关于双十一期间 B 站广告商业化进程中所取得的成果与存在的不足的总结

对于 B 站而言，在这一年的双十一，其业务基础设施的布局全面为商业化铺平道路。

所面对的是极具个性化的用户群体，一旦商业化进程中出现反对的声音，极有可能对平台的商业化发展再度引发蝴蝶效应。

然而，在今年的双十一，从 B 站的弹幕和评论中能够发现，众多粉丝支持 UP 主获取收入，多多“恰饭”，从而持续创作出更优质的内容。似乎，B 站已初步寻得优质内容与广告变现的“公约数”——凭借万千 UP 主充满温度和情感的内容来切实连接用户，将内容的情感力量传递至产品的效果力量上，最终营造出一种不令人厌烦的品效合一的 B 站广告氛围。

这种品效合一的商业成效，极大地提振了与 B 站合作的品牌商的信心。

不过，双十一对于 B 站来讲，依旧只是一次商业化的试验，从小范围的尝试到大规模的推广，其间还需斟酌量级的变化。

从 B 站此次双十一的过程来看，B 站的商业化之路，尽管轮廓渐趋明晰，但仍考验着平台持续输出优质内容的能力以及如何丰富社区商业生态的市场抉择。

其一，尽管 B 站的 UP 主具备较强的原创能力，然而在纯粹的内容中植入品牌方的需求，属于更高层次的创作能力，这需要平台为众多 UP 主提供更强有力的支持。

其二，B 站仍需加大商业生态的开放程度，进一步贯通广告体系和社区生态体系。初步探索商业化路径的 B 站，受限于此前的商业考量，当下在商业化基础设施和服务方面还有较大的提升空间。

其三，B 站的商业化链路，需要与传统电商有所区分，彰显出自身的优势和价值，广告+电商+游戏这互联网行业的三大变现手段标配，需要进一步细化其中社区平台属性与商业变现模式相结合的特点和尺度。

像知乎、B 站、小红书这类新入局者，正在探索不同的双十一商业化途径，它们规模较小，负担也较轻，因而能够尝试诸多“新玩法”，为商家和消费者带来别样的消费体验。

不过，在国内互联网行业整体流量增速放缓的大环境下，新入局者们遗留的不成熟的商业化基础设施和服务等商业化问题，也制约了它们的商业化增长和变现速度。

只是，对于行业而言，它们对未来的探索以及所具备的潜力，代表着“变化”的力量。有变化就会有竞争和空间，对于商家与用户来说，也就拥有了更大的议价能力。