新手必读！那些您不了解的海外抖音 TikTok 选品方式，全方位指南重磅登场！

我乃老A，始终专注于TK的实际操作与变现领域，期望自身经验能为您提供助力。本文篇幅较长，以下是目录，建议您收藏点赞，以防丢失！

目录：

一、选品逻辑

二、选品方法

倘若您期望获取更多有关海外某音TK的实用内容，请在评论区输入“1”

当下，众多TK卖家纷纷向老A诉苦，称转化率低得离谱。

诚然，当前的大环境态势不佳，这无疑是生意难做的一项不可抗力因素。然而，在这样的环境下，仍有不少商家赚得盆满钵满。同样是经营TK，为何他人能够盈利，而我却不行呢？

大家都知晓TK的流量规模庞大，可倘若商品依旧没有转化率，多数原因或许就出在选品环节。今日，老A就来和大家聊聊做TK应当如何进行选品：

以下是老A通过实际操作总结出的经验，干货满满，建议点赞收藏，以便后续慢慢品鉴！

跨境卖家怎样正确选品？

一、选品逻辑

实际上，选品需要紧密贴合用户的真实需求，经过全面考量方可更好地完成选品工作。

这是什么意思呢？

意思就是您所选择的商品需要满足消费者在生理或者心理方面的需求。他想要的您刚好拥有，并且性价比还最高，那么他必然会在您这里完成交易。

多多探究消费者，不同地区的人具备不同的风俗习惯。先弄清楚他们需要什么，或者了解他们当地的风俗习惯，从生活的各个层面来探究大众的喜好。

就是要深入研究消费者。不同地区的人有不同的风俗习惯，他们究竟需要什么？我们也能够从他们当地的习俗文化、生活中的各类层面来探寻他们的痛点所在。

唯有了解消费者，您才能明白消费者最期望商品在哪些方面得以改进，您也能够提前判断这个方向您这边是否能够达成，能够做到的就去施行，如此一来，您的产品才会在市面上那些同质化产品中领先一大步。

但是有人提出，又不可能亲自出去了解他们的实际需求，那应当如何了解这些呢？

那么，老A就来谈谈具体的办法

实际上，对于任何电商而言，底层逻辑都是相通的，无非牵涉三个环节：选品、流量、出单

二、选品方法

如何从实际需求出发进行选品呢？

1.价格

所选商品的价格不宜过高，建议在 10 至 60 美金之间即可。因为我们平常购买十几块二十几块的物品时不会过于在意，喜欢就直接购买了。但要是几百块的东西，就会花费更多时间去斟酌，看看其他平台是否有更便宜的，这么一比较的话，我们的商品很可能就不具备优势了。所以还是选择 10 至 60 美金价格区间的产品为好，不过太便宜也不行，低于 10 美金的话就没什么利润了。

2.物流

（1）质量、体积

选品时切不可选择过大过重的产品，实际上所有跨境电商都是如此，因为跨境物流成本还是比较高的，如果商品过大过重就会增加物流成本，而且还需要考虑运输过程中是否会出现损坏的情况。

（2）配送时长

最好能找到海外仓物流，不然可能导致配送时间过长。很多人购买东西时不愿意等待太长时间，因为大多属于冲动消费，头脑一热就买了，但物流时间过长的话可能就不那么想要了！

所以想象一下，如果能将配送时效缩短至 3 – 5 天，会是怎样的情形？

3.市场受众程度

最好挑选市场规模较大、符合目标市场特征的产品，最好是较为年轻化的产品，因为根据Marketing Charts TK 的数据统计，超过 50%的人群处于 18 – 34 岁之间

建议还是不要选择冷门产品，虽说存在即合理，但何必如此为难自己呢。

4.独特性

最好选择一些相对独特的产品，看起来好玩又有趣，这类商品最容易引发冲动消费，让人看了就想即刻下单，一刻都不愿多等！

5.唯一性

说白了就是替代品较少的商品，比如说我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，您说 5 块钱一个 10 块钱一个，我觉得都可以，但如果您说 80 块钱一个，那我就得好好考虑考虑了，因为您这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么您卖这么贵，那我就不买了。总之，替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

好了，以上便是老A为大家总结的部分选品经验

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