TikTok 的变现情况如何？怎样去选择 TikTok 账号运营的变现模式？

我乃老A，始终专注于TK的实际操作与变现领域，期望自身积累的经验能够助您一臂之力。本文篇幅较长，以下是目录，建议您收藏点赞，以防丢失！

目录

一、短视频带货

二、Tk直播带货

三、Tk联盟营销

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我是老A，投身于TK的实际操作与变现已然三年有余，我会持续于知乎分享自身的实践经验，还望您关注我哟。

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TK小店的三大变现模式

2022年，TK的活跃用户数量已突破15亿。TK在短短几年内所取得的成就令人瞩目，而上一个在最快时间内突破15亿活跃用户的社交媒体是WhatsApp，但其所耗费的时间远超过TK。

伴随TK不断朝电商领域拓展，这一举措或许会给社媒电商的格局带来巨大的变革。

数据表明，TK的营收持续攀升，并且鉴于国内某音的成功先例，TK电商必然会成为TK的下一个增长突破口。

正是基于TK所取得的一系列成果，越来越多的国内商家开始涉足TK，而老A也时常被众多新手商家询问有关TK小店的变现问题。

开通TK小店意味着能够解锁更多的电商功能，在绑定TK账号后，可以开通视频购物车、橱窗、直播购物车以及联盟营销，与此同时，您的用户也能够在TK站内完成闭环购物。

今日老A为大家剖析一下TK小店的三大主流变现模式，期望能为大家提供帮助。

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一、短视频带货

视频附带小黄车

能够开通TK小店的国家分别为：英国、美国（英美融合店）、印尼、越南、泰国、马来西亚、印度、新加坡（新上市）

需要留意的是，中国商家能够申请英国区的TK小店。

优点：能够在短视频或者直播间直接添加商品链接，这极大地缩短了用户的付款流程，进而提升用户的下单转化率。

缺点：申请的资质要求颇为严格，成功申请的难度着实不低

（二）TK+电商平台（如亚马逊等）

此模式不存在国家地区的限制。

优点：对于已有店铺的商家极为友好，能够将TK上的用户引入店铺达成交易。

缺点：受限于亚马逊等平台的机制，当从TK引入的客户不够精准，导致虽然用户浏览量有所增加但转化率低下时，会直接致使您的店铺排名下滑。

当然，在主页挂上店铺链接的要求是账号最少拥有1000粉丝。

（三）TK+独立站

不受国家地区的限制。

优点：首先是地区不受限，只要商品能够送达的地方，用户均可完成下单。并且相较于传统跨境平台，独立站具有产品上架随意、无需担忧排名以及封号等优势。

缺点：独立站的劣势在于不依托于跨境平台，不存在自然流量，一旦视频引流遭遇困难，就意味着成交量无法得到保障。

同样，挂独立站店铺链接也需要至少1000粉丝。

（四）TK+私域转化

不受国家地区的限制。

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优点：对于客单价较高或者产品本身不适宜在电商平台销售的商家来说，可以将用户引导至私域进行交易，最终能够构建属于自己的私域流量池。

缺点：将用户引流至私域意味着用户的购买流程延长，因为从Tk到私域，再到获取客户的信任并完成交易，这个过程会导致相当一部分客户的流失。

引流至私域的方式通常并非挂链接，而是将自己的联系方式放置在个人简介中，需要注意的是一般要用符号或者图片的形式替代字母或者数字。

二、Tk直播带货

鉴于国内某音直播的空前繁荣景象，TK直播带货无疑也是一种不可或缺的变现方式，接下来老A为大家拆解一下如何成功开展一场TK直播。

开播前

开播前通常需要通过短视频进行预热。

1.进步最为迅速的方式即为模仿，我们可以学习并模仿那些TK电商的同款爆款视频进行创作。短视频的脚本务必要提前规划好，重点在于突出直播时间、直播产品、产品优惠等要点。同时还能够在视频当中添加一些箭头引导用户进行关注。

2.可以利用开播预告小工具，用户能够提前设置好开播提醒，以便在开播前收到通知。直播倒计时贴纸也是一个不错的小工具。

3.视频发布完毕后，可以在评论区清晰地写明直播时间和优惠信息等内容。同时也能够使用Promote对视频进行加热，当然这里能够依据条件筛选出自己的目标客户。

4.充分利用好直播标题和美观的直播封面，以达到吸引直播广场上的用户进入直播间的目的。

5.当然在进行直播时还能够利用录屏切片将直播间的精彩瞬间发布至短视频中，持续吸引用户观看。

开播中

在开播过程中可以运用一些常见的营销互动玩法。

使用OBS开播推流，能够显著提升画面质量，同时还能够设置更多诸如贴片购物车指引、尺码表等玩法。

设置专门的主播或者客服与用户积极互动，进行一系列如回复用户问题、引导关注点赞、点击购物车、强调包邮等操作。

主播还能够使用另一部手机演示如何操作点击购物车和购买等功能。

采用男女主播混搭轮播或者聊天卖货的形式，能够修正粉丝画像，同时还能够延长直播时长。

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开播后

开播后要积极对人货场进行复盘。

1.人员

人员的复盘至关重要，而人员需要做到各司其职。不同人员需要复盘的内容如下

主播：话术、产品讲解、控场情况等；

场控：直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等；

助理：商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

运营：预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等；

客服：活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等。

2.货品

货品方面主要反思直播间的产品排列顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否恰当。以及产品的核心卖点提炼是否精准，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3.场景

主要查看场地、直播间背景、直播间灯光、直播设备、商品陈列等是否布置妥当。

三、Tk联盟营销

（一）了解TK联盟营销

所谓的联盟营销是一种常见的互联网广告联盟模式，即商家和推广者形成联盟网络。在这个网络中，商家能够发布广告增加曝光度，推广者能够帮助商家进行推广从而获取佣金。

这三种计划的佣金比例展示优先级是定向计划 > 公开计划 > 店铺计划”。

（二）商家如何开通TK联盟营销

对于TK Shop 商家而言，点击后台中心账号后，能够直接在商家中心的首页顶部左上角进入“联盟带货”页面。

TK小店商家点击后台中心账号以后，可以在商家中心的首页顶部左上角进入“联盟带货”页面。具体的带货联盟流程如下

第一步：在达人广场寻找达人

商家需要在达人广场寻觅达人，有联系方式的直接联系即可，没有联系方式则需要点击邀请。

第二步：填写邀约信息

需要填写的邀约信息包括：

1.结算模式：一口价或佣金模式，如果是一口价的话则需要商家和达人在线下结算

2.是否提供免费样品

3.建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

4.商家联系方式

第三步：在联盟的“Invitation History”中查看和管理邀约信息

1.查看您给这位达人发送了哪些内容

2.查看详情

3.再次发送邀约

以上便是商家开通联盟营销的具体流程，开通之后有达人帮您带货，您能够看到有多少达人帮您带货以及达人带货的数据分析。