体的
广告投放
趋向。
01 抖音 – 广告投放观察
在 2022 年 3 – 4 月的抖音媒体平台上，文化娱乐的投放占比一马当先，达 12.97%。与去年同期相比，发现抖音上服饰鞋包、家居家装、生活服务等行业的投放占比均有显著增长。
从手游 App 广告投放的风格占比来看，战争类、传奇类在抖音的投放占比大幅领先。聚焦于抖音游戏应用推广榜 TOP 10，文明与征服依然位居首位，美杜莎传奇、摸摸鱼位列前三。美杜莎传奇主推狂野的手游素材，“上线满功速”、“装备全靠刷”也是其成为爆款游戏的缘由之一。
传奇类手游已历经多年发展，买量营销的策略相对成熟，根据 AppGrowing 追踪到的传奇类手游素材，发现近半年传奇类主打的游戏卖点包括装备合成、攻速高爆、自由交易等。
在非游戏方面，生活、社交、娱乐、工具类应用的投放势头强劲，其中生活类应用的投放占比遥遥领先。在非游戏 App 推广榜 TOP 10 中，Soul 位列第一，超越了此前长期占据榜首的拼多多。
2022 年 3 – 4 月期间，抖音广告文案的高频词及热门文案如下：
下面以家居家装、综合电商这两大行业为例，解读抖音的爆款广告创意套路：
1 家居家装 – 服务对比，突显 App 优势
买房装修是最为令人头疼的事，此广告通过 App 对装修公司进行对比，从“价格”“施工”“服务”等方面筛选出适宜的装修风格，契合用户的买房需求，能够吸引用户使用。还能在 App 上看到 VR 样板房，无需四处奔走，抓住了用户期望省时省力的心理。
2 综合电商 – 多功效产品吸引用户购买
这类广告以“你可能一辈子没有用到”开头，吸引用户的注意力，简明扼要地介绍“隔离”“BB 霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妆粉”这五种功效，清晰明了，抓住用户害怕麻烦的心理，一次性解决五种需求，增强用户的购买欲望。
02 快手 – 广告投放观察
在快手的行业投放中，社交婚恋的投放占比相较于去年同期涨幅较大，据相关业内人士透露，社交行业的广告主重视在快手平台上的投放。快手上的社交婚恋广告丰富多样，基本都以真人出镜的情景剧为主。
早在 2021 年 10 月，快手就提出了“数字市井”的概念，致力于打造普惠的社区逻辑，公域具备广度、私域具有粘性、商业形成闭环等平台特点愈发显著，这也是越来越多广告主选择在快手投放的关键因素。其中游戏、文化娱乐行业在快手上的投放占比较大，均超过 25%。
聚焦到快手 3 – 4 月手游推广榜前 100，发现仙侠、传奇、棋牌类手游投放势头强劲，其中傲剑苍穹官方、云上城之歌位列前两名，成为快手媒体的重点 App 广告主。
在非游戏方面，娱乐、购物、社交类应用在快手上投放表现出色，具体到非游戏 App 推广榜 TOP 10 中，视频娱乐和平台电商类应用的占比较高，爱奇艺、拼多多、优酷视频均上榜。
2022 年 3 – 4 月期间，快手广告文案的高频词及热门文案如下：
以综合电商、游戏行业为例解析快手的爆款广告创意套路：
1 、综合电商 – 为学生党找靓机，借机涨粉卖货
此类广告抓住了学生这一用户群体，消费低且容易接受，打着“实惠又好用”“每个月也就一百多”的旗号，迎合学生心理，“机身轻薄”“大小合适”等广告词赢得学生党的关注并促使其购买。
2、游戏 – 录屏解说游戏，展示装备吸引玩家
此类广告以游戏录屏作为内容，加上主播清晰地展示游戏玩法，贴合玩家的视角，营造出沉浸式体验。
暂无评论内容